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加工中心需求旺盛，機(jī)床企業(yè)務(wù)必抓住機(jī)遇
閱讀：694 發(fā)布時(shí)間：2013-4-22
加工中心*的自動(dòng)換刀功能極大的提高了生產(chǎn)效率，因此它受到了汽配等相關(guān)行業(yè)的青睞，加工中心步入了快速發(fā)展期。一些主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家更是把發(fā)展加工中心作為發(fā)展數(shù)控機(jī)床的首要任務(wù)，它的發(fā)展直接關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防安全。
據(jù)統(tǒng)計(jì),9月我國加工中心中標(biāo)金額同比增長20%，中標(biāo)數(shù)量反而略有下降。由此可見,我國企業(yè)對中加工中心的需求進(jìn)一步上升.這也是我國加工中心廠家一致認(rèn)為行情不好的原因——我國多產(chǎn)中低端機(jī)床。
我國是機(jī)床大國,但并不是機(jī)床強(qiáng)國,當(dāng)前機(jī)床行業(yè)的主要矛盾是客戶日益增長的中機(jī)床的需求同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾。這點(diǎn)在數(shù)控機(jī)床和加工中心上體現(xiàn)的尤為明顯：一邊是機(jī)床廠家的庫存堆積,另一邊是用戶買不到國產(chǎn)加工中心,只好花高價(jià)買進(jìn)口機(jī)床.這種供需不平衡的情況該如何解決?
一、看重研發(fā)，提高自主創(chuàng)新能力
我國機(jī)床之所以處于中低端水平,就是因?yàn)槠浼夹g(shù)含量低,多是”拿來主義”,并沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì).因此提高自主創(chuàng)新能力,在研發(fā)方面投入更多的精力對提高我國加工中心的檔次有很大的作用.
目前我國多數(shù)機(jī)床企業(yè)重銷售輕研發(fā),也在銷售上面投入不少資金,但卻不見成效.為了解決這種情況,幫助加工中心廠家解決后顧之憂。
二、培養(yǎng)人才幫助客戶解決問題
由于加工中心價(jià)格較高,多數(shù)銷售人員以高額的回扣吸引采購者,而當(dāng)這單買賣到手后就不顧售后的事兒,這不僅給用戶造成了不便,還使得品牌形象蒙上了一層陰影。機(jī)床行業(yè)需要的是能幫客戶解決問題的型顧問式銷售人員,不僅要了解客戶的特殊需求,幫助客戶選擇合適的機(jī)床型號,培訓(xùn)客戶正確使用機(jī)床,還要定期為客戶做機(jī)床的維護(hù)……只有做到這些，客戶下次需要加工中心時(shí)，才會(huì)再次光顧。
三、培育
這里所指的不一定是大企業(yè)，有很強(qiáng)的引導(dǎo)性、帶動(dòng)性，培育主要是為中小廠家樹立榜樣，激勵(lì)他們提高包括加工中心在內(nèi)的整個(gè)機(jī)床行業(yè)的水平。
“十二五”規(guī)劃指出，到2015年，我國機(jī)床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到8000億元，其中中加工中心也占很大比重。老牌歐洲企業(yè)已發(fā)現(xiàn)了這塊巨大的市場缺口.希望強(qiáng)大起來的中國機(jī)床廠家能把握機(jī)遇，贏得更多的*！
據(jù)統(tǒng)計(jì),9月我國加工中心中標(biāo)金額同比增長20%，中標(biāo)數(shù)量反而略有下降。由此可見,我國企業(yè)對中加工中心的需求進(jìn)一步上升.這也是我國加工中心廠家一致認(rèn)為行情不好的原因——我國多產(chǎn)中低端機(jī)床。
我國是機(jī)床大國,但并不是機(jī)床強(qiáng)國,當(dāng)前機(jī)床行業(yè)的主要矛盾是客戶日益增長的中機(jī)床的需求同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾。這點(diǎn)在數(shù)控機(jī)床和加工中心上體現(xiàn)的尤為明顯：一邊是機(jī)床廠家的庫存堆積,另一邊是用戶買不到國產(chǎn)加工中心,只好花高價(jià)買進(jìn)口機(jī)床.這種供需不平衡的情況該如何解決?
一、看重研發(fā)，提高自主創(chuàng)新能力
我國機(jī)床之所以處于中低端水平,就是因?yàn)槠浼夹g(shù)含量低,多是”拿來主義”,并沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì).因此提高自主創(chuàng)新能力,在研發(fā)方面投入更多的精力對提高我國加工中心的檔次有很大的作用.
目前我國多數(shù)機(jī)床企業(yè)重銷售輕研發(fā),也在銷售上面投入不少資金,但卻不見成效.為了解決這種情況,幫助加工中心廠家解決后顧之憂。
二、培養(yǎng)人才幫助客戶解決問題
由于加工中心價(jià)格較高,多數(shù)銷售人員以高額的回扣吸引采購者,而當(dāng)這單買賣到手后就不顧售后的事兒,這不僅給用戶造成了不便,還使得品牌形象蒙上了一層陰影。機(jī)床行業(yè)需要的是能幫客戶解決問題的型顧問式銷售人員,不僅要了解客戶的特殊需求,幫助客戶選擇合適的機(jī)床型號,培訓(xùn)客戶正確使用機(jī)床,還要定期為客戶做機(jī)床的維護(hù)……只有做到這些，客戶下次需要加工中心時(shí)，才會(huì)再次光顧。
三、培育
這里所指的不一定是大企業(yè)，有很強(qiáng)的引導(dǎo)性、帶動(dòng)性，培育主要是為中小廠家樹立榜樣，激勵(lì)他們提高包括加工中心在內(nèi)的整個(gè)機(jī)床行業(yè)的水平。
“十二五”規(guī)劃指出，到2015年，我國機(jī)床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到8000億元，其中中加工中心也占很大比重。老牌歐洲企業(yè)已發(fā)現(xiàn)了這塊巨大的市場缺口.希望強(qiáng)大起來的中國機(jī)床廠家能把握機(jī)遇，贏得更多的*！