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回顧縉云鋸床行業(yè)的發(fā)展之路
閱讀：1698 發(fā)布時間：2014-5-16
2012年，多家網(wǎng)絡(luò)媒體報道了縉云鋸床的藍海戰(zhàn)爭，現(xiàn)在我們來回顧一下戰(zhàn)爭是如何讓引發(fā)的。
說起帶鋸床行業(yè)，縉云人有無比的驕傲，一個小縣，其帶鋸床的產(chǎn)量卻占有國內(nèi)市場的70%。不過，縉云人也有一絲隱痛，其產(chǎn)量雖占了國內(nèi)市場的70%，產(chǎn)值卻僅有三分之一多。
造成縉云人隱痛的原因，就是*以來，縉云帶鋸床企業(yè)走的都是低成本擴張之路。在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，企業(yè)陷入血腥的“紅海”——即競爭激烈的已知市場空間中。為了生存與發(fā)展，企業(yè)相互壓價，依靠“價格戰(zhàn)”參與競爭，結(jié)果陷入到產(chǎn)業(yè)鏈的低端中掙扎。一個簡單的例子就可以證明，以前，一臺普通型帶鋸床都要賣幾萬元，現(xiàn)在只賣幾千元。
這一隱痛，縉云縣委、縣政府看到了，行業(yè)協(xié)會看到了，企業(yè)家自身也看到了。于是，近年來，在政策的積極扶持下，在協(xié)會的精心引導(dǎo)下，在企業(yè)家的自發(fā)進取下，縉云帶鋸床產(chǎn)業(yè)打響了一場“藍海”之戰(zhàn)，即各個企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走差異化發(fā)展之路，不斷向產(chǎn)品延伸，開拓新的市場空間，zui終實現(xiàn)企業(yè)持久的獲利性的增長。
對于縉云帶鋸床企業(yè)家來說，他們有一個夢想，就是通過走“不尋常路”，提升縉云帶鋸床行業(yè)的核心競爭力，使縉云從帶鋸床行業(yè)的大縣成為強縣。
路徑一：推進自主創(chuàng)新
代表企業(yè)：某某鋸床集團
浙江某某鋸床集團是產(chǎn)量和*排名國內(nèi)同行企業(yè)的。
如何擺脫“紅海”之爭，該企業(yè)采用企業(yè)一貫堅持的“法寶”——自主創(chuàng)新。
創(chuàng)辦之初，企業(yè)就將自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的旗幟與靈魂。
從一開始，企業(yè)就不惜重金，從湖南聘請一批業(yè)內(nèi)*專業(yè)技術(shù)專家做顧問，并成立由10多人組成的專業(yè)技術(shù)隊伍，從事新產(chǎn)品研發(fā)。2005年，在原有技術(shù)隊伍的基礎(chǔ)上，企業(yè)建立了省級企業(yè)技術(shù)中心。為了提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，集團還與上海數(shù)控方面科研院所，以及杭州電子科技大學(xué)、中國臺灣中陵軟件開發(fā)公司進行了密切的技術(shù)合作，成功開發(fā)了“帶鋸床智能控制系統(tǒng)”、“立式帶鋸床進給軌跡控制系統(tǒng)”等一系列關(guān)鍵技術(shù)。
憑借這支科技力量，企業(yè)的技術(shù)已處于國內(nèi)并達到*水平。據(jù)介紹，產(chǎn)品多次獲市級、省級、*大獎，先后被授予15項國家；部分產(chǎn)品列入國家*創(chuàng)新基金項目和2005年國家火炬計劃；是省商標，同行業(yè)惟一被認定的省產(chǎn)品；許多產(chǎn)品還*了中國鋸床行業(yè)的空白。
更為重要的是強大技術(shù)隊伍的保障，使企業(yè)擁有絕大部分企業(yè)所沒有的“定制”能力，即自主開發(fā)、設(shè)計、制造能力。別人不敢造的設(shè)備，他能造；別人可以造的設(shè)備，他能造得更好。
這種“定制能力”，為企業(yè)開拓了全新的市場，企業(yè)成為寶鋼、首鋼、攀鋼等大型企業(yè)、部分國內(nèi)機構(gòu)研究所、航天、航空等*企業(yè)的產(chǎn)品定點供應(yīng)商，部分產(chǎn)品還出口日本、泰國、德國等國家和地區(qū)。
嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭，企業(yè)修整了發(fā)展戰(zhàn)略，逐步擺脫了低層次、低利潤的低端產(chǎn)品市場競爭，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高技術(shù)含量、*的產(chǎn)品市場競爭。目前，產(chǎn)品為企業(yè)帶來的產(chǎn)值已占整個產(chǎn)值的50%—60%。
