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中秋專題：數(shù)控切割機行業(yè)品牌發(fā)展思路
閱讀：1474 發(fā)布時間：2014-9-8
中秋專題：數(shù)控切割機行業(yè)品牌發(fā)展思路
機床制造行業(yè)品牌化發(fā)展是為制造企業(yè)提供產(chǎn)品高附加值的zui為直接方式，我國數(shù)控切割機設(shè)備制造在經(jīng)過十余年的吸收于沉淀之后，其制造工藝水平和研發(fā)能力都頗具特色，但*扎根于中小企業(yè)的生產(chǎn)應(yīng)用使得國產(chǎn)數(shù)控切割機無論是在產(chǎn)品聲譽還是品牌建設(shè)方面都難以與市場接軌。武漢嘉倍徳科技從事國產(chǎn)數(shù)控切割機設(shè)備制造及技術(shù)研發(fā)工作多年，始終致力于打造數(shù)控切割機設(shè)備民族品牌這一目標(biāo)，針對國產(chǎn)數(shù)控切割機行業(yè)的品牌建設(shè)及發(fā)展思路特提出一些淺薄之見，希望能與廣大業(yè)界同行共同努力，爭取為國產(chǎn)數(shù)控切割機設(shè)備早日邁入品牌而盡綿薄之力。
數(shù)控切割機制造業(yè)，即大量采用*，附加值較高，在產(chǎn)業(yè)鏈上處于核心環(huán)節(jié)的現(xiàn)代工業(yè)設(shè)備制造行業(yè)。目前，我國數(shù)控切割機制造業(yè)厚積薄發(fā)，已到加速釋放成長潛能的周期。業(yè)內(nèi)人士分析稱，我國重工業(yè)化進(jìn)入到提速階段，高鐵的建設(shè)、風(fēng)電新能源業(yè)務(wù)的后發(fā)優(yōu)勢等產(chǎn)業(yè)正在加速我國重工業(yè)化的發(fā)展趨勢，從而對數(shù)控切割機制造業(yè)的發(fā)展形成強大的引擎。
“十二五”期間，大型數(shù)控切割機用戶行業(yè)對普通和中低檔數(shù)控機床需求量將會趨于平緩，主要是對關(guān)鍵設(shè)備的增添，進(jìn)口還是國產(chǎn)是衡量技術(shù)水平的比拼，這既是提供給我國大型數(shù)控切割機行業(yè)發(fā)展階段的關(guān)鍵機遇，也是考驗行業(yè)把握機遇的能力，更是對我國大型數(shù)控切割機行業(yè)制造能力的挑戰(zhàn)。市場對數(shù)控大型數(shù)控切割機的需求是不爭的事實，關(guān)鍵是國內(nèi)制造企業(yè)能否開發(fā)和制造出滿足用戶需要的產(chǎn)品。我們不僅要在大型數(shù)控切割機規(guī)格上做到世界zui大，做到極限，更要在機床精度、可靠性和技術(shù)*性上不斷提高，做出成績。大型數(shù)控切割機發(fā)展趨勢和能否占領(lǐng)國內(nèi)市場，就在于滿足用戶需要的關(guān)鍵設(shè)備上，這是大型數(shù)控切割機行業(yè)在“十二五”期間的重中之重和不可推卸的歷史責(zé)任。
值得注意的是，目前下游需求的旺盛也將推動數(shù)控切割機制造業(yè)類上市公司的業(yè)績加速成長。這主要體現(xiàn)為兩點，一是機械化的趨勢，隨著勞動力成本的提升，無論是紡織機械設(shè)備還是煤炭等礦產(chǎn)開采設(shè)備，都將面臨一個的需求旺盛周期；二是我國大規(guī)模的政府或央企的投資，在“十二五”規(guī)劃中，我國將加大高鐵、海洋石油、風(fēng)力發(fā)電、水力發(fā)電、水利工程、環(huán)境保護(hù)、特高壓等方面的投資力度，這就意味著隨著政府以及大型央企投資力度的加大，這些行業(yè)也將面臨旺盛的需求，尤其是海洋石油、高鐵等產(chǎn)業(yè)，對數(shù)控切割機制造業(yè)的拉動效應(yīng)更為明顯。此外，大型數(shù)控切割機的市場前景受經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展影響很大，且具有一定的局限性，需求行業(yè)面比較窄，臺階很高，市場需求受國家政策因素影響很大，市場反應(yīng)相對滯后。大型數(shù)控切割機所需投入的資本相對較高，回款周期長，大型數(shù)控切割機的使用壽命相對較長導(dǎo)致更換周期長，制約了投資力度。因此，對目前生產(chǎn)大型數(shù)控切割機投資熱度不加以規(guī)范引導(dǎo)的話，將導(dǎo)致行業(yè)失調(diào)，企業(yè)投資風(fēng)險增大，zui后醞釀出產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的后續(xù)危機。
盡管目前數(shù)控切割機專項規(guī)劃還在制定過程中，但主管部門已經(jīng)基本明確了該產(chǎn)業(yè)未來五年的發(fā)展重點，即“十二五”期間，我國將建設(shè)新型國產(chǎn)干支線飛機、通用飛機、直升機產(chǎn)業(yè)化平臺，建設(shè)導(dǎo)航、遙感、通信等衛(wèi)星組成的空間基礎(chǔ)設(shè)施框架，發(fā)展智能控制系統(tǒng)、數(shù)控機床、高速列車及城市軌道交通數(shù)控切割機等。
另外，作為提高中國制造業(yè)核心競爭力的“工作母機”——智能控制系統(tǒng)、數(shù)控機床的重要性也不容忽視。未來五年，高速列車及城市軌道交通數(shù)控切割機也將成為發(fā)展的重要方向。
