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機床淡季 網(wǎng)絡(luò)營銷如何為中小企業(yè)“破冰”
閱讀：1018 發(fā)布時間：2012-10-13
JIC35導(dǎo)讀：2012年，是機床行業(yè)冷淡的一年。上半年，我國數(shù)控機床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元，同比增長41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢。中小企業(yè)舉步維艱，網(wǎng)絡(luò)營銷將是走出淡季陰影，帶動市場營銷的*途徑。中國機床商務(wù)長蔣鑫以切身感受解讀機床行情，以自身優(yōu)勢探討網(wǎng)絡(luò)營銷之竅門。
2012年，是機床行業(yè)冷淡的一年。上半年，我國數(shù)控機床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元，同比增長41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢。企業(yè)沈陽數(shù)控機床2012年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入51.72億元，同比增長18.61%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤為9167萬元，同比減少43.47%。而同屬于沈陽數(shù)控機床集團旗下的另一家上市公司昆明數(shù)控機床上半年完成營業(yè)收入7.55億元，同比增長14.15%；營業(yè)利潤9404萬元，同比下降15.02%。
8月，本人相繼走訪了泰州特種加工機床產(chǎn)業(yè)集群，山東滕州中小機床產(chǎn)業(yè)集群，泗水泉林機床附件之鄉(xiāng)等地，所見所聞我逐一寫出，并不一定準確，僅代表我個人觀點，供大家參考。
泰州地區(qū)的企業(yè)，大部分是半天開工，半天“避暑”，小部分“避暑”2個月，冬慶數(shù)控是當?shù)氐模a(chǎn)依然繁忙。
滕州地區(qū)，近年來，規(guī)模以上企業(yè)在政府政策的大力支持和引導(dǎo)下，積極轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品都已經(jīng)往高、精、專方向發(fā)展，8月9日中國（滕州）機械產(chǎn)品展覽會所展出的產(chǎn)品就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的驗證。滕州規(guī)模以上企業(yè)庫存囤積嚴重（三五千萬的庫存不算多），而小企業(yè)和家庭作坊式的企業(yè)，以生產(chǎn)搖臂鉆和鉆銑床為主的同質(zhì)化嚴重的企業(yè)，車間里上班的人，顯得特別的冷清。有家規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)的負責人楊告訴我“企業(yè)已經(jīng)兩個星期沒有發(fā)過貨了。”如果了解滕州的人，都知道，滕州有很多貿(mào)易型企業(yè)，無實體，無辦公地點，無員工的三無機床公司，很多都沒有生意可做了。但是像三合，成海，普魯特生意依然紅火，三合為外貿(mào)型，成海為品牌網(wǎng)銷型，普魯特為新企業(yè)，敢闖敢做，走的各種創(chuàng)新的模式。
泗水泉林，據(jù)統(tǒng)計有100來家生產(chǎn)機床附件的企業(yè)，主要有*，夾頭，變徑套，刀桿等系列的產(chǎn)品，規(guī)模以上的企業(yè)較少，大部分為家庭作坊式。跟當?shù)貦C床附件協(xié)會的相關(guān)人溝通得知，今年有40來家企業(yè)放假了，另外一些企業(yè)訂單下滑50%，好在這里的工人都是本地人，忙時上崗，閑時種地，不怕員工流失，生意一旦好起來，立馬可以召集上崗。
以上幾個地方的機床企業(yè)，都在過冬，國內(nèi)其他的企業(yè)又能好到哪里去呢？可以說今年經(jīng)濟確實不景氣，這種外部的環(huán)境，對于任何一個企業(yè)都是一樣的，此時此刻企業(yè)應(yīng)該干什么呢？“淡季做市場，旺季做銷量！”這是真理。忙時，企業(yè)忙于訂單生產(chǎn)和交付，無暇顧及企業(yè)管理和市場拓展，那么閑時，正是要提升企業(yè)內(nèi)部管理，產(chǎn)品研發(fā)，營銷渠道的拓展了，誰在這時下的功夫多，落實得好，到了忙時，生意自然不愁了。然而很多企業(yè)老板是沒有這種覺悟的，聽得zui多的就是，“行情差，都放假了，工資都發(fā)不出來了，還做什么市場推廣啊，推出去沒人買啊”等等，不否認這是實際存在的情況。但是老板應(yīng)該想一想，我們這個企業(yè)是不是還要堅持做下去？是等著倒閉呢還是正面迎接挑戰(zhàn)，堅持做下去呢？如果是選擇倒閉的，那么啥也不用說了。
如果是有這個承受能力，能夠渡過難關(guān)的，要堅持做下去的。本人建議還是好好想一想此時此刻要做些什么吧，而不是等著自生自滅吧。大家都在“避暑”的時候，正是那些有野心、有創(chuàng)業(yè)精神的老板發(fā)揮潛力的*機會，人家歇息了，我們依然前進。就拿網(wǎng)絡(luò)營銷來說，別人都不做了，我做，效果反而更好。沒有競爭的事情自然容易做，網(wǎng)絡(luò)營銷更是如此，因為廣告資源都是有限的，誰占據(jù)誰擁有，比如SEO優(yōu)化，首頁關(guān)鍵詞排名就只有10個位置，排完了就沒有了。
網(wǎng)絡(luò)營銷是相對于各種營銷途徑，zui，風險zui小的一種營銷模式，所以在金融危機時期，建議企業(yè)可以采取這種低成本的模式，借此機會，好好研究一下網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么做，因為網(wǎng)絡(luò)營銷必將是未來的一種趨勢。今年去走訪了很多的機床企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一點，機床行業(yè)的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷越來越多的人重視了，以前一提網(wǎng)絡(luò)營銷，大家都認為沒效果，機床這種產(chǎn)品不可能通過網(wǎng)絡(luò)賣出去。有些人認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是推廣，或者加入阿里巴巴。還有些企業(yè)根本都沒有自己的企業(yè)。現(xiàn)在不一樣了，很多企業(yè)已經(jīng)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，甚至有少數(shù)企業(yè)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。SEO，站群推廣，軟文推廣，博客營銷等這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式也已經(jīng)是很多網(wǎng)銷公司在做的事情了。在機床網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我從業(yè)6年，一直在為帶動整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化而努力，慶幸已經(jīng)有所成效了，自信的講，目前在機床行業(yè)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)營銷做得出色的一些企業(yè)，幾乎都是我們的客戶，幾年前就開始合作，在方法上，思路上都一直探討著，他們在網(wǎng)絡(luò)營銷上能做到今天的成就，確實也離不開我們中國機床商務(wù)網(wǎng)的功勞。
