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營＂比“銷”更重要
閱讀：402 發(fā)布時間：2013-12-19一次，我和一家同行的小客戶聊天，提出這樣的觀點：企業(yè)越小越應該注重營銷，而不是銷售。于是這位客戶將一連串的問題問向我。
他說：“小企業(yè)哪里找投資商?哪家銀行敢給他們貸款?他們哪有錢引進*?拿什么去開發(fā)高附加值產品?就算開發(fā)了，沒有品牌誰會買呢?所以那些戰(zhàn)略、品牌、創(chuàng)新等玩意兒，都是大企業(yè)的游戲。小企業(yè)，打不起廣告、做不起*、投不起錢，甚至養(yǎng)不起像樣的人才，那么怎樣做營銷呢……也就是從那個時候，我開始思考營銷之道。難道小企業(yè)真的不能做營銷，只能做銷售嗎？難道營銷只是大型企業(yè)的嗎？
后來我經過多次驗證后還是回到自己的觀點上：企業(yè)不管大小應該注重營銷，而不是銷售。中小企業(yè)只有做營銷，才能活得更好、更長久。理由如下：
大部分行業(yè)的市場結構是金字塔型的。即：產品越低檔，市場規(guī)模就越大;越，市場規(guī)模就越小。如果大家認同這種結構的存在，緊接著就可以得到這樣的結論“大企業(yè)做大市場，小企業(yè)做小市場"。原因很簡單，大企業(yè)由于規(guī)模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動成本，由此就獲得總成本的優(yōu)勢。大企業(yè)在范圍招標原附材料，而中小企業(yè)卻沒有這個能力。再說，大企業(yè)產品價格低，卻品牌價值不低，所以，目標顧客更容易接受他們的產品。可中小企業(yè)沒有或缺乏這種品牌優(yōu)勢，越便宜可能越難賣，規(guī)模和利潤的哪頭都占不上。
另外，還不少人誤認為，營銷是大規(guī)模的廣告投放或鋪天蓋地的*活動，進而誤認為“做營銷就要花大錢"。這里可以引用已故的管理大師德魯克的一句話就足以否定這一想法，即“營銷真正的任務是使*成為多余"。的確，營銷是一種游戲規(guī)則的尋找和應用過程，如果你沒有“大錢"去做營銷的時候，就可以用花“小錢"的方法。以小撥大才是營銷的奧妙所在。
所以，營銷的花費是投資。只有正確的投資，你才有可能擁有持續(xù)生存的平臺和快速發(fā)展的機會！