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寶瑪數(shù)控選擇展會的策略
閱讀：397 發(fā)布時間：2016-7-2對于一個企業(yè)，參加展覽會是希望能夠讓更多客戶了解自己企業(yè)，把企業(yè)好的一面體現(xiàn)出來。但面臨展會實在太多，如何選擇合適自己企業(yè)的展會，是一個非常惱人的難題。現(xiàn)在寶瑪公司與你分享一下寶瑪公司參加展會的策略。
（1）要有正確的參展觀念
深刻了解展會在品牌營銷中的用處：如何快速建立渠道，是放在每個剛進入市場的品牌面前zui重要的問題。與正常渠道相比，展會營銷具有目標(biāo)人群集中、可以展示品牌形象，及時進行新品發(fā)布，團隊展現(xiàn)，業(yè)務(wù)開展等綜合性功能，因此，展會已成為品牌推廣很好的途徑之一，是品牌推廣的戰(zhàn)略性步驟。目前，相當(dāng)一部分公司存在把展會當(dāng)作“訂貨會”的傾向，認(rèn)為已經(jīng)建立市場地位的品牌，已經(jīng)沒有必要再參加展會。但是，只要品牌要繼續(xù)發(fā)展，展會就不能不參加
一定要知道自己的參展目的：參展目的可大致分為提高產(chǎn)品度、老客戶、拓展新客戶、宣傳產(chǎn)品使用客戶群、推介新產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、搜集客戶需求、影響客戶決策等諸多目的，當(dāng)然，成交也是其中重要的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把自己的年度營銷目標(biāo)，細分到具體展會上，這樣，就可以針對每個展會去制定展會目標(biāo)了。
認(rèn)真分析每個展會的價值：一個公司，要采用多種辦法，充分了解展會內(nèi)含的真正價值。有不少企業(yè)在選擇展會時把展會所需要的費用做首要的指標(biāo)，認(rèn)為低展費可以節(jié)約成本。而事實并非如此，通過專業(yè)數(shù)據(jù)分析，一個成功的展會，主辦方需要通過各種活動來吸引觀眾，這些活動都需要展會主辦方的組織參與，而廉價的參展費用，意味著展會方以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價來招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤。對于這樣的展會，公司需謹(jǐn)慎選擇。從另外一個方面來說，選擇一個對公司有利的展會，也可以節(jié)約的支出。總體來說，展位租金只占參加一個展會總成本的20%~50%，其他投入包括展臺搭建、市場宣傳、資料印刷、展品運輸、人員投入、差旅支出等等占到50%以上。國內(nèi)一些食品品牌企業(yè)大多有被免費邀請參展的經(jīng)歷，但即便是零租金，人員開支也是一筆不小的開支。
參加展會需的籌備，要把他作為一場戰(zhàn)役來打。一個成功的展會，是一個品牌云集的地方，如何在參展企業(yè)中表現(xiàn)搶眼，是企業(yè)必須認(rèn)真規(guī)劃，計劃和組織的。公司曾多次與參展的企業(yè)交流，有的品牌因準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場表現(xiàn)精彩，即使展位面積較小，也獲得了良好的效果。而有的企業(yè)沒有認(rèn)真規(guī)劃，雖然展地面積大，但門庭冷清。這對參展企業(yè)來說，是一種悲哀。
（2）了解參展展會背景信息
通過深入了解要參加的展會背景，就可以判斷一個展會是否具有參展的意義和價值。需要了解的內(nèi)容包括：
主辦方的組織實力、正規(guī)性、性、展覽行業(yè)的信譽等：在要參展之前，要通過各種渠道探知該展會的背景信息，提高對展會的了解。一方面，通過主辦方提供的展會資料，另一方面可從同行和相關(guān)人員處了解該展會的信息。主辦方是否具有足夠的專業(yè)展會籌辦經(jīng)驗，對行業(yè)是否了解并具有領(lǐng)導(dǎo)力。也可以通過與展會主辦方的反復(fù)協(xié)商，觀察和了解主辦人員在操作中的種種表現(xiàn)，以判定主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會。
以往展會情況，包括參展商數(shù)量、質(zhì)量、構(gòu)成、觀眾人數(shù)及構(gòu)成：根據(jù)展會提供的印刷品、、圖片、視頻資料等來了解參展人群的概況；根據(jù)參展商的數(shù)量及構(gòu)成用于判斷展會規(guī)模和行業(yè)影響力，是區(qū)域性的，全國性的，或是一個具有性的展會。zui為重要的是行業(yè)的觀眾，質(zhì)量大于數(shù)量，從觀眾的來源分布、公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍來決定斷這是否是一個你所需要參加的展會。