隨著傳統(tǒng)企業(yè)都加大對互聯(lián)網(wǎng)營銷的投入，大型企業(yè)和集團都開始做網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊面臨著更大的挑戰(zhàn)和競爭。中小企業(yè)和大企業(yè)相比，比錢沒有大企業(yè)多，比資源沒有大企業(yè)雄厚，比人才儲備更沒法比。在如此劣勢下，中小企業(yè)沒錢沒資源怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
在與客戶溝通的過程中，經(jīng)常會有企業(yè)反饋，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果。沒有效果，原因在于哪里，同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，同樣的客戶群體，為何別人能夠有效果，而我們沒有效果呢。實際上，經(jīng)過分析不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的是否有效，就兩點，一是有沒有找對平臺，二是有沒有用對方法。大企業(yè)與小企業(yè)在網(wǎng)上的競爭，實際上是有著同樣的營銷平臺，同樣的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供商，同樣的客戶群體，同樣的物流環(huán)境，這樣來講，在網(wǎng)上營銷中大企業(yè)和小企業(yè)的差距顯得并沒有現(xiàn)實中那么大了。
本人羅列一些網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)常見的疑問：
機床企業(yè)疑問一：中小企業(yè)由于自身規(guī)模小、資金少、人才缺乏的弱點使得在與規(guī)模較大的企業(yè)競爭中難以獲得優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)營銷給了中小企業(yè)和大企業(yè)競爭的機會，那么當大企業(yè)也進入網(wǎng)絡(luò)營銷，那么這個優(yōu)勢還存在么?在營銷平臺、技術(shù)、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進行平等的競爭嗎?
答：大有大的好處，小有小的優(yōu)勢。比如大家都知道，大公司由于盤子太大，一個項目從論證到執(zhí)行，周期比較長，而且轉(zhuǎn)舵也比較難。而小公司由于相對較精減，所以執(zhí)行方面明顯比大家公司效率要高，而且發(fā)現(xiàn)問題，可以隨時改變方向。
另外網(wǎng)絡(luò)營銷在目前來說，不一定拼的是錢。比如說有的公司，投了幾百萬，上千萬，甚至上億來做互聯(lián)網(wǎng)項目，但是zui后以失敗告終。而很多個人創(chuàng)業(yè)者，比如個人站長，僅憑一己之力，就能做出一個大項目。所以不一定是錢的問題。
而且做網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵是看策略好不好，方法對不對，執(zhí)行的到不到位。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，確實也投了不少錢，但是由于策略不好，方法不對，zui終也是沒效果。比如大家比較熟知的競價，很多公司投了幾萬、幾十萬，一點效果沒有。而有的公司卻只投幾千幾萬就能賺到錢。原因就是前者不懂競價的玩法。
像我創(chuàng)建的中國機床商務(wù)網(wǎng)，前期我們投資也不多。但是現(xiàn)在我們這邊從數(shù)據(jù)上看，在行業(yè)內(nèi)也算*了。但是也有的公司投幾百萬上千萬做過和我一樣的類似的機床網(wǎng)，以失敗而告終，根本無法做到扭虧為盈。同時還有很多，都處在虧損運營的狀態(tài)，有些直接沒有運營了。
機床企業(yè)疑問二：中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有效果就說是因為沒錢，公司沒錢做推廣，自然就沒效果。公司領(lǐng)導(dǎo)也是這么認為，自己公司沒法和大企業(yè)比資金，那些做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的都是靠錢砸出來的，這樣中小企業(yè)也認為沒錢沒推廣效果是很自然正常的事情，真的，沒錢就做不好網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎?
答：要分行業(yè)，有的行業(yè)，確實需要有資金。比如醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在競爭很激烈，比如競價，一個詞貴的能達到幾百上千。在這種情況下，沒錢肯定是不行，關(guān)鍵是怎么降低成本，提升效果。
但是目前大多數(shù)的行業(yè)，不是錢的問題，機床是傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭都不激烈，甚至有的細分行業(yè)根本沒做網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是企業(yè)不懂怎么做。如果掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心技術(shù)，自然可以不花錢或是少花錢，而且效果還好。要是不懂，那不但需要花錢，而且花了錢，可能還沒效果，zui終花了怨枉錢。
比如說SEO這塊，如果企業(yè)自己能夠掌握SEO的核心技術(shù)，只需要招幾個執(zhí)行人員，甚至只需要招幾個兼職，效果就會非常好。成本也就是一個人力成本，而且執(zhí)行人員的成本也不高，通常這個人員不僅可以做網(wǎng)絡(luò)管理員還能夠培養(yǎng)成為接單員，效果更好。如果企業(yè)不懂，那就得花錢，比如說花錢買資源，或是找外包公司。而且如果一點都不懂，那可能還會高價買到垃圾資源，或是碰到騙子。這樣自然是沒有效果的，反而會越做越?jīng)]有信心，越做越找不著方向。
所以說不是錢的問題，是看誰先掌握核心技術(shù)的問題，懂得了技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷甚至可以不花錢照樣有效果。我們公司就有員工，通過在公司幾年的學(xué)習，掌握了網(wǎng)銷的技術(shù)，出去開了自己的經(jīng)銷公司，也做得有聲有色。
機床企業(yè)疑問三：網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣，有錢就做有錢的方法，沒錢就做沒錢的方法。中小企業(yè)沒錢，沒資源，沒人才去做網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是說就沒有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了。網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法有花錢的方法，當然也有不花錢的方法，能給大家推薦免費的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法或者低成本的方法嗎?
