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 如今進(jìn)入信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)從根本意義上改變了傳統(tǒng)行業(yè)，使得傳統(tǒng)行業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售無(wú)不與互聯(lián)網(wǎng)緊密著，不管是買還是賣，大家都喜歡網(wǎng)絡(luò)搜索一下。特別是在產(chǎn)品銷售方面，更是發(fā)生了翻天覆地的變化。過(guò)去只能擺在貨架上銷售的產(chǎn)品如今被搬到互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)線上、線下相結(jié)合的銷售方式提高了產(chǎn)品的銷量。與線下銷售相比，線上銷售具有成本更低、銷量更大等優(yōu)勢(shì)。所以我們蘇州寶瑪數(shù)控有限公司也在改變銷售模式，要緊跟時(shí)代的步伐。

　　互聯(lián)網(wǎng)憑借低成本、*的優(yōu)勢(shì)以迅雷不及掩耳之勢(shì)摧毀了一家又一家商店、超市。如果你仍固步自封，不思進(jìn)取，那么你的產(chǎn)品或企業(yè)將會(huì)淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮里！在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，我們要么順應(yīng)其潮流獲得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，要么被淘汰，別無(wú)選擇

　　1.  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　互聯(lián)網(wǎng)日益普及，越來(lái)越多的企業(yè)為了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣自身的產(chǎn)品或者服務(wù)紛紛建立了。然而，建立了并不意味著企業(yè)就能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向潛在客戶推廣自身的產(chǎn)品或服務(wù)。我們蘇州寶瑪數(shù)控有限公司也建立一個(gè)自己的www.bmnc.cn

　　只是企業(yè)展示產(chǎn)品、開(kāi)始階段它只是一個(gè)宣傳，zui終還是要達(dá)到營(yíng)銷手段。是介紹服務(wù)的重要平臺(tái)之一，它相當(dāng)于一個(gè)商店，里的頁(yè)面就是商店里存放商品的貨架。要想讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，首先也是zui重要的就是要吸引顧客走進(jìn)這個(gè)“商店”，即訪問(wèn)你的，這就涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷方式zui常見(jiàn)的方式包括富媒媒體廣告營(yíng)銷、博客營(yíng)銷，營(yíng)銷，微博營(yíng)銷和論壇營(yíng)銷等。其中，搜索引擎營(yíng)銷作為一種新生的方式，具有*的優(yōu)勢(shì)，得到了廣泛的應(yīng)用接下來(lái)，簡(jiǎn)單介紹一下搜索引擎營(yíng)銷及其優(yōu)缺點(diǎn)。

　　2.搜索引擎營(yíng)銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的爆炸式增長(zhǎng)，搜索引擎作為信息查詢工具得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。使用搜索引擎尋找信息已經(jīng)成為人們獲取信息zui主要、也是zui快捷的途徑。

　　由于用戶總能在搜索引擎中找到他們所關(guān)心的信息，從而對(duì)搜索引擎產(chǎn)生了強(qiáng)烈的信任感，搜索引擎巨大的營(yíng)銷價(jià)值就建立在用戶對(duì)搜索結(jié)果信任的基礎(chǔ)上。對(duì)企業(yè)而言，如果能在相關(guān)的搜索結(jié)果中展示他們的產(chǎn)品（或服務(wù)），則查看其產(chǎn)品（或服務(wù)）信息的用戶就極可能是他們潛在的消費(fèi)者。

　　由此可知，從搜索引擎引導(dǎo)過(guò)來(lái)的用戶對(duì)于企業(yè)是極其重要的。然而，怎樣才能從搜索引擎上引導(dǎo)更多的用戶訪問(wèn)企業(yè)的呢？這就是“搜索引擎營(yíng)銷”涉及的內(nèi)容。

　　通過(guò)搜索引擎平臺(tái)向潛在客戶推銷產(chǎn)品或者服務(wù)的行為，我們稱之為搜索引擎營(yíng)銷，即SEM( Search Engine Marketing)。搜索引擎營(yíng)銷作為重要的方式之一，有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。