為了進一步提升這種“定制”能力，該企業(yè)還出臺了相關(guān)政策和鼓勵措施，如每年都將占銷售額5%以上的資金用于引進技術(shù)設(shè)備和開展技術(shù)創(chuàng)新。今年8月，企業(yè)還專門成立了以李董事長為組長的鼓勵技術(shù)創(chuàng)新的獎勵鑒定委員會，并出臺了激勵制度，對工藝創(chuàng)新、合理化建設(shè)等均采取重獎。
路徑二：實施化戰(zhàn)略
代表企業(yè)：XX鋸床集團
浙江XX鋸床集團也是我國鋸床行業(yè)的，“XX”鋸床已占據(jù)全國產(chǎn)品20%的份額。
如何擺脫“紅海”之爭，XX鋸床集團丁董事長志存高遠，采取的是化戰(zhàn)略，即進一步打造“XX”品牌，通過整合資源，開拓市場。
打鐵先得自身硬。為了這一夢想，XX鋸床集團首先是提升自身的整體水平。XX鋸床集團專門成立了數(shù)控研發(fā)中心，花巨資引進了一批國內(nèi)*的技術(shù)人員，每年投入200多萬元，立足高精專特產(chǎn)品開發(fā)。與中國臺灣一家的專業(yè)公司合作，將中國臺灣公司的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢和XX鋸床集團的市場品牌優(yōu)勢互補，增加了產(chǎn)品的科技含量，完成了產(chǎn)品的升級換代。幾年來，公司的21項科研成果獲得了國家，2006年被省*授予“示范企業(yè)”稱號。
XX鋸床集團還花錢對員工實施培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。據(jù)介紹，該集團中層以上的員工已基本能進行外語交流。
正是有這樣的理想，晨龍鋸床產(chǎn)品切割精度和效率已趕上了發(fā)達國家水平。由于品質(zhì)出眾，其產(chǎn)品在“神舟六號”的制造中也發(fā)揮了積極作用。
要實現(xiàn)化戰(zhàn)略，不可能一蹴而就。對此，丁董事長自己有了長遠考慮。
一方面要“走出去”。“走出去”借鑒*進的管理經(jīng)驗。僅今年，我們集團就組團參加了德國、俄羅斯、印度、泰國、保加利亞、馬來西亞等地性展覽。“走出去”獲取資源和市場。目前，利用當?shù)貎?yōu)惠政策、土地資源等優(yōu)勢，前往東亞南地區(qū)建廠的計劃正在積極籌劃中。
一方面要“請進來”。主要是請進發(fā)達國家的*技術(shù)人才。在德國舉行的性展覽中，我們集團已作了積極嘗試。
路徑三：開發(fā)*的產(chǎn)品
代表企業(yè)：浙江某某鋸業(yè)有限公司
浙江某某鋸業(yè)有限公司建于1990年，2005年實現(xiàn)產(chǎn)值2500多萬元。
相比前兩家這些產(chǎn)值超億元的企業(yè)來說，他們算是一個小弟弟。
不過，對于擺脫“紅海”之爭，他們也自有辦法。辦法就是引進和吸引*進技術(shù)，使自己的產(chǎn)品具有某一方面的*性。
“只要我的產(chǎn)品具有某一方面不可比的*優(yōu)勢，產(chǎn)品照樣有市場空間。”孫董事長說。
這年，該企業(yè)與捷克TM捷遜尼斯守維斯公司合作，總投資6000萬元，由TM捷遜尼斯守維斯公司提供圖紙技術(shù)及25%的資金，新增年產(chǎn)6000臺三軸數(shù)控聯(lián)動金屬帶鋸床生產(chǎn)線項目。
這一生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品具有智能化變速、多角度切割等優(yōu)勢，特別是其中的液壓系統(tǒng)，更是具有不發(fā)熱、省油、省割條的*優(yōu)勢。據(jù)介紹，與同類產(chǎn)品相比，這一產(chǎn)品可省油近60%，省割條20%。
目前，產(chǎn)品銷售情況呈現(xiàn)供銷兩旺局面。孫董事長介紹，合資以后，產(chǎn)品的利潤將是原來的3倍。
浙江祥寶鋸床有限公司就坐落在工業(yè)強鎮(zhèn)--盛產(chǎn)帶鋸床之鄉(xiāng)的壺鎮(zhèn)。公司專業(yè)生產(chǎn)各類臥式、立式1、旋轉(zhuǎn)式、大型龍門式、數(shù)控、全自動、半自動、大、中、小型系列鋸床。堅持技術(shù)進步與科技創(chuàng)新,不斷引進*生產(chǎn)設(shè)備,改進加工工藝,完善檢測設(shè)備,保證公司在新產(chǎn)品開發(fā),生產(chǎn)技術(shù)裝備等方面達到行業(yè)水平,專業(yè)的研發(fā)團隊根據(jù)用戶需求,設(shè)計和開發(fā)各種非標產(chǎn)品。