答：如果又沒錢、又沒人才的話，那我推薦大家?guī)讉€技術(shù)含量比較低，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。SEM當中的借力優(yōu)化（也叫站外優(yōu)化）、論壇推廣、問答營銷、分類信息推廣、百科推廣、新聞推送。另外對于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，推廣的效果也非常不錯，行業(yè)性門戶發(fā)布信息等。這樣講，可能外行還是不懂。站外優(yōu)化，技術(shù)含量并不高，要的是時間和精力，如果在有一個良好的內(nèi)容基礎(chǔ)上，多發(fā)外鏈，多發(fā)文章，就能獲得很好的效果。通常很多人說不知道怎么發(fā)，不知道到哪里發(fā)，為什么不去學(xué)習呢？這樣的免費論壇很多，貼吧很多，培訓(xùn)也很多，自己多學(xué)點，才能做好。如果再閑麻煩，那么可以花少量的錢，也就一個人力的成本打包交給專業(yè)的外包公司做吧。前提是懂得分析判斷什么樣的公司是專業(yè)的，可信任的，有效果的。當然機床行業(yè)的話，找中國機床商務(wù)網(wǎng)肯定錯不了。
機床企業(yè)疑問四：有人說了免費網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法就沒有效果，或者說低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒有多大效果，他們推崇花錢才能帶來效果，比如競價，比如廣告聯(lián)盟等等，認為只有花錢才能快速帶效果，能夠為和企業(yè)帶來效益。能說說免費或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢?
答：這個效果好不好，不是看花錢多少，或是方法是大，或是小。關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行。比如說我們的一個客戶，一個新招的網(wǎng)銷人員，就靠機床商務(wù)網(wǎng)，兩個月時間就接到100多萬的訂單（這家公司年銷售額2000萬左右，這個網(wǎng)銷人員是老板的朋友，當時剛?cè)脒@家公司，確實什么也不懂，并且老板還跟他說過，他不合適做銷售，8月份我見到他，他跟我說確實非常感謝中國機床商務(wù)網(wǎng)這個平臺）。這家公司組建了一個簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，用的也是這種簡單的方法，每個人一個站，推廣兼接單。
所以低成本的方法，要選準一個平臺，投入合適的資金，外包出去。量化每個人的工作，執(zhí)行到位。案例中這個人，負責的推廣費用，一年在機床商務(wù)網(wǎng)也就投入幾千元。
機床企業(yè)疑問五：網(wǎng)絡(luò)推廣方法，就這么多，但是應(yīng)該用哪種方法，應(yīng)該怎么用，這是很多人頭疼和想不明白的問題。很多人做推廣，沒效果，不是因為他的能力差，或是執(zhí)行力差，往往是因為方法選的不好。或者方法選對了，但是執(zhí)行的不對路。如何找到適合企業(yè)自己的推廣方式呢?
答：四個步驟。*，定目標;第二，定用戶;第三，定渠道;第四，定方法。
*，定目標。意指要明確自己想通過推廣得到什么。可能很多人會感覺這個很簡單，但是在實際操作中，許多企業(yè)推廣效果不好的原因恰恰是因為目標不明確。可能有些在企業(yè)中做推廣的朋友有過這樣的經(jīng)歷：老板讓你推廣企業(yè)，要求帶來流量。你主動加班加點，超額完成了任務(wù)，流量大增。結(jié)果zui后老板卻很不滿意，甚至批評你，說你做的不好。而你卻很委屈，即使想改進，卻又找不到原因。而產(chǎn)生這個問題的原因就是老板的目標沒有明確。老板和員工說的是要帶來流量，而實際上他想要的是訂單。但是*，推廣只能保證帶來流量，而想有訂單，需要多方面的配合。所以明確目標，統(tǒng)一整個團隊的思想，讓大家知道zui根本的目標是什么，很重要。如何將流量轉(zhuǎn)換為訂單，這個就是推廣人員和營銷人員不能脫節(jié)，是能夠同一個人負責。
第二，定用戶。意指要明確客戶目標群的特征，包括自然特征：如年齡、性別、職業(yè)等;行為特征：如上什么樣的網(wǎng)，是喜歡看技術(shù)文章，還是逛論壇;需求特征：比如是上網(wǎng)尋求什么樣的幫助、解決什么樣的問題等。有些客戶，就是在為客戶解決問題的過程中，挖掘需求zui終成交的。
第三，定渠道。意指根據(jù)前面分析的用戶的各種特征，分析用戶集中在那些地方。比如是集中在行業(yè)門戶、論壇、還是其他，而且要將這些的地址全部列出來，如果是大，那就列出具體的頻道。經(jīng)后發(fā)布信息，找客戶資源，就從這些頁面入手。
第四，定方法。根據(jù)前面的渠道和用戶特征，確定方法。比如根據(jù)前面的分析，用戶集中在行業(yè)門戶，那肯定要用行業(yè)門戶營銷。用戶集中在論壇，那肯定要用論壇營銷。那具體論壇貼子內(nèi)容怎么寫，根據(jù)用戶的特征。比如用戶喜歡看技術(shù)文章，那貼子內(nèi)容就以技術(shù)文章為主。
這是本人總結(jié)的四定法。如果這四步能夠理解掌握，那不管推廣什么產(chǎn)品，只要根據(jù)這個流程分析一遍、分析透，策略和方法就基本上都出來了。
機床企業(yè)疑問六：企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上肯花錢，這是好事，但是花錢能不能帶來效果，這個也不一定的。同樣免費的或者花很少錢做推廣，有的可以帶來很大效果，有的也是沒有什么效果。所以網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是簡單的事情，和很多因素相關(guān)。即使找到適合自己企業(yè)的推廣方式，那么就一定會有效果嗎?
