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公司動態(tài)
滄一公司數(shù)十載 品牌與市場共進
閱讀：2035 發(fā)布時間：2015-3-18
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，滄一公司轉(zhuǎn)變思路，主動出擊，確定了“全力以赴拓市場、千方百計挖潛力、精細管理求效益”的經(jīng)營方針，作出了“以擴大和提升通用機床附件規(guī)模品質(zhì)為核心,以“線纜鋼鋁坦克鏈、柔性風琴防護罩、活塞桿防塵套、帆布通風軟連接、水泥除塵布袋”的產(chǎn)品定位決策，并結(jié)合自身實際以市場為導(dǎo)向，強化市場意識*，不斷提高核心競爭力，多措并舉進一步完善營銷體系，積極尋求生存發(fā)展的新路。
提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高核心競爭力
產(chǎn)品品質(zhì)在營銷中的地位至關(guān)重要，它是企業(yè)營銷過程中的核心競爭力，是客戶的永恒追求。
滄一視質(zhì)量為生命，替客戶著想、為客戶解難、聽客戶意見、讓客戶滿意。滄一愿以上乘的質(zhì)量、的服務(wù)、合理的價格、*的信譽和準確的交貨時間與國內(nèi)外廣大客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系；以更高的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)的售前、售中、售后服務(wù)奉獻于國內(nèi)外廣大客戶。
從市場中來，到市場中去
營銷是創(chuàng)造、溝通與傳遞價值給客戶，因此營銷工作需要密切市場，做到“從市場中來，到市場中去”。
滄一面對面與經(jīng)銷商和客戶進行了深入交流，及時了解市場信息，適時調(diào)整公司營銷政策。
打造一支有競爭力的經(jīng)銷商隊伍
要成功地創(chuàng)造價值，需要成功地傳遞價值，經(jīng)銷渠道就在其中發(fā)揮了連接生產(chǎn)企業(yè)與消費者的橋梁作用。市場變化不以人的意志為轉(zhuǎn)移，而身處市場一線的經(jīng)銷商可以直接獲得的市場動態(tài)。面對復(fù)雜多變的市場形勢，滄州滄一主動強化經(jīng)銷商隊伍建設(shè)，不斷完善和發(fā)展經(jīng)銷渠道，著力打造一支有競爭力的忠誠經(jīng)銷隊伍。滄州滄一改變了多年營銷返利標準不明，返利時間不確定的問題，明確返利標準并及時兌現(xiàn)承諾，此舉極大提高了經(jīng)銷商的積極性。同時，公司也加強了對經(jīng)銷商的考核和管理，下達銷售任務(wù)，對不合格的經(jīng)銷商予以淘汰；對有合作潛力的經(jīng)銷商予以培養(yǎng)，完成銷售指標后納入公司經(jīng)銷商隊伍。
以實際行動踐行客戶
企業(yè)和客戶是一種互惠會贏、互相促進的合作關(guān)系，售后服務(wù)是促進這種關(guān)系的潤滑劑。從營銷角度來看，售后服務(wù)本身就是一種營銷手段，是營銷的重要組成部分。售后服務(wù)直接面向客戶，是客戶了解企業(yè)的窗口，良好的售后服務(wù)將提高客戶滿意度，鞏固品牌信譽。滄州滄一為踐行“客戶”的公司經(jīng)營哲學(xué)，多次召開售后服務(wù)專題會議，將售后服務(wù)提升到公司品牌層面高度。公司目前執(zhí)行嚴格的售后服務(wù)規(guī)范，要求用戶反饋信息處理率達到100%。自去年9月份起，公司還出臺了《售后服務(wù)外修人員責任制》、《售后服務(wù)內(nèi)勤人員責任制》、《機床附件銷售責任制》等制度，完善了公司售后服務(wù)體系。今年初，又從車間調(diào)整部分人員充實到售后服務(wù)隊伍中，提高售后服務(wù)的力量。從目前各方反饋信息來看，公司售后服務(wù)工作改進明顯，得到了積極肯定。售后服務(wù)體系的完善將促進營銷工作的開展，提升滄一品牌的美譽度。
