機(jī)床商務(wù)網(wǎng)
技術(shù)文章
一個(gè)數(shù)控機(jī)床銷售人員的心得 【來自互聯(lián)網(wǎng)】
閱讀：411 發(fā)布時(shí)間：2014-6-26
很多人都讓我介紹一下自己的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)真的說起來并沒有什么經(jīng)驗(yàn)可言,很多人都認(rèn)為做銷售一定要懂自己的專業(yè)知識，其實(shí)我對現(xiàn)在的數(shù)控一點(diǎn)都不熟悉，但我還是做了數(shù)控機(jī)床的銷售。昨天一個(gè)同行的人問我會不會編程，我說不會，但我們聊到zui后給他的印象非常好。因?yàn)樗嘈帕宋覍λf的只要試著跟我溝通以后你就會因?yàn)檎J(rèn)識我而認(rèn)識我們公司。
這點(diǎn)其實(shí)才是做銷售的技巧。很多人在做銷售的時(shí)候忽略了這樣一個(gè)事實(shí)，很多人不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而喜歡你，而是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人后再喜歡買你的產(chǎn)品。相對來說，有時(shí)候你的產(chǎn)品再好，卻有可能會因?yàn)槟愕姆?wù)態(tài)度不好而失去你的客戶。
人們學(xué)習(xí)銷售的技巧，是為了提高自己的銷售水平及業(yè)績，由此可以看出，銷售的技巧可以幫助人們更好的去完成銷售，人們得出這樣的結(jié)論是因?yàn)榭吹侥橙耸褂眠@種銷售技巧取得了不錯(cuò)的效果，但是有一點(diǎn)是值得在大家注意的，那就是這種銷售的技巧放在自己身上是不是也能達(dá)到一樣的效果？
每個(gè)人的自身?xiàng)l件不一樣，比如說性格，學(xué)識，導(dǎo)致很多別人的好的方法在其他銷售員那里無法得到良好的運(yùn)用，如果強(qiáng)行反而適得其反。但同時(shí)，技巧是可以通過訓(xùn)練得到提高的，可必須經(jīng)過感覺不適應(yīng)很難受，到舒服，再到得心應(yīng)手的過程。很多人會因?yàn)樽约旱牧?xí)慣而拒絕讓自己難受的一些銷售技巧，不愿意進(jìn)行學(xué)習(xí)或訓(xùn)練，那么就影響了銷售技巧的發(fā)揮。
銷售不只是一個(gè)人的游戲，它涉及了方方面面因素，外部的大環(huán)境，客戶的消費(fèi)習(xí)慣，人際關(guān)系，競爭對手，自身的條件等等，這些林林總總的因素造就了銷售環(huán)境的多樣性，不是一種簡單的復(fù)制就可以完成的，但銷售往往在一定程度上又具有共通性，因此，對于銷售的技巧學(xué)習(xí)和把握要學(xué)會思考性的接受，找到適合自己的，改善可以幫助自己的，當(dāng)把這些熟練應(yīng)用到自己的銷售過程當(dāng)中時(shí)，就成了自己的銷售技巧。
適合自己的才是的，對于什么是銷售的技巧，銷售人員要仔細(xì)的來辨別，選擇學(xué)習(xí)，才會不斷的提高自己。
也許是因?yàn)槲覐膩聿痪芙^跟陌生的朋友聊天吧，我工作用的聊天工具從沒有設(shè)置對陌生人的限制，就是再忙我也不會不理睬陌生朋友來的信息。這個(gè)聊天工具每天會有陌生人會加入，為了防止打擾，我就在注冊的上留下我的號碼并且設(shè)置了只能通過號碼找到我。記住一句話：先做朋友，再做生意！
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)我認(rèn)識了很多行業(yè)的精英，很多人都會去搜行業(yè)內(nèi)的情況，比如哪里的質(zhì)量，哪里的價(jià)格zui合理，哪里的廠家zui多。這點(diǎn)我做的還不是很到位。我知道在網(wǎng)絡(luò)上靠的不是這個(gè)，在網(wǎng)絡(luò)上靠的是你的活躍度，所以，當(dāng)別人在玩《魔域》的時(shí)候，我在論壇回帖發(fā)帖；當(dāng)別人在看《浪漫滿屋》的時(shí)候，我在更新發(fā)布供求信息。好像我每天有做不完的事情。當(dāng)你被別人看好的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)比別人付出了更多的努力了。