答：如果方法適合了，后面決定效果的關(guān)鍵性因素就兩個，*是執(zhí)行力度。方法再適合，但是執(zhí)行力不足肯定不行。比如說知道推廣、分類信息推廣等這類免費的方法。其實對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，很有效。但是如果每天只是發(fā)個一兩條信息，肯定是沒效果的。
第二是執(zhí)行中的戰(zhàn)術(shù)技巧。執(zhí)行力上來了，但是傻干也不行。比如說SEO，大家都知道，SEO工作中，zui重要的一個環(huán)節(jié)是發(fā)外鏈，而發(fā)外鏈中，論壇發(fā)外鏈是zui常用的一種方法。像天涯論壇的會員中，就有許多SEO人員。但是本人觀察過，這些SEO人員當中，并不是執(zhí)行力好的，zui終的業(yè)績就好的。像有的人到論壇發(fā)外鏈，執(zhí)行力很強，一天能上幾百貼，但是卻是悶頭傻干，只是一味的刷回復(fù)和主題，不去考慮搜索引擎的收錄規(guī)律，不去考慮論壇的規(guī)則。結(jié)果很多貼子搜索引擎都不收錄，或是很多貼子違反了論壇的規(guī)則，被刪除，甚至封號。結(jié)果雖然每天起早貪黑做的很多，但是成績卻很不理想。加外鏈的方法有很多種，比如上行業(yè)門戶上面發(fā)布新聞或者技術(shù)類的文章，帶入超鏈接，效果就很好，當然前提是到權(quán)重高的門戶發(fā)布，這樣一可以引來蜘蛛，帶動權(quán)重，還會有很多其他會來轉(zhuǎn)載，覆蓋面就很廣了。并且行業(yè)門戶發(fā)布文章，也是針對業(yè)內(nèi)人士和潛在客戶的。
但是有的SEO人員，很懂得從執(zhí)行中總結(jié)經(jīng)驗和技巧，結(jié)果雖然每天并沒有加班，但是效果卻非常好。
機床企業(yè)疑問七：人們一想到紅海，就是競爭激烈，大家廝殺得一片紅。但是大家為什么競爭這么激烈，還不是因為成熟的市場和龐大的客戶群體?!雖然紅海競爭比較激烈，花費也大，但是更能出業(yè)績。這個紅海對中小企業(yè)來說應(yīng)該怎么找到出路呢?
答：從網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的角度來說，大部分傳統(tǒng)企業(yè)都是藍海。大家可以觀察一下，大部分行業(yè)，一提網(wǎng)絡(luò)推廣，除了競價就是SEO,其它的方法幾乎沒什么人用。而且正在用的方法中，很多企業(yè)也是瞎用，根本沒有掌握正確的策略和技巧。比如說競價，大部分企業(yè)只會選詞和出價。但是這樣做是很費錢的，甚至效果很差，所以不少企業(yè)說是騙子。實際上不是騙子，用好了有效果，只是你沒有掌握它的玩法。競價和SEO都一樣，用好了一定是有效果的。
所以說傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的不是紅海，是藍海。如果說SEO，排名是紅海，那么行業(yè)門戶，百科，貼吧，論壇，博客等都是藍海。而很多人認知錯誤的原因是沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的玩法，甚至基礎(chǔ)知識都沒普及，在這種情況下，當然會舉步維艱。
機床企業(yè)疑問八：中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊要想和大企業(yè)集團比資金、比資源、比人才是自取滅亡，也不能學(xué)習大企業(yè)大把的投放廣告，只能學(xué)會精打細算，把錢用在刀刃上。同樣不能和大企業(yè)做正面競爭，那么中小企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，應(yīng)該怎么差異化競爭，怎么找到藍海取得先機呢?
答：這個問題前面其實已經(jīng)提過，決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的，錢不一定是關(guān)鍵，關(guān)鍵是策略正確、執(zhí)行到位，掌握必要的技巧。這些東西和錢無關(guān)，關(guān)鍵是要先掌握它的玩法。或者再說的通俗一點，不要和大企業(yè)比投入，要比性價比、轉(zhuǎn)化率。比如大企業(yè)是有錢，一年投幾千萬的廣告費，可能zui后他賠錢，但是咱們一年可能只投一萬塊錢，但是zui后可能賺回來10萬塊錢。要比這個。然而在機床行業(yè)，目前超大企業(yè)在網(wǎng)銷方面幾乎還沒有涉足，幾乎都是關(guān)系、渠道、展會營銷等。這對于中小企業(yè)是一個非常好的機遇，在網(wǎng)上營銷方面，大家都有機會分到一塊小蛋糕，每家挖掉一塊，zui終對于大企業(yè)也是不小的創(chuàng)傷。這是狼群經(jīng)濟相對于大象經(jīng)濟的優(yōu)勢所在。
機床企業(yè)疑問九：小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一般多少個人，什么崗位分工呢?
