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“一根筷子易折斷，一捆筷子抱成團(tuán)。"一句簡(jiǎn)單的俗語，卻讓身處日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的滄一機(jī)床附件公司感受頗深。

   去年，該公司參與機(jī)床附件配件競(jìng)標(biāo)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)多家機(jī)床附件廠家參與，其中不乏，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想拿下訂單困難不小。在這種情況下， 借助公司層面與項(xiàng)目方出面協(xié)調(diào)，zui終取得了近千萬元的訂單。“正是因?yàn)橛?/SPAN>滄一機(jī)床附件公司作為強(qiáng)大的后盾，以及對(duì)‘滄一公司’這塊品牌的信任，用戶才會(huì)放心把訂單交給我們。"公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

  得益于滄州滄一機(jī)床附件制造有限公司的有效探索，今年以來，滄一機(jī)床附件公司改變?cè)械膫鹘y(tǒng)營(yíng)銷模式，決定大膽進(jìn)行營(yíng)銷改革，改變以往所屬企業(yè)各自獨(dú)立、艱難為戰(zhàn)的“獨(dú)狼式"營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)為向公司整合、打統(tǒng)一品牌、統(tǒng)分結(jié)合的“群狼戰(zhàn)、集團(tuán)戰(zhàn)"大營(yíng)銷模式，并已取得初步成效。

  依托營(yíng)銷大改革  提升公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

  滄一機(jī)床附件公司董事長(zhǎng)宋建輝介紹，公司成立以來，所屬公司相對(duì)獨(dú)立，多是采用單兵作戰(zhàn)的營(yíng)銷模式。而面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，這種模式力量分散，效果越來越不理想，營(yíng)銷改革勢(shì)在必行。

  以滄一機(jī)床附件公司為例。2000年，滄一機(jī)床附件公司國(guó)內(nèi)*達(dá)到了65%，成為了中國(guó)機(jī)床附件配件*品牌。2012年起，市場(chǎng)急劇變化，以中低端產(chǎn)品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)每年以30%-50%的速度快速下滑，而進(jìn)口不減反增，各類機(jī)床在市場(chǎng)萎靡、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，市場(chǎng)地位受到強(qiáng)力沖擊。

  究其原因，雖然通過前幾年的不懈努力，滄一機(jī)床附件公司的產(chǎn)品取得了很大進(jìn)步，但還需要技術(shù)的不斷成熟、需要品牌的強(qiáng)有力支撐，更需要一個(gè)化的支撐平臺(tái)。

  在這樣的背景下，去年，滄一機(jī)床附件公司成立市場(chǎng)拓展部，試行“大營(yíng)銷"工作，這也讓滄一公司很快嘗到了甜頭。

“通過營(yíng)銷改革，‘大營(yíng)銷’體系建設(shè)下的公司化作戰(zhàn)，可有力提升下屬企業(yè)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。"宋建輝表示，下一步，滄一公司將利用3-4年左右時(shí)間，初步建成“一型三化"（市場(chǎng)導(dǎo)向型、品牌一體化、信息共享化、業(yè)務(wù)集成化）的“大營(yíng)銷"體系，提升滄一公司及所屬企業(yè)的機(jī)床附件總包能力、重大項(xiàng)目營(yíng)銷能力、新產(chǎn)業(yè)新市場(chǎng)拓展能力。