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年度營銷改革方案解析
閱讀：830 發(fā)布時(shí)間：2013-4-22 任何企業(yè)都要制定年度計(jì)助，然而，年度背梢計(jì)劃的執(zhí)行能否取得理想的成效，還需要看控制工作進(jìn)行得如何。所謂年度計(jì)劃控制.是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，位查實(shí)際績效與計(jì)劃之間是否有偏差，井采取改進(jìn)措施.以確保營梢計(jì)助的實(shí)現(xiàn)與完成。許多企業(yè)每年都制定有相當(dāng)周密的計(jì)劃，但執(zhí)行的結(jié)果卻往往與之有一定的差距。事實(shí)上，計(jì)劃的結(jié)果不僅取決于計(jì)劃制定得是否正確，還有賴于計(jì)劃執(zhí)行與控制的效率如何。可見，制定年度計(jì)劃并付堵實(shí)施之后.摘好控制工作也是一項(xiàng)極其重要的任務(wù)。
（一）年度計(jì)劃拉剎的i要目的
年度計(jì)劃控制的主要目的在于:
（l促使年度計(jì)劃產(chǎn)生連續(xù)不斷的推動(dòng)力。
（2）控制的結(jié)果可以作為年終峨效評(píng)估的依據(jù)。
（3）發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在向腸并及時(shí)予以妥普解決。
（4）高層管理人員可借此有效地監(jiān)督各部門的工作。
（二）年度計(jì)劃拉剎的主要步稼
年度計(jì)劃控制包括四個(gè)主要步驟:
（l制定標(biāo)準(zhǔn)。即確定本年度各個(gè)季度（或月）的目標(biāo).如銷鉀目標(biāo)、利潤月標(biāo)等。
（2）績效測(cè)魔。即將實(shí)際成果與預(yù)期成果相比較。
（3）因果分析。即研究發(fā)生偏差的原因。
（4）改正行動(dòng)。即采取*的改正措施，努力使成果與計(jì)劃相一致。
（三）年度計(jì)劃控制方法
企業(yè)人員可運(yùn)用五種績效工具以核對(duì)年度計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，即梢舍分析、*分析、營銷費(fèi)用對(duì)鋪售頗比率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客態(tài)度迫蹤。
I銷售分析
銷省分析主要用于衡盆和評(píng)估人員所制定的汁劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷替之間的關(guān)系。這種關(guān)系的衡里和評(píng)估有兩種主要方法。
（1）銷售分析。銷告差異分析用于決定各個(gè)不同的因家對(duì)鑰咨績效的不同作用。