說起帶鋸床行業(yè)，縉云人有無比的驕傲，一個小縣，其帶鋸床的產(chǎn)量卻占有國內(nèi)市場的70%。不過，縉云人也有一絲隱痛，其產(chǎn)量雖占了國內(nèi)市場的70%，產(chǎn)值卻僅有三分之一多。
造成縉云人隱痛的原因，就是*以來，縉云帶鋸床企業(yè)走的都是低成本擴張之路。在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，企業(yè)陷入血腥的“紅海”——即競爭激烈的已知市場空間中。為了生存與發(fā)展，企業(yè)相互壓價，依靠“價格戰(zhàn)”參與競爭，結(jié)果陷入到產(chǎn)業(yè)鏈的低端中掙扎。一個簡單的例子就可以證明，以前，一臺普通型帶鋸床都要賣幾萬元，現(xiàn)在只賣幾千元。
這一隱痛，縉云縣委、縣政府看到了，行業(yè)協(xié)會看到了，企業(yè)家自身也看到了。于是，近年來，在政策的積極扶持下，在協(xié)會的精心引導(dǎo)下，在企業(yè)家的自發(fā)進取下，縉云帶鋸床產(chǎn)業(yè)打響了一場“藍海”之戰(zhàn)，即各個企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走差異化發(fā)展之路，不斷向產(chǎn)品延伸，開拓新的市場空間，zui終實現(xiàn)企業(yè)持久的獲利性的增長。
對于縉云帶鋸床企業(yè)家來說，他們有一個夢想，就是通過走“不尋常路”，提升縉云帶鋸床行業(yè)的核心競爭力，使縉云從帶鋸床行業(yè)的大縣成為強縣。
路徑一：推進自主創(chuàng)新
代表企業(yè)：某某鋸床集團
浙江某某鋸床集團是產(chǎn)量和*排名國內(nèi)同行企業(yè)的。
如何擺脫“紅海”之爭，該企業(yè)采用企業(yè)一貫堅持的“法寶”——自主創(chuàng)新。
創(chuàng)辦之初，企業(yè)就將自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的旗幟與靈魂。
從一開始，企業(yè)就不惜重金，從湖南聘請一批業(yè)內(nèi)*專業(yè)技術(shù)專家做顧問，并成立由10多人組成的專業(yè)技術(shù)隊伍，從事新產(chǎn)品研發(fā)。2005年，在原有技術(shù)隊伍的基礎(chǔ)上，企業(yè)建立了省級企業(yè)技術(shù)中心。為了提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，集團還與上海數(shù)控方面科研院所，以及杭州電子科技大學(xué)、中國臺灣中陵軟件開發(fā)公司進行了密切的技術(shù)合作，成功開發(fā)了“帶鋸床智能控制系統(tǒng)”、“立式帶鋸床進給軌跡控制系統(tǒng)”等一系列關(guān)鍵技術(shù)。
憑借這支科技力量，企業(yè)的技術(shù)已處于國內(nèi)并達到*水平。據(jù)介紹，產(chǎn)品多次獲市級、省級、*大獎，先后被授予15項國家；部分產(chǎn)品列入國家*創(chuàng)新基金項目和2005年國家火炬計劃；是省商標，同行業(yè)惟一被認定的省產(chǎn)品；許多產(chǎn)品還*了中國鋸床行業(yè)的空白。
更為重要的是強大技術(shù)隊伍的保障，使企業(yè)擁有絕大部分企業(yè)所沒有的“定制”能力，即自主開發(fā)、設(shè)計、制造能力。別人不敢造的設(shè)備，他能造；別人可以造的設(shè)備，他能造得更好。
這種“定制能力”，為企業(yè)開拓了全新的市場，企業(yè)成為寶鋼、首鋼、攀鋼等大型企業(yè)、部分國內(nèi)機構(gòu)研究所、航天、航空等*企業(yè)的產(chǎn)品定點供應(yīng)商，部分產(chǎn)品還出口日本、泰國、德國等國家和地區(qū)。
嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭，企業(yè)修整了發(fā)展戰(zhàn)略，逐步擺脫了低層次、低利潤的低端產(chǎn)品市場競爭，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高技術(shù)含量、*的產(chǎn)品市場競爭。目前，產(chǎn)品為企業(yè)帶來的產(chǎn)值已占整個產(chǎn)值的50%—60%。
