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    目前我國塑料拖鏈產(chǎn)品市場非常活躍，塑料拖鏈將成為機(jī)床附件行業(yè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。但殘酷的市場現(xiàn)狀和競爭局勢已經(jīng)把機(jī)床附件行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)逼到了懸崖邊上。面對市場的壓力，國內(nèi)機(jī)床附件行業(yè)企業(yè)面臨原料價格居高不下、市場競爭日趨激烈、部分產(chǎn)品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩等不利因素。對此，只有積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，運(yùn)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出無形市場的功能，實(shí)現(xiàn)有形市場、無形市場并舉，拓寬銷售渠道，挖掘企業(yè)潛力，積極開拓市場，才能讓企業(yè)真正從困境里走出來。

　　根據(jù)華奧數(shù)控走訪的一些機(jī)械行業(yè)及機(jī)床附件行業(yè)企業(yè)主交流的經(jīng)驗(yàn)，以及對行業(yè)營銷之了解，解析中國塑料拖鏈產(chǎn)品的營銷策略以便業(yè)內(nèi)參考。
　　塑料拖鏈營銷策略可以概括為“網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋全國、展會營銷開拓區(qū)域市場、直銷開發(fā)重要目標(biāo)終端客戶”。*：網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用電商傳播面廣、網(wǎng)絡(luò)無界限的特點(diǎn)，通過電子商務(wù)平臺現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)傳媒低廉的投入，面向目標(biāo)客戶群集中的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行品牌和商務(wù)的開展，提升企業(yè)形象和拓展商務(wù)渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷具體可以采用微博、、B2B、搜索引擎營銷、新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷等手段，綜合提高企業(yè)度和美譽(yù)度。第二：企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研分析，對待開發(fā)的區(qū)域市場、目標(biāo)客戶特定區(qū)域市場采取不間斷展會營銷宣傳，以致開發(fā)區(qū)域市場并完成渠道建設(shè)，提升區(qū)域市場品牌和影響力。第三：直銷模式針對產(chǎn)品銷售目標(biāo)特定行業(yè)和特定大中型企業(yè)進(jìn)行，可以采用新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布會等形式對特定目標(biāo)進(jìn)行會議營銷，解決特殊客戶需求的營銷方案，從而完成銷售的目的。通過以上三種策略的配合，減少企業(yè)推廣費(fèi)用浪費(fèi)，可達(dá)到市場開拓的目的，更加有效的對塑料拖鏈產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣。

    塑料拖鏈產(chǎn)品營銷策略應(yīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向型推廣策略。塑料拖鏈產(chǎn)品zui大特點(diǎn)就是行業(yè)具有一定的技術(shù)含量，而這些技術(shù)不一定是客戶都清楚使用，所以在客戶采購的時候就出現(xiàn)問題。比如電纜拖鏈產(chǎn)品，大部分企業(yè)只是在宣傳他產(chǎn)品的性能，能達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，這就是所謂的產(chǎn)品導(dǎo)向型宣傳。但沒有告訴客戶這個此款拖鏈產(chǎn)品能用在哪些行業(yè)，客戶如何進(jìn)行拖鏈的維護(hù)與保養(yǎng)，從客戶需求的角度去推廣，這就是我們所說的客戶導(dǎo)向型推廣策略。而中國大部分企業(yè)沒有專門設(shè)立采購部門，沒有人專門對塑料拖鏈進(jìn)行研究和分析，找到適合自身企業(yè)提高生產(chǎn)效率的產(chǎn)品。由于采購客戶對產(chǎn)品不了解，所以在進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)向型宣傳時，就會造成客戶注意力減少，因此如果在推廣的時候先行加入客戶需求產(chǎn)品宣傳以吸引注意力，對銷售促進(jìn)作用將會大幅提高。傳統(tǒng)行業(yè)客戶導(dǎo)向型宣傳非常成功的企業(yè)有娃哈哈和腦白金。看了“喝娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，即使是剛學(xué)會說話的二歲小孩也會要求爸媽購買。同樣“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”廣告使腦白金在禮品市場占據(jù)重要位置。只有了解與解析其它產(chǎn)品成功的營銷宣傳模式，才能摸索出一條有行業(yè)特色的塑料拖鏈產(chǎn)品宣傳模式。
　　相對其他行業(yè)營銷策略運(yùn)用，塑料拖鏈產(chǎn)品由于具有一定的技術(shù)含量要求、安全性能大的特點(diǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)成為企業(yè)優(yōu)先發(fā)展的方向。塑料拖鏈產(chǎn)品在營銷策略推廣方面顯得較其他行業(yè)明顯不足，因此在新形勢下，市場環(huán)境發(fā)生供求變化，誰先重視市場營銷策略推廣，誰就會在復(fù)雜的市場環(huán)境中取得突破。華奧數(shù)控在加大產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)革新等方面投入之后，2014年將針對具體產(chǎn)品的營銷策略方面，與各大平面媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體合作，推廣華奧塑料拖鏈產(chǎn)品的有效宣傳，讓客戶更加立體的了解華奧，了解華奧的塑料拖鏈產(chǎn)品。