　　首先，搜索引擎覆蓋范圍廣，是網(wǎng)民使用zui頻繁的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一；其次，針對(duì)性強(qiáng)，信息的接收者就極可能是潛在客戶。

　　例如，某用戶在搜索引擎中搜索“線切割機(jī)”，則該用戶可能是在尋找與“線切割機(jī)”相關(guān)的資料或者提供“線切割機(jī)”服務(wù)的公司。如果提供蘇州寶瑪數(shù)控有限公司出現(xiàn)在"線切割機(jī)"服務(wù)的公司能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則他們就有機(jī)會(huì)向目標(biāo)客戶推廣自身的服務(wù)。

　　由于在搜索引擎中，企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）只對(duì)尋找特定信息的用戶進(jìn)行展示，不會(huì)接觸到游離茌選擇與非選擇之間的客戶，因此，搜索引擎營(yíng)銷并不適合品牌或產(chǎn)品的大型推廣。

　　目前，zui常見(jiàn)的搜索引擎營(yíng)銷方式包括括競(jìng)價(jià)排名及搜索引擎優(yōu)化，競(jìng)價(jià)排名以搜索引擎作為后盾，占據(jù)天時(shí)、地利；但搜索引擎優(yōu)化具有低投入高產(chǎn)出的*優(yōu)勢(shì)，吸引了不少用戶，*僅次于競(jìng)價(jià)排名。

　　3.競(jìng)價(jià)排名

　　在搜索結(jié)果頁(yè)面中，搜索引擎除了向用戶提供與其查詢內(nèi)容相關(guān)的普通信息外，還會(huì)在相應(yīng)的位置上附加與查詢內(nèi)容相關(guān)的廣告信息。然后，通過(guò)統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)廣告的點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)向廣告客戶收取相應(yīng)的費(fèi)用。在搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告中，廣告客戶支付的費(fèi)用越高就能占據(jù)越靠前的排名，也就越有可能向更多的潛在用戶推銷自身的產(chǎn)品（或服務(wù)）。在不同的搜索引擎中，廣告展示的位置及方式會(huì)有所區(qū)別。

　　這種通過(guò)競(jìng)價(jià)拍賣搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告位置的方式，我們稱之為競(jìng)價(jià)排名。競(jìng)價(jià)排名以搜索引擎作為后盾，占據(jù)天時(shí)、地利。以競(jìng)價(jià)排名方式開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷，費(fèi)用低、見(jiàn)效快。付款后即可在搜索引擎提供的關(guān)鍵字營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，只要廣告內(nèi)容不違反搜索引擎制定的相關(guān)條款，而客戶又支付了足夠的費(fèi)用，則可以取得任意想要的排名位置。

　　競(jìng)價(jià)排名雖然給我們帶來(lái)了好處，但其帶來(lái)的負(fù)面影響卻不能避免。

　　(1)以競(jìng)價(jià)排名的方式開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷，效果十分有限，僅存在于付費(fèi)推廣期間。

　　(2)隨著參與同一關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的的增多，每次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用也會(huì)變得越來(lái)越高。例如，在Google中，有的關(guān)鍵字的每一次點(diǎn)擊甚至需要幾十美元。

　　(3)不能避免無(wú)效點(diǎn)擊。無(wú)效點(diǎn)擊在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是公開(kāi)的秘密。目前，除了Google能有限地進(jìn)行監(jiān)控外，其他的搜索引擎都束手無(wú)策。而個(gè)別的搜索引擎甚至人為操縱點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，牟取不義之財(cái)。無(wú)效點(diǎn)擊不能避免，導(dǎo)致我們需要為其付出高昂的代價(jià)。產(chǎn)生無(wú)效點(diǎn)擊的主要原因包括：    對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。對(duì)于監(jiān)控?zé)o效點(diǎn)擊行為不力的搜索引擎來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用相當(dāng)驚人。

        廣告與自然搜索結(jié)果混淆而導(dǎo)致的無(wú)效點(diǎn)擊。每個(gè)搜索引擎都把競(jìng)價(jià)排名與自然結(jié)果進(jìn)行了區(qū)分，在不同的搜索引擎中，區(qū)分的形式又存在明顯的差別。