“世異則事異，事異則備變”。面對瞬息萬變的市場，我們要改變固有的思想觀念，與時俱進；我們要以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變思路；我們要強化市場意識*，主動出擊，不斷提高企業(yè)核心競爭力。
數(shù)十年春華秋實，鐫刻著銳意進取，凝聚著開拓創(chuàng)新，書寫著奮發(fā)有為，我們堅信在全體員工的共同努力下，滄州滄一定將譜寫出發(fā)展的新篇章。
提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高核心競爭力
產(chǎn)品品質(zhì)在營銷中的地位至關(guān)重要，它是企業(yè)營銷過程中的核心競爭力，是客戶的永恒追求。
滄一視質(zhì)量為生命，替客戶著想、為客戶解難、聽客戶意見、讓客戶滿意。滄一愿以上乘的質(zhì)量、的服務(wù)、合理的價格、*的信譽和準確的交貨時間與國內(nèi)外廣大客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系；以更高的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)的售前、售中、售后服務(wù)奉獻于國內(nèi)外廣大客戶。
從市場中來，到市場中去
營銷是創(chuàng)造、溝通與傳遞價值給客戶，因此營銷工作需要密切市場，做到“從市場中來，到市場中去”。
滄一面對面與經(jīng)銷商和客戶進行了深入交流，及時了解市場信息，適時調(diào)整公司營銷政策。
打造一支有競爭力的經(jīng)銷商隊伍
要成功地創(chuàng)造價值，需要成功地傳遞價值，經(jīng)銷渠道就在其中發(fā)揮了連接生產(chǎn)企業(yè)與消費者的橋梁作用。市場變化不以人的意志為轉(zhuǎn)移，而身處市場一線的經(jīng)銷商可以直接獲得的市場動態(tài)。面對復(fù)雜多變的市場形勢，滄州滄一主動強化經(jīng)銷商隊伍建設(shè)，不斷完善和發(fā)展經(jīng)銷渠道，著力打造一支有競爭力的忠誠經(jīng)銷隊伍。滄州滄一改變了多年營銷返利標準不明，返利時間不確定的問題，明確返利標準并及時兌現(xiàn)承諾，此舉極大提高了經(jīng)銷商的積極性。同時，公司也加強了對經(jīng)銷商的考核和管理，下達銷售任務(wù)，對不合格的經(jīng)銷商予以淘汰；對有合作潛力的經(jīng)銷商予以培養(yǎng)，完成銷售指標后納入公司經(jīng)銷商隊伍。
以實際行動踐行客戶
企業(yè)和客戶是一種互惠會贏、互相促進的合作關(guān)系，售后服務(wù)是促進這種關(guān)系的潤滑劑。從營銷角度來看，售后服務(wù)本身就是一種營銷手段，是營銷的重要組成部分。售后服務(wù)直接面向客戶，是客戶了解企業(yè)的窗口，良好的售后服務(wù)將提高客戶滿意度，鞏固品牌信譽。滄州滄一為踐行“客戶”的公司經(jīng)營哲學(xué)，多次召開售后服務(wù)專題會議，將售后服務(wù)提升到公司品牌層面高度。公司目前執(zhí)行嚴格的售后服務(wù)規(guī)范，要求用戶反饋信息處理率達到100%。自去年9月份起，公司還出臺了《售后服務(wù)外修人員責任制》、《售后服務(wù)內(nèi)勤人員責任制》、《機床附件銷售責任制》等制度，完善了公司售后服務(wù)體系。今年初，又從車間調(diào)整部分人員充實到售后服務(wù)隊伍中，提高售后服務(wù)的力量。從目前各方反饋信息來看，公司售后服務(wù)工作改進明顯，得到了積極肯定。售后服務(wù)體系的完善將促進營銷工作的開展，提升滄一品牌的美譽度。
“世異則事異，事異則備變”。面對瞬息萬變的市場，我們要改變固有的思想觀念，與時俱進；我們要以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變思路；我們要強化市場意識*，主動出擊，不斷提高企業(yè)核心競爭力。
數(shù)十年春華秋實，鐫刻著銳意進取，凝聚著開拓創(chuàng)新，書寫著奮發(fā)有為，我們堅信在全體員工的共同努力下，滄州滄一定將譜寫出發(fā)展的新篇章。