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利用展覽會實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)
閱讀：312 發(fā)布時間：2014-1-20 根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。通過專業(yè)人氣極旺的專業(yè)展覽會，廣泛地、極大地尋找新客戶，拓展新市場。
1、現(xiàn)場達成交易：展覽的時間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會上達成一些協(xié)議或意向，通過溝通，在展會現(xiàn)場簽單的，是比較普遍的現(xiàn)象，也是企業(yè)在展覽會的zui大zui直接的收獲，貿(mào)易商在這方面就顯得簡單和直接的多。
2、搜索潛在客戶：幾天的展覽，將助您接觸到新的潛在客戶。
3、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳：展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產(chǎn)品的機會，增進采購商對產(chǎn)品、服務(wù)的了解，宜于接受。
4、樹立企業(yè)形象：在同行業(yè)和用戶領(lǐng)域樹立好的企業(yè)形象、提升行業(yè)地位。新企業(yè)參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進入市場，被同行業(yè)所接受。老企業(yè)經(jīng)常固定參加一些有影響力，有規(guī)模的專業(yè)展，便于定時與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。
5、加深市場了解：增加對市場的了解。尤其是專業(yè)的展覽，展商很容易了解到其它企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密。在與采購商交流中了解市場的需求和潛力。比日常的市場調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。
6、開發(fā)市場、建立營銷渠道：利用參加展覽會開發(fā)市場和尋找客戶；物色代理商或合作伙伴。
7、拓寬視野：達成合作的有效平臺，使產(chǎn)品和企業(yè)更準(zhǔn)確的走向化。
8、供需關(guān)系互動：會上聚集著您以往客戶或經(jīng)銷商，可方便于您在此進行互動與答謝活動。