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精創(chuàng)公司8年周慶，回望精創(chuàng)發(fā)展道路
閱讀：769 發(fā)布時間：2011-9-17| 于2002年建廠的河北滄州精創(chuàng)精密機床附件制造有限公司，是一家集科研、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型股份制企業(yè)，將于201年8份滿8周年大型文藝晚會在精創(chuàng)公司綜合文藝廳演出（歌唱祖國、歌唱富盛）等文藝節(jié)目。未來的這一年對于公司里每一位員工而言，將是非常具有紀念意義的一年。滄州精創(chuàng)精密機床附件制造有限公司從當初的集體企業(yè)到2002年的股份制企業(yè)，到如今行業(yè)，精創(chuàng)走過的是一段奮進、創(chuàng)新、思索之路。 抓質(zhì)量,保品牌 李總介紹道，公司下轄五個分廠，產(chǎn)品齊全，所生產(chǎn)的產(chǎn)品以通用附件系列為主，在醫(yī)療機械、食品機械、建筑機械、石材機械、化工機械等行業(yè)中都可使用。富盛所有的產(chǎn)品都具有質(zhì)量認證和安全認證，在前期中經(jīng)過不斷的反復試驗才會投放到市場中，對于實驗不合格的產(chǎn)品都不予出廠。如任何產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，公司會對銷售部門、設計部門、生產(chǎn)部門進行責任追究。而且產(chǎn)品還有售后兩年跟蹤服務，只要有質(zhì)量問題都可免費進行更換。 同時，精創(chuàng)公司還高薪聘請了專業(yè)技術人才，雄厚的技術實力使得產(chǎn)品有了強大的后盾。精創(chuàng)致力于數(shù)控機械及工業(yè)自動化精密配件的開發(fā)與研究，工藝水平梯級上升，新型產(chǎn)品不斷推出并與世界的軟管制造商PMA公司達成貿(mào)易合作伙伴。生產(chǎn)次的精密機械配件，使企業(yè)迅猛擴大成為河北機床配件供應同行。 現(xiàn)代商業(yè)競爭，某種意義上說就是品牌競爭，誰能擁有“金字招牌”，誰就能站在價值鏈的頂端，獲得豐富的品牌附加值，品牌就是競爭力，品牌就是利潤。在經(jīng)濟化的背景下，品牌*已經(jīng)在企業(yè)發(fā)展中占有十分重要的地位和作用。塑造品牌形象，質(zhì)量是品牌的基礎，要成就一個和企業(yè)，質(zhì)量是核心，質(zhì)量是品牌所追求和具備的，意味著質(zhì)量的穩(wěn)定和過硬。 一個品牌想要長久的發(fā)展下去，除了依靠不斷增長的創(chuàng)新力之外，還有就是自身質(zhì)量的不斷提升。 以試*,拓展市場 公司剛成立的時候，建立客戶源的方式主要是通過客戶之間的相互介紹，這是當時zui原始也是zui有效的一種營銷方式。 然而，隨著時間的發(fā)展，李總摸索出了一種新的營銷渠道，這在其他企業(yè)中可不多見。李總說，我們采取的戰(zhàn)略就是“以試*”。“這是什么意思呢？”“也就是，首先拿下某個城市的或李地區(qū)企業(yè)，請他們免費試用。憑著富盛*的品質(zhì)，李總自信地說，只要他們試用了，相信會認可我們的。張總舉例子說，比如蘇州升降機械企業(yè)很多，那我們就找一家有名的企業(yè)，請他們免費試用，拿下了這個客戶，在本地區(qū)的發(fā)展就容易多了。這種方式不僅開辟了當?shù)氐氖袌觯矌悠渌髽I(yè)一起來試用。 李總還深刻的記得這樣一件事情，充滿了成就感。在2003年的時候，公司計劃要拿下杭州地區(qū)一家的臺資企業(yè)。當時，公司里銷售部的兩位副跑了兩個月的時間，都無法與該企業(yè)達成合作意向。后來李總親自跑到蕭山，深入地了解到該企業(yè)不想試用的根本原因在于對大陸的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不放心，覺得沒有合作的必要。