答：對于產(chǎn)值不到五千萬的企業(yè)，設(shè)置一到兩人即可。對于上億的企業(yè)，建議組建一個4人團隊來做。網(wǎng)絡(luò)營銷雖不是，但是作為傳統(tǒng)營銷模式的補充，是一個很好的途徑。崗位分部門（精通業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷）、優(yōu)化師（精通優(yōu)化）、兩個助理（打下手，發(fā)信息，發(fā)論壇，找外鏈等）。
2012年，是機床行業(yè)冷淡的一年。上半年，我國數(shù)控機床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元，同比增長41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢。企業(yè)沈陽數(shù)控機床2012年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入51.72億元，同比增長18.61%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤為9167萬元，同比減少43.47%。而同屬于沈陽數(shù)控機床集團旗下的另一家上市公司昆明數(shù)控機床上半年完成營業(yè)收入7.55億元，同比增長14.15%；營業(yè)利潤9404萬元，同比下降15.02%。
8月，本人相繼走訪了泰州特種加工機床產(chǎn)業(yè)集群，山東滕州中小機床產(chǎn)業(yè)集群，泗水泉林機床附件之鄉(xiāng)等地，所見所聞我逐一寫出，并不一定準確，僅代表我個人觀點，供大家參考。
泰州地區(qū)的企業(yè)，大部分是半天開工，半天“避暑”，小部分“避暑”2個月，冬慶數(shù)控是當?shù)氐模a(chǎn)依然繁忙。
滕州地區(qū)，近年來，規(guī)模以上企業(yè)在政府政策的大力支持和引導(dǎo)下，積極轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品都已經(jīng)往高、精、專方向發(fā)展，8月9日中國（滕州）機械產(chǎn)品展覽會所展出的產(chǎn)品就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的驗證。滕州規(guī)模以上企業(yè)庫存囤積嚴重（三五千萬的庫存不算多），而小企業(yè)和家庭作坊式的企業(yè)，以生產(chǎn)搖臂鉆和鉆銑床為主的同質(zhì)化嚴重的企業(yè)，車間里上班的人，顯得特別的冷清。有家規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)的負責人楊告訴我“企業(yè)已經(jīng)兩個星期沒有發(fā)過貨了。”如果了解滕州的人，都知道，滕州有很多貿(mào)易型企業(yè)，無實體，無辦公地點，無員工的三無機床公司，很多都沒有生意可做了。但是像三合，成海，普魯特生意依然紅火，三合為外貿(mào)型，成海為品牌網(wǎng)銷型，普魯特為新企業(yè)，敢闖敢做，走的各種創(chuàng)新的模式。
泗水泉林，據(jù)統(tǒng)計有100來家生產(chǎn)機床附件的企業(yè)，主要有*，夾頭，變徑套，刀桿等系列的產(chǎn)品，規(guī)模以上的企業(yè)較少，大部分為家庭作坊式。跟當?shù)貦C床附件協(xié)會的相關(guān)人溝通得知，今年有40來家企業(yè)放假了，另外一些企業(yè)訂單下滑50%，好在這里的工人都是本地人，忙時上崗，閑時種地，不怕員工流失，生意一旦好起來，立馬可以召集上崗。
以上幾個地方的機床企業(yè)，都在過冬，國內(nèi)其他的企業(yè)又能好到哪里去呢？可以說今年經(jīng)濟確實不景氣，這種外部的環(huán)境，對于任何一個企業(yè)都是一樣的，此時此刻企業(yè)應(yīng)該干什么呢？“淡季做市場，旺季做銷量！”這是真理。忙時，企業(yè)忙于訂單生產(chǎn)和交付，無暇顧及企業(yè)管理和市場拓展，那么閑時，正是要提升企業(yè)內(nèi)部管理，產(chǎn)品研發(fā)，營銷渠道的拓展了，誰在這時下的功夫多，落實得好，到了忙時，生意自然不愁了。然而很多企業(yè)老板是沒有這種覺悟的，聽得zui多的就是，“行情差，都放假了，工資都發(fā)不出來了，還做什么市場推廣啊，推出去沒人買啊”等等，不否認這是實際存在的情況。但是老板應(yīng)該想一想，我們這個企業(yè)是不是還要堅持做下去？是等著倒閉呢還是正面迎接挑戰(zhàn)，堅持做下去呢？如果是選擇倒閉的，那么啥也不用說了。
如果是有這個承受能力，能夠渡過難關(guān)的，要堅持做下去的。本人建議還是好好想一想此時此刻要做些什么吧，而不是等著自生自滅吧。大家都在“避暑”的時候，正是那些有野心、有創(chuàng)業(yè)精神的老板發(fā)揮潛力的*機會，人家歇息了，我們依然前進。就拿網(wǎng)絡(luò)營銷來說，別人都不做了，我做，效果反而更好。沒有競爭的事情自然容易做，網(wǎng)絡(luò)營銷更是如此，因為廣告資源都是有限的，誰占據(jù)誰擁有，比如SEO優(yōu)化，首頁關(guān)鍵詞排名就只有10個位置，排完了就沒有了。
網(wǎng)絡(luò)營銷是相對于各種營銷途徑，zui，風險zui小的一種營銷模式，所以在金融危機時期，建議企業(yè)可以采取這種低成本的模式，借此機會，好好研究一下網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么做，因為網(wǎng)絡(luò)營銷必將是未來的一種趨勢。今年去走訪了很多的機床企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一點，機床行業(yè)的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷越來越多的人重視了，以前一提網(wǎng)絡(luò)營銷，大家都認為沒效果，機床這種產(chǎn)品不可能通過網(wǎng)絡(luò)賣出去。有些人認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是推廣，或者加入阿里巴巴。還有些企業(yè)根本都沒有自己的企業(yè)。現(xiàn)在不一樣了，很多企業(yè)已經(jīng)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，甚至有少數(shù)企業(yè)有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。SEO，站群推廣，軟文推廣，博客營銷等這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式也已經(jīng)是很多網(wǎng)銷公司在做的事情了。在機床網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我從業(yè)6年，一直在為帶動整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化而努力，慶幸已經(jīng)有所成效了，自信的講，目前在機床行業(yè)內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)營銷做得出色的一些企業(yè)，幾乎都是我們的客戶，幾年前就開始合作，在方法上，思路上都一直探討著，他們在網(wǎng)絡(luò)營銷上能做到今天的成就，確實也離不開我們中國機床商務(wù)網(wǎng)的功勞。