“天道酬勤”，這是我zui喜歡的一句話，并且掛在辦公室里。這句話我送給這里的每一位朋友，堅(jiān)持吧，努力終會有結(jié)果的。盡心盡力，做好屬于自己的事！
這點(diǎn)其實(shí)才是做銷售的技巧。很多人在做銷售的時(shí)候忽略了這樣一個(gè)事實(shí)，很多人不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而喜歡你，而是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人后再喜歡買你的產(chǎn)品。相對來說，有時(shí)候你的產(chǎn)品再好，卻有可能會因?yàn)槟愕姆?wù)態(tài)度不好而失去你的客戶。
人們學(xué)習(xí)銷售的技巧，是為了提高自己的銷售水平及業(yè)績，由此可以看出，銷售的技巧可以幫助人們更好的去完成銷售，人們得出這樣的結(jié)論是因?yàn)榭吹侥橙耸褂眠@種銷售技巧取得了不錯(cuò)的效果，但是有一點(diǎn)是值得在大家注意的，那就是這種銷售的技巧放在自己身上是不是也能達(dá)到一樣的效果？
每個(gè)人的自身?xiàng)l件不一樣，比如說性格，學(xué)識，導(dǎo)致很多別人的好的方法在其他銷售員那里無法得到良好的運(yùn)用，如果強(qiáng)行反而適得其反。但同時(shí)，技巧是可以通過訓(xùn)練得到提高的，可必須經(jīng)過感覺不適應(yīng)很難受，到舒服，再到得心應(yīng)手的過程。很多人會因?yàn)樽约旱牧?xí)慣而拒絕讓自己難受的一些銷售技巧，不愿意進(jìn)行學(xué)習(xí)或訓(xùn)練，那么就影響了銷售技巧的發(fā)揮。
銷售不只是一個(gè)人的游戲，它涉及了方方面面因素，外部的大環(huán)境，客戶的消費(fèi)習(xí)慣，人際關(guān)系，競爭對手，自身的條件等等，這些林林總總的因素造就了銷售環(huán)境的多樣性，不是一種簡單的復(fù)制就可以完成的，但銷售往往在一定程度上又具有共通性，因此，對于銷售的技巧學(xué)習(xí)和把握要學(xué)會思考性的接受，找到適合自己的，改善可以幫助自己的，當(dāng)把這些熟練應(yīng)用到自己的銷售過程當(dāng)中時(shí)，就成了自己的銷售技巧。
適合自己的才是的，對于什么是銷售的技巧，銷售人員要仔細(xì)的來辨別，選擇學(xué)習(xí)，才會不斷的提高自己。
也許是因?yàn)槲覐膩聿痪芙^跟陌生的朋友聊天吧，我工作用的聊天工具從沒有設(shè)置對陌生人的限制，就是再忙我也不會不理睬陌生朋友來的信息。這個(gè)聊天工具每天會有陌生人會加入，為了防止打擾，我就在注冊的上留下我的號碼并且設(shè)置了只能通過號碼找到我。記住一句話：先做朋友，再做生意！
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)我認(rèn)識了很多行業(yè)的精英，很多人都會去搜行業(yè)內(nèi)的情況，比如哪里的質(zhì)量，哪里的價(jià)格zui合理，哪里的廠家zui多。這點(diǎn)我做的還不是很到位。我知道在網(wǎng)絡(luò)上靠的不是這個(gè)，在網(wǎng)絡(luò)上靠的是你的活躍度，所以，當(dāng)別人在玩《魔域》的時(shí)候，我在論壇回帖發(fā)帖；當(dāng)別人在看《浪漫滿屋》的時(shí)候，我在更新發(fā)布供求信息。好像我每天有做不完的事情。當(dāng)你被別人看好的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)比別人付出了更多的努力了。
“天道酬勤”，這是我zui喜歡的一句話，并且掛在辦公室里。這句話我送給這里的每一位朋友，堅(jiān)持吧，努力終會有結(jié)果的。盡心盡力，做好屬于自己的事！