結(jié)合我國數(shù)控切割機市場的發(fā)展形式來看，打造行業(yè)品牌首先得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于我國數(shù)控切割機業(yè)的快速發(fā)展。我國的數(shù)控切割機制造業(yè)已經(jīng)是世界數(shù)控切割機業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界數(shù)控切割機制造的約一半以上，我國數(shù)控切割機制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場狀況為全國數(shù)控切割機市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個數(shù)控切割機市場來講，想要做大做強，在企業(yè)發(fā)展的定位上則顯得尤為重要。
首先，需要采取差異化經(jīng)營策略，分行劃市、細(xì)分市場、使其形成專業(yè)化、規(guī)模化的市場是市場興旺的首要保證。
以中國北方數(shù)控切割機城為例，市場形成之初，天津市的數(shù)控切割機市場2005年之前以老南馬路數(shù)控切割機城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)數(shù)控切割機市場特點，認(rèn)為數(shù)控切割機市場不可能*盤踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊，市場范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠(yuǎn)可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場的之地。
其次，強勢品牌是市場做強的核心競爭力。
在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質(zhì)是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個企業(yè)、每個數(shù)控切割機市場都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫數(shù)控切割機城走在了前列。
zui后，集約化發(fā)展和戰(zhàn)略布局將為國產(chǎn)數(shù)控切割機行業(yè)提供助力。
目前，絕大多數(shù)數(shù)控切割機市場是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成，并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營不好，根據(jù)我們在華東地區(qū)運作幾個市場的經(jīng)驗，成功的做法是商鋪出售給分散的各個業(yè)主的同時，市場管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報，委托經(jīng)營期限應(yīng)在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營首先確保了對市場的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經(jīng)營混亂局面現(xiàn)象的同時，也促使其形成規(guī)模效應(yīng)，使不同的功能區(qū)域做大做強，形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。中國北方數(shù)控切割機城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營的四大版塊專業(yè)市場相適應(yīng)，如果沒有統(tǒng)一的經(jīng)營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營的前提下，管理公司保留40%以上的營業(yè)面積，在啟動市場的兩年內(nèi)，為促進(jìn)*廠家、總經(jīng)銷商、一級代理商的進(jìn)駐而實行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時也可以在市場發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。
數(shù)控切割機行業(yè)包羅萬象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在數(shù)控切割機城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的數(shù)控切割機產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和特點，采取差異化經(jīng)營策略細(xì)分市場，選擇適合自己市場發(fā)展的數(shù)控切割機行業(yè)，針對性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場優(yōu)勢。
武漢嘉倍德科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控切割機，數(shù)控激光切割機，數(shù)控火焰切割機，數(shù)控等離子切割機，數(shù)控火焰等離子兩用切割機，廣告數(shù)控切割機，數(shù)控相貫線切割機，等數(shù)控產(chǎn)品為一體的*，公司始終奉行“以質(zhì)取勝，以誠為本”，的經(jīng)營理念，堅持“以服務(wù)為主導(dǎo)，以性價贏市場”的指導(dǎo)方針。本著客戶*的原則，追求完善的服務(wù)。24小時提供主機展示、銷售、送貨上門、安裝調(diào)試、技術(shù)維修等服務(wù)。zui大限度的為用戶提供服務(wù)。
