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如何正確給客戶報沖壓機械手price！
閱讀：173 發(fā)布時間：2015-12-7客戶有沖壓機械手需求的時候，肯定會要求我們給他們報jia的，那么，如何正確給客戶報沖壓機械手price!
1.報jia前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢
正式報jia前，一定要爭取先向客戶介紹沖壓機械手產(chǎn)品優(yōu)勢。這樣做的好處很明顯：一是可以讓客戶更好地了解公司和產(chǎn)品，增進認識;二是為正式報jia“預先鋪墊”,打好基礎——當客戶對產(chǎn)品優(yōu)勢有所了解時，就可以報出更加“適當”的price。同時還可以通過介紹產(chǎn)品，拖延客戶時間，引導客戶說出更多“內部信息”,更多地了解客戶需求，從而報出更有針對性的price。
2.客戶直接詢問price時，給他兩個報jia
當然，在營銷過程中不可避免的會遇到某些客戶，根本不會給予更多“誘導”和“拖延”的時間，而是直截了當?shù)卦儐?/span>“沖壓機械手price是多少”。營銷人員一旦想拖延時間，客戶就直接打斷，遇到這種情況時，又該如何報jia呢?
常用的策略是：立即給予對方兩個報jia。
一個price是超低price(相*的市場平均價而言)。可告訴客戶，這個沖壓機械手price是公司推出的某款產(chǎn)品，正好在開展*活動，以搶奪市場為主，基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，產(chǎn)品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。
另外一個price是正常沖壓機械手price，比公司規(guī)定的統(tǒng)一報jia要低一些，比公司規(guī)定的zui低成交價要高一部分;*的平均報jia要稍微低那么一點，但是*的平均成交價要高那么一些。告訴這個price是主推產(chǎn)品的市場price，功能比較強大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。
3.科學推斷客戶心理價位后再報jia
只要有可能，營銷人員都應該在報jia前，爭取多介紹沖床機械手產(chǎn)品優(yōu)勢，同時了解客戶相關信息，從而科學推斷客戶心理價位，再給出合理報jia。
一般來說，政府部門、事業(yè)單位(包括學校、銀行、醫(yī)院等)、國有企業(yè)、大型企業(yè)集團等客戶，報jia都應該往上報，因為這些客戶群體普遍有資金實力，而且花錢比較大方，甚至有時會“不求zui好，只求zui貴”,而合作中間的公關費用往往也是比較嚇人的，所以報jia不能低。
如果客戶前期購買的同類產(chǎn)品，在行業(yè)內price普遍偏高，那么你現(xiàn)在的報jia也應該適當偏高，但是需要略低于客戶前期購買的同類產(chǎn)品——畢竟除了極其少數(shù)產(chǎn)品以外，其他大部分產(chǎn)品price都會隨著市場競爭的加劇及市場的發(fā)展而不斷下降。只要比客戶前期購買的同類產(chǎn)品略低，那么你的price競爭優(yōu)勢就比較明顯了。
當然，如果是在競爭非常激烈的區(qū)域內客戶，以及那些資金實力較小的客戶，包括那些沒有多少資金實力的私人企業(yè)，我們的報jia就應該是“低價”策略，以“震撼價”來震懾住客戶，誘導客戶立即下單——否則，這個客戶馬上就會選擇其他price更低的廠商。
4.沖壓機械手*次報jia很重要，必須謹慎
*次報jiazui忌諱報jia過高，客戶不給你第二次報jia的機會。因為客戶被“震嚇”住了，他不敢和你打交道了。比如，客戶心理價位是1萬，而你的*次報jia是5萬，甚至8萬，估計沒有幾個客戶會繼續(xù)和你洽談。因為在客戶內心，會認為你能夠給予的(zui終成交價)估計就是2萬甚至3萬以上，會“誤認為”你不會將price調到1萬元以內的。而事實上，你的*只有1萬，甚至更低。
當然，可能有人會說，我們還可以繼續(xù)跟蹤客戶，告訴客戶那個*次報jia僅僅是一個報jia，我們的zui終成交價很低。但是，這樣只會給客戶一個很壞的印象：這個公司的price怎么這么混亂?從5萬一下子降到1萬，直接打2折，他們的利潤空間是不是太大了?這樣的公司值得信賴嗎?說不定，他們的成本只有2000元呢……如何報jia對于營銷人員來說是很重要的一環(huán)。如果你的報jia符合市場和客戶需求，那么簽單成功率將大大增強。報jia也在一定意義上決定了營銷工作的成敗，尤其是對于從事營銷的人員來說，更是如此。
如何正確給客戶報沖壓機械手price!對于許多外行人，看到如何給客戶報jia這個問題，很多人都以為報jia很簡單。但實際上，報jia時學問可大了。因為很多時候，price都是*決定因素。