為了進一步提升這種“定制”能力，該企業(yè)還出臺了相關(guān)政策和鼓勵措施，如每年都將占銷售額5%以上的資金用于引進技術(shù)設(shè)備和開展技術(shù)創(chuàng)新。今年8月，企業(yè)還專門成立了以李董事長為組長的鼓勵技術(shù)創(chuàng)新的獎勵鑒定委員會，并出臺了激勵制度，對工藝創(chuàng)新、合理化建設(shè)等均采取重獎。
路徑二：實施化戰(zhàn)略
代表企業(yè)：XX鋸床集團
浙江XX鋸床集團也是我國鋸床行業(yè)的，“XX”鋸床已占據(jù)全國產(chǎn)品20%的份額。
如何擺脫“紅海”之爭，XX鋸床集團丁董事長志存高遠，采取的是化戰(zhàn)略，即進一步打造“XX”品牌，通過整合資源，開拓市場。
打鐵先得自身硬。為了這一夢想，XX鋸床集團首先是提升自身的整體水平。XX鋸床集團專門成立了數(shù)控研發(fā)中心，花巨資引進了一批國內(nèi)*的技術(shù)人員，每年投入200多萬元，立足高精專特產(chǎn)品開發(fā)。與中國臺灣一家的專業(yè)公司合作，將中國臺灣公司的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢和XX鋸床集團的市場品牌優(yōu)勢互補，增加了產(chǎn)品的科技含量，完成了產(chǎn)品的升級換代。幾年來，公司的21項科研成果獲得了國家，2006年被省*授予“示范企業(yè)”稱號。
XX鋸床集團還花錢對員工實施培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。據(jù)介紹，該集團中層以上的員工已基本能進行外語交流。
正是有這樣的理想，晨龍鋸床產(chǎn)品切割精度和效率已趕上了發(fā)達國家水平。由于品質(zhì)出眾，其產(chǎn)品在“神舟六號”的制造中也發(fā)揮了積極作用。
要實現(xiàn)化戰(zhàn)略，不可能一蹴而就。對此，丁董事長自己有了長遠考慮。
一方面要“走出去”。“走出去”借鑒*進的管理經(jīng)驗。僅今年，我們集團就組團參加了德國、俄羅斯、印度、泰國、保加利亞、馬來西亞等地性展覽。“走出去”獲取資源和市場。目前，利用當?shù)貎?yōu)惠政策、土地資源等優(yōu)勢，前往東亞南地區(qū)建廠的計劃正在積極籌劃中。
一方面要“請進來”。主要是請進發(fā)達國家的*技術(shù)人才。在德國舉行的性展覽中，我們集團已作了積極嘗試。
路徑三：開發(fā)*的產(chǎn)品
代表企業(yè)：浙江某某鋸業(yè)有限公司
浙江某某鋸業(yè)有限公司建于1990年，2005年實現(xiàn)產(chǎn)值2500多萬元。
相比前兩家這些產(chǎn)值超億元的企業(yè)來說，他們算是一個小弟弟。
不過，對于擺脫“紅海”之爭，他們也自有辦法。辦法就是引進和吸引*進技術(shù)，使自己的產(chǎn)品具有某一方面的*性。
“只要我的產(chǎn)品具有某一方面不可比的*優(yōu)勢，產(chǎn)品照樣有市場空間。”孫董事長說。
這年，該企業(yè)與捷克TM捷遜尼斯守維斯公司合作，總投資6000萬元，由TM捷遜尼斯守維斯公司提供圖紙技術(shù)及25%的資金，新增年產(chǎn)6000臺三軸數(shù)控聯(lián)動金屬帶鋸床生產(chǎn)線項目。
這一生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品具有智能化變速、多角度切割等優(yōu)勢，特別是其中的液壓系統(tǒng)，更是具有不發(fā)熱、省油、省割條的*優(yōu)勢。據(jù)介紹，與同類產(chǎn)品相比，這一產(chǎn)品可省油近60%，省割條20%。
目前，產(chǎn)品銷售情況呈現(xiàn)供銷兩旺局面。孫董事長介紹，合資以后，產(chǎn)品的利潤將是原來的3倍。
浙江祥寶鋸床有限公司就坐落在工業(yè)強鎮(zhèn)--盛產(chǎn)帶鋸床之鄉(xiāng)的壺鎮(zhèn)。公司專業(yè)生產(chǎn)各類臥式、立式1、旋轉(zhuǎn)式、大型龍門式、數(shù)控、全自動、半自動、大、中、小型系列鋸床。堅持技術(shù)進步與科技創(chuàng)新,不斷引進*生產(chǎn)設(shè)備,改進加工工藝,完善檢測設(shè)備,保證公司在新產(chǎn)品開發(fā),生產(chǎn)技術(shù)裝備等方面達到行業(yè)水平,專業(yè)的研發(fā)團隊根據(jù)用戶需求,設(shè)計和開發(fā)各種非標產(chǎn)品。