機床商務網
公司動態(tài)
寶瑪數(shù)控教你如何選擇展會？
閱讀：144 發(fā)布時間：2014-8-12對于企業(yè)來說，參加展覽會的目的當然是希望能夠獲得滿意的效果。但面臨眾多的機械展會，企業(yè)無從選擇，zui擔心的是選擇了錯誤的展會，耗費大量財力和精力卻勞而無功。那么如何選擇適合自己的展覽會呢？
（1）樹立正確的參展觀念
深刻理解展會在品牌營銷中的作用：如何迅速建立渠道，是擺在每個新進入市場的品牌面前zui首要的問題。與廣告宣傳，業(yè)務拜訪，活動營銷相比，展會營銷具有目標人群聚集、能夠展示品牌形象，有效進行新品發(fā)布，團隊亮相，業(yè)務促進等綜合性功能，因此，展會已成為品牌推廣的*選擇之一，是品牌成功的戰(zhàn)略性步驟。目前，相當一部分參展商存在把展會當作“訂貨會”的傾向，特別在某些已經建立市場地位的品牌心目中，似乎沒有必要再參加展會。但殊不知，只要品牌發(fā)展無止境，展會就不能說可有可無。
清楚自己的參展目的：參展目的可細分為提高品牌度、鞏固老客戶、結識新客戶、宣傳產品*、推介新產品、交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)客戶需求、影響客戶決策等諸多目的，當然，訂貨也是其中重要的目標。企業(yè)應當結合自己的年度營銷目標，再將目標細分到具體展會上，這樣，就比較容易清晰參展目的。有了清楚的參展目標，就比較容易去制定參展計劃了。
關注價值甚于關注價格：作為參展商，要采用多種辦法，充分了解展會的真正價值。有不少企業(yè)在選擇展會時把展會費用做首要的指標，認為低展費就等于低成本。而實際上并非如此，專業(yè)機構的一項數(shù)據表明，主辦方需要通過各種手段來吸引和服務觀眾，這些活動都離不開展會主辦方的組織參與，而過于低廉的參展費用往往意味著組織者以犧牲以上軟硬服務品質為代價來招攬業(yè)務并獲取利潤。對于這樣的展會，參展商一定要謹慎選擇。從另外一個角度，選對一個對品牌有價值的展會，也可以避免不必要的支出。一般而言，展位租金只占參加一個展會總成本的20%~50%，其他投入包括展臺搭建、市場宣傳、資料印刷、展品運輸、人員投入、差旅支出等等。國內一些食品品牌企業(yè)大多有被免費邀請參展的經歷，但即便是零租金，人吃馬喂，也是不小的開支。
精心籌備，精彩亮相，建立競爭觀：參展不是交了申請表格、付了展位費，只要在現(xiàn)場等觀眾光臨就完事了，是一場“展前-展中-展后”的戰(zhàn)役。一個展會，如同一個品牌云集的“擂臺”，如何在參展企業(yè)中脫穎而出，是企業(yè)必須認真策劃，計劃和組織的。筆者曾多次與參展的企業(yè)交流，有的品牌因精心策劃，實施精彩，因此，即使在展位面積較小的情況下也獲得了良好的效益。而有的企業(yè)缺乏統(tǒng)籌，缺乏嚴密的組織，甚至出現(xiàn)觀眾上門無人理睬的情況。這種情況在食品行業(yè)展會中并不少見。一方面，這與工作人員的責任心有關，但同時也暴露了企業(yè)參展的計劃性和組織性混亂。
（2）展會背景信息了解：
通過深入了解展會理念和行業(yè)價值后，就容易判斷一個展會是否具有參展的意義和價值。需要針對性了解的內容包括：
主辦方組織實力、正規(guī)性、性、展覽行業(yè)的信譽等：在確定參展之前，要通過各種途徑探知該展會的背景信息，增加對展會的了解。一方面，通過主辦方提供的資料，另一方面可從同行和相關人員處了解。主辦方是否具有充足的專業(yè)展會籌辦經驗，對行業(yè)是否了解并具有號召力。也可以通過與展會主辦方的反復接觸，觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn)，以判斷主辦方和承辦方的資質和水平是否有能力舉辦高成效的展會。
歷屆展會情況，包括參展商數(shù)量及構成、觀眾人數(shù)及構成：參考展會提供的印刷品、、圖片、視頻資料等來了解人群的準確性和規(guī)模；參展商的數(shù)量及構成用于判斷展會規(guī)模和行業(yè)影響力，是區(qū)域性的，全國性的，或是一個具有性的展會。更為重要的是行業(yè)觀眾，重質勝于量，從觀眾的來源分布、公司性質和業(yè)務范圍來判斷這是否是一個你所需要的展會。