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龍口藍牙數(shù)控轉(zhuǎn)型智造 員工談訂單不用跑斷腿
閱讀：2545 發(fā)布時間：2017-2-17 企業(yè)發(fā)展離不開創(chuàng)新，龍口市藍牙數(shù)控裝備有限公司(簡稱藍牙裝備)依靠科技創(chuàng)新，生產(chǎn)的CXF80系列機床等五大系列產(chǎn)品，F(xiàn)illed the domestic gap，主要技術(shù)指標(biāo)達到了同類產(chǎn)品International advanced level。為適應(yīng)市場競爭需要，藍牙數(shù)控還積極引入電子商務(wù)拓展銷售渠道，借“互聯(lián)網(wǎng)+”串聯(lián)完整產(chǎn)業(yè)鏈，助力產(chǎn)品銷售。
科技創(chuàng)新助企業(yè)從“制造”走向“智造”
在中數(shù)控機床市場基本被國外品牌壟斷情況下，國產(chǎn)數(shù)控機床只能徘徊于低端市場的形勢下，藍牙裝備打破Feng鎖突出重圍，訂單爆滿，德國、俄羅斯、印度、越南等國家的客戶也競相拋來橄欖枝。這得益于藍牙裝備圍繞以科技創(chuàng)新為支撐，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級所采取的一系列舉措。
公司總王建鵬介紹，公司重金從英國、瑞士等歐美國家引進設(shè)備，力促裝備上檔升級；加強與中科院、山東大學(xué)、山東省機械設(shè)計研究院等高校以及科研院所的“聯(lián)姻”，增強產(chǎn)品自主研發(fā)和創(chuàng)新驅(qū)動的能力。公司先后取得二十多項技術(shù)，并申請了國家；研發(fā)的CXF80數(shù)控車銑復(fù)合機床等5個新型產(chǎn)品通過省級專家鑒定，Filled the domestic gap，使藍牙裝備通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)了產(chǎn)品的整體升級。
與此同時，他們還苦練“內(nèi)功”，招聘了一批具有職稱的技術(shù)人員，組成公司科技創(chuàng)新的“*方陣”；對生產(chǎn)經(jīng)營管理人員開展電子制圖、電腦培訓(xùn)、軟件開發(fā)等各類培訓(xùn)，拓展企業(yè)技術(shù)人員的視野，為裝備制造業(yè)由“智造”向“創(chuàng)造”跨越，提供可靠的技術(shù)、人才保障。
電子商務(wù)讓員工少跑腿 訂單直線上升
2013年，藍牙裝備成立電子*，引入專業(yè)人才創(chuàng)建了行業(yè)性B2B，并迅速躋身國內(nèi)數(shù)控機床設(shè)備供應(yīng)商和數(shù)控車床技術(shù)人員的best交流平臺。同時，為了拓寬銷售渠道，企業(yè)還開起了網(wǎng)店。
王建鵬算了筆賬，之前他們一年參加13場展銷會，每次展銷會的費用平均在40多萬元，一年下來，僅展銷會的費用就高達500萬。自建立電子商務(wù)平臺，一年間，他們共參加了四場展銷會，節(jié)省了近四百萬元費用，而銷售額卻不減反增。
“電子商務(wù)的應(yīng)用，豐富了宣傳手段，搭建了新的銷售平臺，形象點說，就是網(wǎng)絡(luò)代替了銷售人員的兩條腿。”王建鵬說。自網(wǎng)絡(luò)銷售平臺自開通以來，每個月的銷售額都在增加。目前，每月通過電子商務(wù)渠道成功銷售10余臺數(shù)控機床，訂單數(shù)量直線上升。
建行業(yè)平臺借“互聯(lián)網(wǎng)+”串起產(chǎn)業(yè)鏈
銷售旺季，藍牙裝備來訂單要排隊。王建鵬介紹，這得益于用“互聯(lián)網(wǎng)+”串起完整產(chǎn)業(yè)鏈。公司針對機床行業(yè)量身定做了“中國數(shù)控機床網(wǎng)”，點擊這個網(wǎng)頁，中間zui突出的就是藍牙數(shù)控裝備有限公司生產(chǎn)的數(shù)控機床。
在這個，機床相關(guān)的商家、買家都可發(fā)布供求信息，串聯(lián)起整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，上下游企業(yè)通過該平臺實現(xiàn)溝通和交易。目前，已有200家相關(guān)企業(yè)在上進行溝通與交易，每天點擊量近百次，躋身國內(nèi)數(shù)控機床設(shè)備供應(yīng)商和數(shù)控車床技術(shù)人員的best交流平臺。
藍牙裝備還借助大型行業(yè)門戶，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。打開阿里巴巴網(wǎng)，搜索藍牙數(shù)控裝備，不僅有詳細的產(chǎn)品介紹，還提供了技術(shù)參數(shù)、和售后服務(wù)等信息，并有專業(yè)的客服人員，接待客戶的詢問和洽談。藍牙數(shù)控裝備積極利用阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等大型行業(yè)門戶，讓產(chǎn)品生動、直觀、形象地展現(xiàn)在客戶面前。