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  在博特公司銷售人員看來，與客戶溝通不只是為了達(dá)到銷售的目的，也是體現(xiàn)自身價值的一種方式，在遇到問題分析的過程中充滿著樂趣，特別是通過自己的分析，給用戶提供一套合理的加工方案，讓用戶滿意直至，對銷售人員來說是富有成就感的，一方面來自于工作的職責(zé)，一方面來自敢于創(chuàng)新的思想。

   在為一汽變速箱公司推廣博特CBN刀片的時候，我們看到，該公司采用以硬質(zhì)合金為主，從加工成本和效率來看均達(dá)不到理想的效果，博特技術(shù)人員大膽進(jìn)言，認(rèn)為想要提高加工效率，必須從*上轉(zhuǎn)型，由于銑刀和鏜刀在加工中占的節(jié)拍zui長，因此，首先從這兩種*試驗，在試刀過程中我們也遇到種種難題，由于CBN刀片脆性較硬質(zhì)合金刀片高，所以裝夾CBN刀片的時候如果用于裝夾合金刀片的力同樣大就會夾碎CBN刀片，甚至出現(xiàn)崩刃，降低壽命等現(xiàn)象，面對難題，鄭州博特技術(shù)人員積極面對，找準(zhǔn)刀片的差應(yīng)力，不斷改善*的切削參數(shù)，經(jīng)過不斷的試驗zui終得到了理想的加工方案，采用SNGN120412型整體燒結(jié)式CBN刀片用于半精銑HT250材質(zhì)變速箱殼體、大端面精銑及鏜軸承孔，12天更換一次刀刃，每刃可加工320件，該刀片提高了加工效率和加工質(zhì)量，使一汽變速箱的產(chǎn)量由五萬提高到八萬左右，生產(chǎn)效率提高3~5倍，得到了一汽公司的高度認(rèn)可，認(rèn)為CBN刀片值得推廣，并與我公司成為友好的合作伙伴。

   未來的*是朝著高質(zhì)量、率、低成本方向發(fā)展的，目前國內(nèi)*廠家比較多，想在*市場有所發(fā)展，就要把重點放在用戶身上，鄭州博特公司想客戶之所想，憂客戶之所憂，切合用戶對加工的要求，提供zui可行的解決方案，能解決客戶遇到的問題的能力，機(jī)會才會越來越多。