隨著傳統(tǒng)企業(yè)都加大對互聯(lián)網(wǎng)營銷的投入，大型企業(yè)和集團都開始做網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊面臨著更大的挑戰(zhàn)和競爭。中小企業(yè)和大企業(yè)相比，比錢沒有大企業(yè)多，比資源沒有大企業(yè)雄厚，比人才儲備更沒法比。在如此劣勢下，中小企業(yè)沒錢沒資源怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
在與客戶溝通的過程中，經(jīng)常會有企業(yè)反饋，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果。沒有效果，原因在于哪里，同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，同樣的客戶群體，為何別人能夠有效果，而我們沒有效果呢。實際上，經(jīng)過分析不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的是否有效，就兩點，一是有沒有找對平臺，二是有沒有用對方法。大企業(yè)與小企業(yè)在網(wǎng)上的競爭，實際上是有著同樣的營銷平臺，同樣的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供商，同樣的客戶群體，同樣的物流環(huán)境，這樣來講，在網(wǎng)上營銷中大企業(yè)和小企業(yè)的差距顯得并沒有現(xiàn)實中那么大了。
本人羅列一些網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)常見的疑問：
機床企業(yè)疑問一：中小企業(yè)由于自身規(guī)模小、資金少、人才缺乏的弱點使得在與規(guī)模較大的企業(yè)競爭中難以獲得優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)營銷給了中小企業(yè)和大企業(yè)競爭的機會，那么當大企業(yè)也進入網(wǎng)絡(luò)營銷，那么這個優(yōu)勢還存在么?在營銷平臺、技術(shù)、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進行平等的競爭嗎?
答：大有大的好處，小有小的優(yōu)勢。比如大家都知道，大公司由于盤子太大，一個項目從論證到執(zhí)行，周期比較長，而且轉(zhuǎn)舵也比較難。而小公司由于相對較精減，所以執(zhí)行方面明顯比大家公司效率要高，而且發(fā)現(xiàn)問題，可以隨時改變方向。
另外網(wǎng)絡(luò)營銷在目前來說，不一定拼的是錢。比如說有的公司，投了幾百萬，上千萬，甚至上億來做互聯(lián)網(wǎng)項目，但是zui后以失敗告終。而很多個人創(chuàng)業(yè)者，比如個人站長，僅憑一己之力，就能做出一個大項目。所以不一定是錢的問題。
而且做網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵是看策略好不好，方法對不對，執(zhí)行的到不到位。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，確實也投了不少錢，但是由于策略不好，方法不對，zui終也是沒效果。比如大家比較熟知的競價，很多公司投了幾萬、幾十萬，一點效果沒有。而有的公司卻只投幾千幾萬就能賺到錢。原因就是前者不懂競價的玩法。
像我創(chuàng)建的中國機床商務(wù)網(wǎng)，前期我們投資也不多。但是現(xiàn)在我們這邊從數(shù)據(jù)上看，在行業(yè)內(nèi)也算*了。但是也有的公司投幾百萬上千萬做過和我一樣的類似的機床網(wǎng)，以失敗而告終，根本無法做到扭虧為盈。同時還有很多，都處在虧損運營的狀態(tài)，有些直接沒有運營了。
機床企業(yè)疑問二：中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有效果就說是因為沒錢，公司沒錢做推廣，自然就沒效果。公司領(lǐng)導(dǎo)也是這么認為，自己公司沒法和大企業(yè)比資金，那些做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的都是靠錢砸出來的，這樣中小企業(yè)也認為沒錢沒推廣效果是很自然正常的事情，真的，沒錢就做不好網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎?
答：要分行業(yè)，有的行業(yè)，確實需要有資金。比如醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在競爭很激烈，比如競價，一個詞貴的能達到幾百上千。在這種情況下，沒錢肯定是不行，關(guān)鍵是怎么降低成本，提升效果。
但是目前大多數(shù)的行業(yè)，不是錢的問題，機床是傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭都不激烈，甚至有的細分行業(yè)根本沒做網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是企業(yè)不懂怎么做。如果掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的核心技術(shù)，自然可以不花錢或是少花錢，而且效果還好。要是不懂，那不但需要花錢，而且花了錢，可能還沒效果，zui終花了怨枉錢。
比如說SEO這塊，如果企業(yè)自己能夠掌握SEO的核心技術(shù)，只需要招幾個執(zhí)行人員，甚至只需要招幾個兼職，效果就會非常好。成本也就是一個人力成本，而且執(zhí)行人員的成本也不高，通常這個人員不僅可以做網(wǎng)絡(luò)管理員還能夠培養(yǎng)成為接單員，效果更好。如果企業(yè)不懂，那就得花錢，比如說花錢買資源，或是找外包公司。而且如果一點都不懂，那可能還會高價買到垃圾資源，或是碰到騙子。這樣自然是沒有效果的，反而會越做越?jīng)]有信心，越做越找不著方向。
所以說不是錢的問題，是看誰先掌握核心技術(shù)的問題，懂得了技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷甚至可以不花錢照樣有效果。我們公司就有員工，通過在公司幾年的學(xué)習，掌握了網(wǎng)銷的技術(shù)，出去開了自己的經(jīng)銷公司，也做得有聲有色。
機床企業(yè)疑問三：網(wǎng)絡(luò)上做營銷推廣，有錢就做有錢的方法，沒錢就做沒錢的方法。中小企業(yè)沒錢，沒資源，沒人才去做網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是說就沒有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了。網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方法有花錢的方法，當然也有不花錢的方法，能給大家推薦免費的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法或者低成本的方法嗎?
