機(jī)床商務(wù)網(wǎng)
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100萬排屑機(jī)訂單成功背后的故事
閱讀：780 發(fā)布時間：2012-6-25今年2月份，面對機(jī)床行情冷峻的形勢，做機(jī)床附件配件的眾多企業(yè)紛紛愁容滿面。河北沃朗機(jī)床附件有限公司的總王曉東坐在辦公室內(nèi)思考著該如何開單。
打開電腦，搜索著一個個跟機(jī)床相關(guān)的，中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的“清新綠色”頁面給他留下了深刻印象。他拿起詢問。之后王學(xué)兵接待了他。
經(jīng)過一番了解，才得知，這位年輕的老板對網(wǎng)絡(luò)并不精通，甚至連發(fā)郵件都不會。于是學(xué)兵一邊教他網(wǎng)絡(luò)知識，一邊幫著進(jìn)行后臺的操作。
一段時間接觸下來，王曉東對中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)漸漸熟悉，并學(xué)會了如何利用好平臺，把握及時信息。他發(fā)現(xiàn)中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)每天的點擊量及采購信息量都明顯較多。仿佛看到曙光般的喜悅心情，2月15日這天他簽下了合作合同，成為了中級會員，選擇了中級優(yōu)化套餐服務(wù)。
之后的日子里，王曉東樂此不彼地利用平臺信息與客戶、溝通，有過拒絕的失望，也有報價后無盡的等待。但他不放棄，重視網(wǎng)上的宣傳，偶爾還自己寫軟文，推廣產(chǎn)品。
不到半年時間，他通過中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的后臺信息，成交了4筆訂單。其中zui大的一個單子，就是近期的一個需要購買排屑機(jī)的訂單，總價達(dá)100萬。
小芳評論：很多人說他可能是運氣，也有人說可能他應(yīng)該是銷售高手。不管怎樣，我認(rèn)為他是個認(rèn)真的人，也善于把握機(jī)會，同樣提供采購信息，有的人能談下生意，有的人卻不行。這其中大有文章。好比蘋果掉在某普通人頭上，他拿起就啃了。而牛頓卻因此受到啟發(fā)發(fā)現(xiàn)了萬有引力一樣。
沃朗：