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蘇州寶瑪數(shù)控設(shè)備有限公司，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和市場(chǎng)需求狀況，從硬件和軟件兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售：

一．硬件方面：

1、  國(guó)內(nèi)：對(duì)中國(guó)所有地區(qū)進(jìn)行需求分析，選取需求量大的城市和地區(qū)，進(jìn)行考察。考察完成后出考察報(bào)告，根據(jù)考察報(bào)告，公司組織人員進(jìn)行商討，zui后，確定設(shè)立12個(gè)辦事處。辦事處設(shè)立后，公司一般采用業(yè)務(wù)+維修服務(wù)的人員組合，在銷售的同時(shí)，始終不忘售后服務(wù)。

2、  國(guó)外；專門設(shè)立了營(yíng)銷部，聘請(qǐng)了有著豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家進(jìn)行銷售。

二、軟件方面：

        1、引進(jìn)了CRM管理系統(tǒng)， 監(jiān)控了從獲得客戶信息、跟蹤單建立、跟蹤溝通過(guò)程、到合同簽訂的整個(gè)過(guò)程。公司通過(guò)引進(jìn)CRM管理系統(tǒng)起到如下作用（1）提升了企業(yè)認(rèn)識(shí)客戶的能力。（2）提升了業(yè)務(wù)人員的工作效率、工作質(zhì)量和銷售水平。（3）縮減了銷售成本，以及銷售管理成本。（4）提升了新老客戶滿意度和老客戶忠誠(chéng)度進(jìn)而擴(kuò)大了銷售額。

        2、擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員、提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，每季度聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷人員，對(duì)公司營(yíng)銷人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)完成后，進(jìn)行考核。

        3、 提高售后服務(wù)的效率和質(zhì)量。