答：如果又沒錢、又沒人才的話，那我推薦大家?guī)讉€技術(shù)含量比較低，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。SEM當中的借力優(yōu)化（也叫站外優(yōu)化）、論壇推廣、問答營銷、分類信息推廣、百科推廣、新聞推送。另外對于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，推廣的效果也非常不錯，行業(yè)性門戶發(fā)布信息等。這樣講，可能外行還是不懂。站外優(yōu)化，技術(shù)含量并不高，要的是時間和精力，如果在有一個良好的內(nèi)容基礎(chǔ)上，多發(fā)外鏈，多發(fā)文章，就能獲得很好的效果。通常很多人說不知道怎么發(fā)，不知道到哪里發(fā)，為什么不去學(xué)習呢？這樣的免費論壇很多，貼吧很多，培訓(xùn)也很多，自己多學(xué)點，才能做好。如果再閑麻煩，那么可以花少量的錢，也就一個人力的成本打包交給專業(yè)的外包公司做吧。前提是懂得分析判斷什么樣的公司是專業(yè)的，可信任的，有效果的。當然機床行業(yè)的話，找中國機床商務(wù)網(wǎng)肯定錯不了。
機床企業(yè)疑問四：有人說了免費網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法就沒有效果，或者說低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒有多大效果，他們推崇花錢才能帶來效果，比如競價，比如廣告聯(lián)盟等等，認為只有花錢才能快速帶效果，能夠為和企業(yè)帶來效益。能說說免費或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢?
答：這個效果好不好，不是看花錢多少，或是方法是大，或是小。關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行。比如說我們的一個客戶，一個新招的網(wǎng)銷人員，就靠機床商務(wù)網(wǎng)，兩個月時間就接到100多萬的訂單（這家公司年銷售額2000萬左右，這個網(wǎng)銷人員是老板的朋友，當時剛?cè)脒@家公司，確實什么也不懂，并且老板還跟他說過，他不合適做銷售，8月份我見到他，他跟我說確實非常感謝中國機床商務(wù)網(wǎng)這個平臺）。這家公司組建了一個簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，用的也是這種簡單的方法，每個人一個站，推廣兼接單。
所以低成本的方法，要選準一個平臺，投入合適的資金，外包出去。量化每個人的工作，執(zhí)行到位。案例中這個人，負責的推廣費用，一年在機床商務(wù)網(wǎng)也就投入幾千元。
機床企業(yè)疑問五：網(wǎng)絡(luò)推廣方法，就這么多，但是應(yīng)該用哪種方法，應(yīng)該怎么用，這是很多人頭疼和想不明白的問題。很多人做推廣，沒效果，不是因為他的能力差，或是執(zhí)行力差，往往是因為方法選的不好。或者方法選對了，但是執(zhí)行的不對路。如何找到適合企業(yè)自己的推廣方式呢?
答：四個步驟。*，定目標;第二，定用戶;第三，定渠道;第四，定方法。
*，定目標。意指要明確自己想通過推廣得到什么。可能很多人會感覺這個很簡單，但是在實際操作中，許多企業(yè)推廣效果不好的原因恰恰是因為目標不明確。可能有些在企業(yè)中做推廣的朋友有過這樣的經(jīng)歷：老板讓你推廣企業(yè)，要求帶來流量。你主動加班加點，超額完成了任務(wù)，流量大增。結(jié)果zui后老板卻很不滿意，甚至批評你，說你做的不好。而你卻很委屈，即使想改進，卻又找不到原因。而產(chǎn)生這個問題的原因就是老板的目標沒有明確。老板和員工說的是要帶來流量，而實際上他想要的是訂單。但是*，推廣只能保證帶來流量，而想有訂單，需要多方面的配合。所以明確目標，統(tǒng)一整個團隊的思想，讓大家知道zui根本的目標是什么，很重要。如何將流量轉(zhuǎn)換為訂單，這個就是推廣人員和營銷人員不能脫節(jié)，是能夠同一個人負責。
第二，定用戶。意指要明確客戶目標群的特征，包括自然特征：如年齡、性別、職業(yè)等;行為特征：如上什么樣的網(wǎng)，是喜歡看技術(shù)文章，還是逛論壇;需求特征：比如是上網(wǎng)尋求什么樣的幫助、解決什么樣的問題等。有些客戶，就是在為客戶解決問題的過程中，挖掘需求zui終成交的。
第三，定渠道。意指根據(jù)前面分析的用戶的各種特征，分析用戶集中在那些地方。比如是集中在行業(yè)門戶、論壇、還是其他，而且要將這些的地址全部列出來，如果是大，那就列出具體的頻道。經(jīng)后發(fā)布信息，找客戶資源，就從這些頁面入手。
第四，定方法。根據(jù)前面的渠道和用戶特征，確定方法。比如根據(jù)前面的分析，用戶集中在行業(yè)門戶，那肯定要用行業(yè)門戶營銷。用戶集中在論壇，那肯定要用論壇營銷。那具體論壇貼子內(nèi)容怎么寫，根據(jù)用戶的特征。比如用戶喜歡看技術(shù)文章，那貼子內(nèi)容就以技術(shù)文章為主。
這是本人總結(jié)的四定法。如果這四步能夠理解掌握，那不管推廣什么產(chǎn)品，只要根據(jù)這個流程分析一遍、分析透，策略和方法就基本上都出來了。
機床企業(yè)疑問六：企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上肯花錢，這是好事，但是花錢能不能帶來效果，這個也不一定的。同樣免費的或者花很少錢做推廣，有的可以帶來很大效果，有的也是沒有什么效果。所以網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是簡單的事情，和很多因素相關(guān)。即使找到適合自己企業(yè)的推廣方式，那么就一定會有效果嗎?
