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三、 水基銷售
1.  寶瑪公司開(kāi)發(fā)水基的初衷?
寶瑪公司專業(yè)從事電火花線切割、成型機(jī)、穿孔機(jī)及精密加工中心、雕銑機(jī)等數(shù)控設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、。公司的機(jī)床每年都有大量出口歐美、韓國(guó)、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，其耗材、備件也隨機(jī)出口，但由于傳統(tǒng)乳化油、皂化塊在出口時(shí)有很大局限，相當(dāng)一部分國(guó)家嚴(yán)禁進(jìn)口，而且呈現(xiàn)一種趨勢(shì)。針對(duì)這一現(xiàn)狀，寶瑪公司歷時(shí)兩年，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)大學(xué)教授，精選800多種配方，共同研發(fā)出BM系列環(huán)保型水基工作液。開(kāi)發(fā)的初期主要面向國(guó)外市場(chǎng)，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，國(guó)家對(duì)環(huán)保的越來(lái)越重視，更多的客戶開(kāi)始選擇環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的水基冷切液，以克服市面上普遍存在的乳化油使用壽命短、工作環(huán)境差等等弊端。
2.  使用寶瑪水基的優(yōu)勢(shì)？
    寶瑪公司是國(guó)內(nèi)*一家由機(jī)床生產(chǎn)廠家從事水基研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在機(jī)床特性的把握上，擁有的。國(guó)內(nèi)乳化油的生產(chǎn)廠家，如南京特種油品廠，中山油廠，主要生產(chǎn)油類工作液，其科技含量低，成份單一，對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重，對(duì)人體有害。早在80年代末期就已經(jīng)被國(guó)家有關(guān)部門明令禁止使用，尤其在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家更是嚴(yán)格限制進(jìn)口。而國(guó)內(nèi)一些其他水基生產(chǎn)廠家，如北京水基，價(jià)高，質(zhì)次，形不成市場(chǎng)，而浙江、江陰等地的“水基”雖然價(jià)低，但其實(shí)就是稀釋后的皂化塊,對(duì)水后呈乳白色，屬于假性水基，對(duì)環(huán)境有污染。很多對(duì)環(huán)保有要求的公司都不予以采用。相比而言寶瑪水基有以下優(yōu)勢(shì)：
1）  環(huán)保：
a.寶瑪水基由100%純水性配方，無(wú)油質(zhì)，對(duì)環(huán)境無(wú)污染，使用時(shí)不霧化，對(duì)人體皮膚、呼吸無(wú)刺激、無(wú)毒害。而乳化油則不同，使用后會(huì)發(fā)黑發(fā)臭，產(chǎn)生刺鼻氣味，對(duì)人體有害。對(duì)電器元件的侵蝕也非常嚴(yán)重，容易造成電氣設(shè)備接觸不良與損壞。
    b.寶瑪水基在使用過(guò)程中不產(chǎn)生油污，不發(fā)臭，干凈、透明性好，可反復(fù)使用。由于水基的分離能力很強(qiáng)，切割下來(lái)的鐵粉會(huì)直接沉淀到水箱里，經(jīng)過(guò)3～5天的沉淀，上層的水可以重復(fù)利用不用排放，這樣既節(jié)省了水基原液的使用量，又節(jié)約了水的使用，降低了成本。如果上面的水不用了，可以加清水稀釋直接排放即可，符合ISO14001環(huán)境質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)。而乳化油是不允許直接排放的，目前國(guó)家環(huán)保總局已注意到水基的環(huán)保性，推薦使用水基。
c.可以將用過(guò)的水基放入容器里，讓其自然蒸發(fā)，由于水基不同于乳化油，蒸發(fā)速度很快，蒸發(fā)后干的廢金屬粉末可以當(dāng)廢金屬銷售，而乳化液對(duì)其進(jìn)行無(wú)害化處理的成本則非常高。
2）  高性能：
水基的使用，可提高工件的光潔度，使工作表面光潔度相對(duì)于乳化油提高半級(jí)，顏色更加鮮亮、亮白。正常切割效率相對(duì)于使用一般乳化油提高20%左右。大幅提高了機(jī)床的加工效率，尤其在加工大厚度工件的條件下，效果更加明顯。由于水基相對(duì)于乳化油的分離能力更好，加工過(guò)程中不易斷絲、短路，因此使用水基后，機(jī)床的加工精度更好，穩(wěn)定性也更好。
3）  高性價(jià)比：
1桶BM-4的水基（5L 濃縮型）比乳化油便宜得多,大約能用45天,而且水基可重復(fù)使用，既節(jié)約水又可直接排放，所以水基的性價(jià)比遠(yuǎn)高于乳化油。
3.水基的適用范圍?
水基的目標(biāo)客戶非常廣泛，個(gè)體、國(guó)有、外資、軍工企業(yè)都是水基的客戶。水基種類的繁多，能滿足各類加工的需要，寶瑪BM系列水基覆蓋了整個(gè)數(shù)控加工領(lǐng)域，共18個(gè)系列，上百種產(chǎn)品：
1） 率、高光潔度、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的線切割水基工作液；
2） 更好的潤(rùn)滑及冷卻效果的加工中心水基工作液；
3） 提高工件加工精度和降低表面粗糙度的磨床水基工作液：
4） 顯著延長(zhǎng)刀具使用壽命的車床水基工作液；
5） 防銹、超級(jí)潤(rùn)滑、冷卻效果的銑床水基工作液；
6） 適用于各種材料、模具，清潔、除濕及松解生銹機(jī)件功能的防銹劑；
7） 具有快速的去污防銹效果的清洗劑。