精致女人的銷售之路

未見其人，先聞其名。曹海榮這個名字，在還沒有與她見過面之前，就已經(jīng)聽了很多遍，諸如她是凱斯銳每年的銷售*，是兩個孩子的媽媽，是凱斯銳的開元老將等等。而這個開元老將究竟有多“老”呢？

從公司名字還沒有正式申請下來的時候，曹總就已經(jīng)在凱斯銳了，伴隨凱斯銳一同成長，見證了凱斯銳銷售部從幾個人變成現(xiàn)在的幾十個人，見證了凱斯銳規(guī)模的不斷擴大，在陪伴凱斯銳成長的同時，也完成自我從“家庭主婦”到“職場精英”的蛻變。

剛加入凱斯銳的時候，沒有任何的銷售經(jīng)驗，對設(shè)備對相貫線切割機更是一無所知，也恰好就是這樣的狀態(tài)促使曹總不斷學習和進步。從了解設(shè)備——掌握技術(shù)知識——獨立談客戶——簽單，這個過程中收獲的東西太多太多，有喜悅，有心酸，但其實說到底，有付出，就有回報。

歷屆銷售*經(jīng)驗分享：

曹總作為凱斯銳歷年來的銷售*，常會被人問起是怎么談客戶怎么順利成單的，她提到：在工作中遇到的很多客戶，未曾謀面，僅僅是通過溝通就順利簽單，這是因為彼此間的信任以及對產(chǎn)品的認可。首先需要給對方留下好印象，其次就是對自家產(chǎn)品的優(yōu)勢一定要熟知，再就是把客戶當作朋友，不為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。

對于一個銷售而言，假期是可望而不可及的。沒有禮拜六，也沒有禮拜天，不管是春節(jié)還是中秋，客戶一個，你就得立馬解決客戶的問題，要考察設(shè)備或是登門拜訪，都必須在腦海里有一個計劃，合理安排時間，井然有序地去把這些事情辦成。

曹總談到：工作中不乏有“說走就走的出差”，一個人出遠門維護老客戶已經(jīng)是家常便飯了。老客戶的存在，是對自己過去工作的肯定，同時也是部分新客戶的來源。曹總說到自己的很多客戶都是老客戶轉(zhuǎn)介紹，這就不難看出“老客戶”的重要性。一心一意對待每一個客戶，把每一個客戶都當朋友，設(shè)身處地為客戶著想，客戶自然也會一心一意回報你，這就是與客戶之間的相處準則。

精致女人的精致生活：

漂亮的女人就是花瓶，是擺設(shè)，是易碎品，這句話放在曹總的身上是不成立的。

工作中的曹總和生活中的曹總一個樣子，工作中有條不紊，生活中也有層有次。想必認識曹總的人都有所了解，從頭到腳都是氣場。培養(yǎng)了兩個成績優(yōu)異、多才多藝的孩子，不僅是凱斯銳歷年銷售*，也是生活上令人生羨的精致女人。

心懷感恩吐露習心聲：

跟隨凱斯銳的這些年有很多收獲，這些收獲是從前的自己不敢想象的。有時候會想當初如果沒有加入凱斯銳，那今天的自己會是什么樣子？我自身的能力，是來到凱斯銳之后才得到了提煉，很多做人做事的道理，也是走上銷售之路后才明白領(lǐng)悟。

在凱斯銳的這些年，結(jié)識了各行各業(yè)的朋友，在他們的支持下，我的努力和付出才有了歸宿，感謝所有給予過幫助和支持的朋友。我相信大家共同攜手，未來的路還能走得更遠更久。