從當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，大致可分為四 類：進(jìn)口或合資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)有企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi) 企業(yè)集中角逐的舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度*，已經(jīng)進(jìn)入了*競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。
  2000年之前，中國(guó)中端數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)主要被中國(guó)臺(tái)灣的品牌所搶占。中國(guó)臺(tái)灣 產(chǎn)品由于技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，性能穩(wěn)定，且進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較早，在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是炙手可熱，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)近 6成的*，銷售十分看好。從2000年起，國(guó)內(nèi)許多具有一定實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)逐步加入這個(gè)領(lǐng)域，大量 的數(shù)控機(jī)床品牌紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量上比較同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。佳速精機(jī)也是在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始起步 的，以技術(shù)創(chuàng)新服人，佳速機(jī)械順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境要求，部署中路線，開(kāi)啟了數(shù)控智能化的新風(fēng)尚。
  佳速精密機(jī)械的機(jī)床產(chǎn)品采用*的歐式設(shè)計(jì)、 、節(jié)能、品種齊全，主要用于模具、*、航空、船泊、汽車、機(jī)械行業(yè)等。秉承“精心設(shè)計(jì)、精工制造， 生產(chǎn)精品機(jī)械”的精神，保障品質(zhì)，做到客戶滿意。主要的產(chǎn)品有立式加工中心、臥式加工中心、龍門(mén)加工中心、 立式數(shù)控車床、全自動(dòng)倒立車床、雙交臺(tái)立式加工中心、 雙交臺(tái)臥式加工中心等等。
  佳速精機(jī)在數(shù)控機(jī)床行業(yè) 摸爬滾打了十幾年，目前已經(jīng)發(fā)展成為數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的，對(duì)于中國(guó)數(shù)控機(jī)床的發(fā)展歷程，佳速精機(jī) 深有感觸，在此談?wù)剣?guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)發(fā)展方向。

 一、品牌經(jīng)營(yíng)模式
    1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌 作為客戶的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去，推動(dòng)企業(yè)獲得*的回報(bào)，眾多數(shù)控機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。
    2、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷模式：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵*的市 場(chǎng)拓展模式，強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在 企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。
    3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略：無(wú)論是從產(chǎn)品、 渠道、區(qū)域、客戶等各方面都要進(jìn)行細(xì)分，在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加 工企業(yè)。
    4、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、 市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性，提 高客戶開(kāi)發(fā)的效率，促進(jìn)產(chǎn)品的*。
   
二、區(qū)域管理模式　
    1、采取規(guī)范的辦事處管理 模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專業(yè)和后勤支持平臺(tái)，其中的關(guān)鍵在于依 據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來(lái)健全職能，使整個(gè)組織以率運(yùn)作。
    2、強(qiáng)化對(duì)市 場(chǎng)基礎(chǔ)的管理：一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌 建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷售平臺(tái)，以順利地銷售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。
    3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略性：主要指開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度，也就是 層次性，另外還要有時(shí)間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種戰(zhàn)術(shù)， 以期zui有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。
    4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷售目標(biāo) 體系，將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理，例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種 靈活的銷售政策，引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
    5、代理商 的指導(dǎo)管理：國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常*的地位，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由廠家負(fù)擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順 利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn)；在這種情況下，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理 商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù)，同時(shí)引導(dǎo)代理商在銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶 關(guān)系維護(hù)上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　
    1、 變個(gè)體推廣為整體推廣：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式 ，要讓他們?cè)谝惶卒N售體系中展開(kāi)工作，這套銷售體系包括了品牌、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過(guò)程管理，要讓推 廣產(chǎn)生整合的力量。
    2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業(yè)化的專家型 銷售推廣，應(yīng)該是數(shù)控機(jī)床銷售中zui關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個(gè)推廣體系的核心，而一對(duì)一溝通、專業(yè)支 持、專家會(huì)議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)動(dòng)的手段。
    3、跳出帶金銷 售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該全 方位考慮目標(biāo)客戶的需求，包括整體和個(gè)體、有形和無(wú)形等各種對(duì)應(yīng)關(guān)系，而不再是依賴帶金銷售的單一手 段。

四、目標(biāo)管理模式
    1、采 取綜合的銷售目標(biāo)管理和考核模式：?jiǎn)渭円凿N量為目標(biāo)的管理模式對(duì)企業(yè)的*發(fā)展不利，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以采取以銷量目標(biāo)為主、其他軟性管理目標(biāo)為輔的綜合考核模式，使企業(yè) 可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
    2、將銷售目標(biāo)與銷售業(yè)務(wù)過(guò)程管理整合起來(lái)：在設(shè)立 企業(yè)綜合目標(biāo)時(shí)，一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)，管理目標(biāo)將涉及到銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶 、產(chǎn)品銷售比例、品牌目標(biāo)、費(fèi)用比例等多項(xiàng)指標(biāo)，那么財(cái)務(wù)目標(biāo)和管理目標(biāo)的整合，可以規(guī)范辦事處和代 理商的行為模式，使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費(fèi)用管理模式
    1、對(duì) 費(fèi)用的使用進(jìn)行考核：強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費(fèi)用率的指標(biāo)放入考評(píng)體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費(fèi) 用使用效率。
    2、對(duì)費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分管理：重點(diǎn)是對(duì)費(fèi)用的使用方式進(jìn)行管理，公司 在各個(gè)推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點(diǎn)客戶關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡(jiǎn)單 地向用戶提供“好處”以提高銷量。