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    技術(shù)文章

    激光切割機(jī)不同階段發(fā)展策略

    閱讀:255          發(fā)布時(shí)間:2013-9-5

    真正能夠把激光切割機(jī)質(zhì)量做上去的企業(yè),在未來才有可能擁有較好的發(fā)展前途。當(dāng)然,具體到不同的企業(yè),就會(huì)有不同的策略:

    1. 大型激光切割機(jī)企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略?

    大企業(yè)要放棄“上規(guī)模、做總量”的思路,抓住某幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),做深做透,在市場中提升企業(yè)的認(rèn)可度、

    產(chǎn)品線有多寬不重要,產(chǎn)品在客戶群中、在市場上的認(rèn)可度才是zui重要的。有的企業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)是大企業(yè)了,接下來可以在規(guī)模上考慮做減法,在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上做加法,放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維,加大引進(jìn)吸收、自主創(chuàng)新的力度,不斷在產(chǎn)品的技術(shù)性能、技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量上下大力氣,不再追求做“大”,而是追求做“強(qiáng)”,甚至不是全面的強(qiáng),而只要在某些方面的強(qiáng)就夠了!

    學(xué)習(xí)新思維,新思路,多向*企業(yè)學(xué)習(xí)理念,尤其是向那些有著悠久歷史的企業(yè)學(xué)習(xí),他們之所以能夠活的長久,一定有他們行得通的地方,那是長期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)換來的,具有寶貴的價(jià)值。

    不僅向國外學(xué)習(xí),同時(shí)也要向行業(yè)外學(xué)習(xí),我們倡導(dǎo):智慧在行業(yè)外,因?yàn)轭嵏残缘乃季S往往存在于行業(yè)外,卻不產(chǎn)生于行業(yè)內(nèi)。

    大企業(yè)往往有示范性。大企業(yè)只有在擔(dān)負(fù)起更大的社會(huì)責(zé)任、行業(yè)責(zé)任時(shí)才真正成為“大”,否則雖大尤小。

    大企業(yè)只有在做強(qiáng)后,才真正稱之為大,否則也只能是紙老虎,經(jīng)不起風(fēng)浪。在技術(shù)上創(chuàng)新,在市場中盡量替代進(jìn)口,做出的產(chǎn)品不僅形似,而且神似,才會(huì)贏得市場尊敬!

    2. 中小型激光切割機(jī)企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略?

    答案是——差異化。如今,中國市場已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)規(guī)模和總量的新階段,其特點(diǎn)是每個(gè)行業(yè),每個(gè)領(lǐng)域都集聚這大量的淘金者,競爭會(huì)越來越激烈,中小企業(yè)發(fā)展的空間也越來越小,野蠻成長的時(shí)代已經(jīng)接近尾聲。只有差異化,找到適合自己的藍(lán)海,才有成長的空間和成長的時(shí)間。

    能滿足一些客戶*的需求,是中小型企業(yè)未來生存發(fā)展的根本。比如有些企業(yè),專門做激光切割設(shè)備,或者專做激光雕刻設(shè)備、或者生產(chǎn)激光焊接設(shè)備等等,這些企業(yè)代表著中小企業(yè)的發(fā)展方向。在未來五到十年里,中小型激光切割機(jī)企業(yè)一定要放棄“做大規(guī)模”的思維,節(jié)約必要的資金成本,在眾多的同行中做出差異化和*性,否則即便僥幸度過這次經(jīng)濟(jì)危機(jī),下一次就未必那么幸運(yùn)了。

    中小企業(yè)在市場銷售上,要盡量應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)與大型企業(yè)賽跑過程中的有力武器,因?yàn)榇笃髽I(yè)在銷售通路上已經(jīng)很完備,各地的直銷或代理關(guān)系穩(wěn)定,即便是大型激光切割機(jī)企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)的趨勢,但顧忌于已建立的傳統(tǒng)渠道,很難將原有的渠道與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。而這正是中小企業(yè)無需顧慮的地方,正所謂船小好調(diào)頭,中小企業(yè)可以迅速調(diào)整布局,全力利用互聯(lián)網(wǎng)提供的便利,用更少在資源創(chuàng)造更多的銷售。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨,70后、80后在工作崗位上已經(jīng)挑起重?fù)?dān),在企業(yè)中他們往往參與采購決策過程,在他們的觀念里,互聯(lián)網(wǎng)是他們獲得資訊和信息溝通的*選擇。所以利用互聯(lián)網(wǎng)是每個(gè)中小企業(yè)要認(rèn)真考慮的事情。也許在互聯(lián)網(wǎng)方面,你有不愉快的經(jīng)歷,但那不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)誤;再者說,在學(xué)習(xí)一個(gè)新生事物時(shí),交一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)費(fèi)也是正常的。互聯(lián)網(wǎng)整合營銷一定是未來全社會(huì)性的銷售方式。

    3.新進(jìn)入的激光切割機(jī)企業(yè)何去何從?

    在當(dāng)前情況下,新進(jìn)入激光切割機(jī)行業(yè)的企業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。原因是這類企業(yè)的產(chǎn)品不成熟,銷售渠道尚未建立,市場認(rèn)知度不高,缺乏客戶群,市場上沒有客戶案例,維修服務(wù)體系不健全,這些因素在市場行情好的時(shí)候還好克服,可在市場需求低迷時(shí),多個(gè)因素疊加,足以使新進(jìn)入企業(yè)夭折、

    新進(jìn)入激光切割機(jī)行業(yè)的企業(yè),必須找到市場上未被滿足的客戶需求,以及適合自己的發(fā)展方向,然后在結(jié)合客戶體驗(yàn)的前提下,在激光切割機(jī)市場中迅速搶占自己的位置,是新進(jìn)入企業(yè)的要領(lǐng)。

    在銷售上要走見效快、成本低的道路,以往激光切割機(jī)企業(yè)自建銷售渠道,或?qū)ふ覅^(qū)域代理的方式,幾乎都不適合新進(jìn)入企業(yè),因?yàn)槭袌龊徒?jīng)濟(jì)形勢沒有給他們留出足夠的時(shí)間,這類企業(yè)在銷售上的創(chuàng)新幾乎就等于生死符。可以考慮網(wǎng)絡(luò)銷售,在網(wǎng)上網(wǎng)羅客戶,比起傳統(tǒng)的市場銷售方法,*效率高、速度快,第二成本低,投入少。

    否則的話,就盡快退出止損吧!

     

    原文來自:http://www.laser568.com/news/186.html

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