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立銑刀供應(yīng)商之間從競爭到合作
閱讀：415 發(fā)布時(shí)間：2017-5-25以往，立銑刀供應(yīng)商主要是走線下渠道，雖然有偶爾有合作，但更多談的是競爭。因?yàn)殂姷豆?yīng)商大都有實(shí)體店鋪，實(shí)體店鋪輻射的區(qū)域范圍有限，客流量也相對較為固定。當(dāng)一個(gè)客戶與其它供應(yīng)商合作時(shí)，意味著自己就失去一個(gè)潛在顧客。但現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在很多供應(yīng)商都是面對全國客戶，客流量與競爭激勵(lì)程度都在加大。那立銑刀銷售商為什么要與同行建立合作關(guān)系呢？
1、立銑刀供應(yīng)商之間合作可獲得更多的訂單
網(wǎng)絡(luò)渠道不比線下渠道，各個(gè)供應(yīng)商獲得的客戶不盡相同。如有客戶需要有瑞士Fraisai數(shù)控銑刀，這個(gè)客戶很可能沒能找到東莞達(dá)海，有同行在接到這個(gè)詢盤后，若說沒有，很可能失去這個(gè)客戶。這時(shí)候同行就可以以批發(fā)商的名義從東莞達(dá)海這邊拿貨，然后再加價(jià)銷售給該客戶。
有人會(huì)問，當(dāng)這個(gè)客戶zui終找到達(dá)海數(shù)控，同行豈不會(huì)失去客戶？一般而言，正規(guī)特別是大型立鑼刀供應(yīng)商都會(huì)有批發(fā)部門，直銷部門。批發(fā)部門主要針對同行與代理商，直銷部門主要針對終端消費(fèi)者。當(dāng)同行在批發(fā)部門拿貨時(shí)，其售價(jià)會(huì)低于直銷部門的價(jià)格，所以其拿貨價(jià)格也不會(huì)太高。
2、互補(bǔ)以加強(qiáng)企業(yè)利潤
如東莞達(dá)海數(shù)控機(jī)械主要是經(jīng)營數(shù)控鎢鋼銑刀，絲錐與刀柄等數(shù)控刀具。當(dāng)一個(gè)需要低價(jià)高速鋼銑刀產(chǎn)品時(shí)，假若達(dá)海產(chǎn)品庫中暫時(shí)沒有產(chǎn)品符合該客戶的需求。這時(shí)候達(dá)海就可以講此客戶推薦給相關(guān)同行。當(dāng)有需求進(jìn)口高速銑刀產(chǎn)品的客戶詢同行時(shí)，同行也可以講該客戶推薦給東莞達(dá)海。
其次，數(shù)控刀具銷售商也可以與相關(guān)銷售商建立合作關(guān)系。如磨具批發(fā)商，量具批發(fā)商，數(shù)控機(jī)床銷售，維修等相關(guān)單位。甚至還可以與線下五金店建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互贏。
企業(yè)的直接目的都是追逐利潤，既然同行之間合作能增加企業(yè)訂單，提高銷量與利潤。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，地域的局限性被大大稀釋，立銑刀供應(yīng)商具沒理由不去建立合作關(guān)系。
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