機床制造行業(yè)品牌化發(fā)展是為制造企業(yè)提供產(chǎn)品高附加值的zui為直接方式，我國數(shù)控切割機設(shè)備制造在經(jīng)過十余年的吸收于沉淀之后，其制造工藝水平和研發(fā)能力都頗具特色，但*扎根于中小企業(yè)的生產(chǎn)應(yīng)用使得國產(chǎn)數(shù)控切割機無論是在產(chǎn)品聲譽還是品牌建設(shè)方面都難以與市場接軌。武漢嘉倍徳科技從事國產(chǎn)數(shù)控切割機設(shè)備制造及技術(shù)研發(fā)工作多年，始終致力于打造數(shù)控切割機設(shè)備民族品牌這一目標(biāo)，針對國產(chǎn)數(shù)控切割機行業(yè)的品牌建設(shè)及發(fā)展思路特提出一些淺薄之見，希望能與廣大業(yè)界同行共同努力，爭取為國產(chǎn)數(shù)控切割機設(shè)備早日邁入品牌而盡綿薄之力。
數(shù)控切割機制造業(yè)，即大量采用*，附加值較高，在產(chǎn)業(yè)鏈上處于核心環(huán)節(jié)的現(xiàn)代工業(yè)設(shè)備制造行業(yè)。目前，我國數(shù)控切割機制造業(yè)厚積薄發(fā)，已到加速釋放成長潛能的周期。業(yè)內(nèi)人士分析稱，我國重工業(yè)化進(jìn)入到提速階段，高鐵的建設(shè)、風(fēng)電新能源業(yè)務(wù)的后發(fā)優(yōu)勢等產(chǎn)業(yè)正在加速我國重工業(yè)化的發(fā)展趨勢，從而對數(shù)控切割機制造業(yè)的發(fā)展形成強大的引擎。
“十二五”期間，大型數(shù)控切割機用戶行業(yè)對普通和中低檔數(shù)控機床需求量將會趨于平緩，主要是對關(guān)鍵設(shè)備的增添，進(jìn)口還是國產(chǎn)是衡量技術(shù)水平的比拼，這既是提供給我國大型數(shù)控切割機行業(yè)發(fā)展階段的關(guān)鍵機遇，也是考驗行業(yè)把握機遇的能力，更是對我國大型數(shù)控切割機行業(yè)制造能力的挑戰(zhàn)。市場對數(shù)控大型數(shù)控切割機的需求是不爭的事實，關(guān)鍵是國內(nèi)制造企業(yè)能否開發(fā)和制造出滿足用戶需要的產(chǎn)品。我們不僅要在大型數(shù)控切割機規(guī)格上做到世界zui大，做到極限，更要在機床精度、可靠性和技術(shù)*性上不斷提高，做出成績。大型數(shù)控切割機發(fā)展趨勢和能否占領(lǐng)國內(nèi)市場，就在于滿足用戶需要的關(guān)鍵設(shè)備上，這是大型數(shù)控切割機行業(yè)在“十二五”期間的重中之重和不可推卸的歷史責(zé)任。
值得注意的是，目前下游需求的旺盛也將推動數(shù)控切割機制造業(yè)類上市公司的業(yè)績加速成長。這主要體現(xiàn)為兩點，一是機械化的趨勢，隨著勞動力成本的提升，無論是紡織機械設(shè)備還是煤炭等礦產(chǎn)開采設(shè)備，都將面臨一個的需求旺盛周期；二是我國大規(guī)模的政府或央企的投資，在“十二五”規(guī)劃中，我國將加大高鐵、海洋石油、風(fēng)力發(fā)電、水力發(fā)電、水利工程、環(huán)境保護(hù)、特高壓等方面的投資力度，這就意味著隨著政府以及大型央企投資力度的加大，這些行業(yè)也將面臨旺盛的需求，尤其是海洋石油、高鐵等產(chǎn)業(yè)，對數(shù)控切割機制造業(yè)的拉動效應(yīng)更為明顯。此外，大型數(shù)控切割機的市場前景受經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展影響很大，且具有一定的局限性，需求行業(yè)面比較窄，臺階很高，市場需求受國家政策因素影響很大，市場反應(yīng)相對滯后。大型數(shù)控切割機所需投入的資本相對較高，回款周期長，大型數(shù)控切割機的使用壽命相對較長導(dǎo)致更換周期長，制約了投資力度。因此，對目前生產(chǎn)大型數(shù)控切割機投資熱度不加以規(guī)范引導(dǎo)的話，將導(dǎo)致行業(yè)失調(diào)，企業(yè)投資風(fēng)險增大，zui后醞釀出產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的后續(xù)危機。
盡管目前數(shù)控切割機專項規(guī)劃還在制定過程中，但主管部門已經(jīng)基本明確了該產(chǎn)業(yè)未來五年的發(fā)展重點，即“十二五”期間，我國將建設(shè)新型國產(chǎn)干支線飛機、通用飛機、直升機產(chǎn)業(yè)化平臺，建設(shè)導(dǎo)航、遙感、通信等衛(wèi)星組成的空間基礎(chǔ)設(shè)施框架，發(fā)展智能控制系統(tǒng)、數(shù)控機床、高速列車及城市軌道交通數(shù)控切割機等。
另外，作為提高中國制造業(yè)核心競爭力的“工作母機”——智能控制系統(tǒng)、數(shù)控機床的重要性也不容忽視。未來五年，高速列車及城市軌道交通數(shù)控切割機也將成為發(fā)展的重要方向。