但張總不想輕言放棄，于是，和他們進行了將近一個月的艱苦商談。zui終，這家企業(yè)覺得大陸供貨的運費確實比中國臺灣的低，同時，時間也相對要短，供貨也很及時，于是答應了試用。就是這樣，這家企業(yè)成為了富盛的長期客戶，帶動了該地區(qū)企業(yè)對富盛產(chǎn)品的認知和需求，也讓張總“以試*”的經(jīng)營戰(zhàn)略站穩(wěn)了腳跟，驗證了其發(fā)展前景的無限可能。 從某種意義上說，其實這也是“羊群效應”的一種表現(xiàn)方式，可以產(chǎn)生示范學習作用和聚集協(xié)同作用。羊群效應的出現(xiàn)一般在一個競爭非常激烈的行業(yè)上，而且這個行業(yè)上有一個者（*）占據(jù)了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個*的一舉一動，*到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。 網(wǎng)絡營銷,提高品牌度 李總說，現(xiàn)在，公司的主要營銷渠道是通過網(wǎng)絡營銷。一是可以提高公司和品牌度，二是可以擴大客戶范圍，建立遍布全國的營銷網(wǎng)絡。 在現(xiàn)今如火如荼勢不可擋的網(wǎng)絡營銷、電子商務的快速發(fā)展中，李總在2001年就開始做網(wǎng)絡推廣，在一些上注冊會員，到目前為止已經(jīng)在100多個行業(yè)做了推廣，每年都參加一些綜合性和行業(yè)的企業(yè)年度座談會，共商機械發(fā)展大計。交流和溝通才可以令合作更加長久。 看得出來，李總對網(wǎng)絡營銷的重視和投入甚大。李總自豪地說，行業(yè)性的機床機械行業(yè)都知道我們的品牌。 同時，李總對行業(yè)的提出了建議，希望能在*時間提供采購求購信息，而網(wǎng)絡推廣zui重要的作用也就達到了。另外，行業(yè)要能與企業(yè)產(chǎn)生互動，才能合作共贏。 愛心奉獻 此次四川地震，全國人民紛紛伸出援手，支援災區(qū)群眾。李總告訴我們，公司全體員工自發(fā)捐款20萬。鹽山縣是全國的機床附件基地，李總作為鹽山縣政協(xié)委員，鹽山縣機床附件行業(yè)協(xié)會會長，用自己的實際行動來回報社會，發(fā)動全公司所有人員，奉獻自己的愛心，與四川災區(qū)人民共渡難關。 未來展望信念堅定 李總告訴了我們心中的一個信念：一定要憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量，扭轉(zhuǎn)外資企業(yè)、臺資企業(yè)等對我國產(chǎn)品“質(zhì)次價廉”的偏見。長期以來，隨處可見的“中國制造”產(chǎn)品，在極大地方便了人們?nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，也因為一些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不合格而給外國人留下了不好的印象。因此，李總希望和全國行業(yè)企業(yè)一起，為這個目標努力奮斗。 “正是因為公司全體員工團結一心，擁有高度的愛崗敬業(yè)精神，才使公司發(fā)展到了今天的成就。”李總很是感慨。近一兩年內(nèi)，李總計劃在臺資企業(yè)眾多的廣東東莞建立生產(chǎn)基地，占盡天時地利人和，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展加大馬力。同時，在恰當?shù)臅r機，到國外謀求更多的發(fā)展。品牌帶來的巨大效應是無可估量的，精創(chuàng)要讓國內(nèi)制造企業(yè),明確知道機床附件產(chǎn)品的代表就在精創(chuàng)，的產(chǎn)品,在富盛公司制造出來。 |