答：如果方法適合了，后面決定效果的關(guān)鍵性因素就兩個，*是執(zhí)行力度。方法再適合，但是執(zhí)行力不足肯定不行。比如說知道推廣、分類信息推廣等這類免費的方法。其實對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，很有效。但是如果每天只是發(fā)個一兩條信息，肯定是沒效果的。
第二是執(zhí)行中的戰(zhàn)術(shù)技巧。執(zhí)行力上來了，但是傻干也不行。比如說SEO，大家都知道，SEO工作中，zui重要的一個環(huán)節(jié)是發(fā)外鏈，而發(fā)外鏈中，論壇發(fā)外鏈是zui常用的一種方法。像天涯論壇的會員中，就有許多SEO人員。但是本人觀察過，這些SEO人員當中，并不是執(zhí)行力好的，zui終的業(yè)績就好的。像有的人到論壇發(fā)外鏈，執(zhí)行力很強，一天能上幾百貼，但是卻是悶頭傻干，只是一味的刷回復(fù)和主題，不去考慮搜索引擎的收錄規(guī)律，不去考慮論壇的規(guī)則。結(jié)果很多貼子搜索引擎都不收錄，或是很多貼子違反了論壇的規(guī)則，被刪除，甚至封號。結(jié)果雖然每天起早貪黑做的很多，但是成績卻很不理想。加外鏈的方法有很多種，比如上行業(yè)門戶上面發(fā)布新聞或者技術(shù)類的文章，帶入超鏈接，效果就很好，當然前提是到權(quán)重高的門戶發(fā)布，這樣一可以引來蜘蛛，帶動權(quán)重，還會有很多其他會來轉(zhuǎn)載，覆蓋面就很廣了。并且行業(yè)門戶發(fā)布文章，也是針對業(yè)內(nèi)人士和潛在客戶的。
但是有的SEO人員，很懂得從執(zhí)行中總結(jié)經(jīng)驗和技巧，結(jié)果雖然每天并沒有加班，但是效果卻非常好。
機床企業(yè)疑問七：人們一想到紅海，就是競爭激烈，大家廝殺得一片紅。但是大家為什么競爭這么激烈，還不是因為成熟的市場和龐大的客戶群體?!雖然紅海競爭比較激烈，花費也大，但是更能出業(yè)績。這個紅海對中小企業(yè)來說應(yīng)該怎么找到出路呢?
答：從網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的角度來說，大部分傳統(tǒng)企業(yè)都是藍海。大家可以觀察一下，大部分行業(yè)，一提網(wǎng)絡(luò)推廣，除了競價就是SEO,其它的方法幾乎沒什么人用。而且正在用的方法中，很多企業(yè)也是瞎用，根本沒有掌握正確的策略和技巧。比如說競價，大部分企業(yè)只會選詞和出價。但是這樣做是很費錢的，甚至效果很差，所以不少企業(yè)說是騙子。實際上不是騙子，用好了有效果，只是你沒有掌握它的玩法。競價和SEO都一樣，用好了一定是有效果的。
所以說傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的不是紅海，是藍海。如果說SEO，排名是紅海，那么行業(yè)門戶，百科，貼吧，論壇，博客等都是藍海。而很多人認知錯誤的原因是沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的玩法，甚至基礎(chǔ)知識都沒普及，在這種情況下，當然會舉步維艱。
機床企業(yè)疑問八：中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊要想和大企業(yè)集團比資金、比資源、比人才是自取滅亡，也不能學(xué)習大企業(yè)大把的投放廣告，只能學(xué)會精打細算，把錢用在刀刃上。同樣不能和大企業(yè)做正面競爭，那么中小企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，應(yīng)該怎么差異化競爭，怎么找到藍海取得先機呢?
答：這個問題前面其實已經(jīng)提過，決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的，錢不一定是關(guān)鍵，關(guān)鍵是策略正確、執(zhí)行到位，掌握必要的技巧。這些東西和錢無關(guān)，關(guān)鍵是要先掌握它的玩法。或者再說的通俗一點，不要和大企業(yè)比投入，要比性價比、轉(zhuǎn)化率。比如大企業(yè)是有錢，一年投幾千萬的廣告費，可能zui后他賠錢，但是咱們一年可能只投一萬塊錢，但是zui后可能賺回來10萬塊錢。要比這個。然而在機床行業(yè)，目前超大企業(yè)在網(wǎng)銷方面幾乎還沒有涉足，幾乎都是關(guān)系、渠道、展會營銷等。這對于中小企業(yè)是一個非常好的機遇，在網(wǎng)上營銷方面，大家都有機會分到一塊小蛋糕，每家挖掉一塊，zui終對于大企業(yè)也是不小的創(chuàng)傷。這是狼群經(jīng)濟相對于大象經(jīng)濟的優(yōu)勢所在。
機床企業(yè)疑問九：小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一般多少個人，什么崗位分工呢?
答：對于產(chǎn)值不到五千萬的企業(yè)，設(shè)置一到兩人即可。對于上億的企業(yè)，建議組建一個4人團隊來做。網(wǎng)絡(luò)營銷雖不是，但是作為傳統(tǒng)營銷模式的補充，是一個很好的途徑。崗位分部門（精通業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷）、優(yōu)化師（精通優(yōu)化）、兩個助理（打下手，發(fā)信息，發(fā)論壇，找外鏈等）。