結(jié)合我國數(shù)控切割機市場的發(fā)展形式來看，打造行業(yè)品牌首先得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于我國數(shù)控切割機業(yè)的快速發(fā)展。我國的數(shù)控切割機制造業(yè)已經(jīng)是世界數(shù)控切割機業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界數(shù)控切割機制造的約一半以上，我國數(shù)控切割機制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場狀況為全國數(shù)控切割機市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個數(shù)控切割機市場來講，想要做大做強，在企業(yè)發(fā)展的定位上則顯得尤為重要。
首先，需要采取差異化經(jīng)營策略，分行劃市、細(xì)分市場、使其形成專業(yè)化、規(guī)模化的市場是市場興旺的首要保證。
以中國北方數(shù)控切割機城為例，市場形成之初，天津市的數(shù)控切割機市場2005年之前以老南馬路數(shù)控切割機城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)數(shù)控切割機市場特點，認(rèn)為數(shù)控切割機市場不可能*盤踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊，市場范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠(yuǎn)可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場的之地。
其次，強勢品牌是市場做強的核心競爭力。
在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質(zhì)是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個企業(yè)、每個數(shù)控切割機市場都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫數(shù)控切割機城走在了前列。
zui后，集約化發(fā)展和戰(zhàn)略布局將為國產(chǎn)數(shù)控切割機行業(yè)提供助力。
目前，絕大多數(shù)數(shù)控切割機市場是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成，并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營不好，根據(jù)我們在華東地區(qū)運作幾個市場的經(jīng)驗，成功的做法是商鋪出售給分散的各個業(yè)主的同時，市場管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報，委托經(jīng)營期限應(yīng)在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營首先確保了對市場的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經(jīng)營混亂局面現(xiàn)象的同時，也促使其形成規(guī)模效應(yīng)，使不同的功能區(qū)域做大做強，形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。中國北方數(shù)控切割機城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營的四大版塊專業(yè)市場相適應(yīng)，如果沒有統(tǒng)一的經(jīng)營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營的前提下，管理公司保留40%以上的營業(yè)面積，在啟動市場的兩年內(nèi)，為促進(jìn)*廠家、總經(jīng)銷商、一級代理商的進(jìn)駐而實行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時也可以在市場發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。
數(shù)控切割機行業(yè)包羅萬象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在數(shù)控切割機城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的數(shù)控切割機產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和特點，采取差異化經(jīng)營策略細(xì)分市場，選擇適合自己市場發(fā)展的數(shù)控切割機行業(yè)，針對性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場優(yōu)勢。
武漢嘉倍德科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控切割機，數(shù)控激光切割機，數(shù)控火焰切割機，數(shù)控等離子切割機，數(shù)控火焰等離子兩用切割機，廣告數(shù)控切割機，數(shù)控相貫線切割機，等數(shù)控產(chǎn)品為一體的*，公司始終奉行“以質(zhì)取勝，以誠為本”，的經(jīng)營理念，堅持“以服務(wù)為主導(dǎo)，以性價贏市場”的指導(dǎo)方針。本著客戶*的原則，追求完善的服務(wù)。24小時提供主機展示、銷售、送貨上門、安裝調(diào)試、技術(shù)維修等服務(wù)。zui大限度的為用戶提供服務(wù)。