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     據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，2008年我國(guó)的機(jī)床工具行業(yè)將保持20％的高速增長(zhǎng)，按2007年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的2747.2億元的產(chǎn)銷業(yè)績(jī)初步匡算，2008年機(jī)床的市場(chǎng)需求仍將持續(xù)增長(zhǎng)549.54億元。而臺(tái)州市以汽車、摩托車、船舶制造、磨具加工、縫紉設(shè)備行業(yè)為代表的20多種制造工業(yè)對(duì)機(jī)床工具的市場(chǎng)需求，將是一個(gè)龐大的數(shù)字。

    寧波華中數(shù)控總張鈺告訴記者，“目前已在浙江注冊(cè)的民營(yíng)機(jī)床廠至少有幾百家，年銷售幾百臺(tái)以上的機(jī)床廠就有幾十家。浙江市場(chǎng)去年對(duì)數(shù)控系統(tǒng)的需求zui保守的統(tǒng)計(jì)可能在40000套，而去年我們國(guó)家整個(gè)的消費(fèi)量大概是12萬套，量是非常驚人的。”

    臺(tái)州、寧波等地的機(jī)床發(fā)展，zui早由簡(jiǎn)單的儀表車床起步，從生產(chǎn)簡(jiǎn)易型通用車床發(fā)展為經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床。目前，一些有條件的企業(yè)正在由經(jīng)濟(jì)型低檔數(shù)控機(jī)床向數(shù)控機(jī)床的研發(fā)轉(zhuǎn)變。

    據(jù)記者了解，伴隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“臺(tái)溫模式”的迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)卣策x擇了有市場(chǎng)意識(shí)的扶持對(duì)象進(jìn)行培育，還出臺(tái)了專門針對(duì)玉環(huán)機(jī)床行業(yè)的政策批示，并給予廠房、租金、展會(huì)、到國(guó)外設(shè)立外辦機(jī)構(gòu)的補(bǔ)貼。

    張鈺告訴記者:“寧波當(dāng)?shù)卣疄槲龂?guó)內(nèi)企業(yè)給華中數(shù)控提供2000平米的廠房。”由此可見，當(dāng)?shù)卣猩痰牧Χ纫彩欠峭话恪Ａ硗猓袠I(yè)協(xié)會(huì)的作用空間也在慢慢凸顯，浙江機(jī)床產(chǎn)業(yè)自我組織程度正在提高。

    在華中數(shù)控路橋辦事處前，記者注意到一個(gè)“臺(tái)州機(jī)床設(shè)備展覽會(huì)”的大橫幅。據(jù)了解，臺(tái)州依托溫嶺和玉環(huán)的產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已成功舉辦了“中國(guó)溫嶺工量具展”、“中國(guó)玉環(huán)機(jī)床展”等展會(huì)，地區(qū)展覽品牌在這里也初具雛形。

    適應(yīng)浙江就能適應(yīng)全國(guó)

    浙江民營(yíng)企業(yè)具有反應(yīng)快、效率高的機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)都非常敏感，缺一不可。從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)由企業(yè)老總把關(guān)。因此，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的協(xié)調(diào)組織能力較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)效率高于行業(yè)平均水平。

    “因此，幾大國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)廠家非常能適應(yīng)浙江人的想法，就是薄利多銷，做1萬套系統(tǒng)，一套掙100塊錢，那么就一定要做1萬套。這里首先是要保證利潤(rùn)。”張鈺指出，在廣數(shù)和凱恩蒂占據(jù)浙江主要*時(shí)，華中數(shù)控也在這里立穩(wěn)了腳跟。

    張鈺表示:“之所以決定在寧波設(shè)立一家分公司，主要是浙江的民營(yíng)企業(yè)和外貿(mào)型企業(yè)特別多，對(duì)機(jī)床需求量非常大。另外，寧波現(xiàn)在要提升整個(gè)裝備制造業(yè)的檔次，也需要像華中這樣在國(guó)內(nèi)比較有代表性的企業(yè)入駐。我們以前沒有進(jìn)入浙江市場(chǎng)的主要原因是我們的產(chǎn)品主要以中為主，不太適應(yīng)浙江市場(chǎng)的需求。”

    現(xiàn)在華中數(shù)控為占領(lǐng)浙江市場(chǎng)推出了一些經(jīng)濟(jì)型的數(shù)控系統(tǒng)。張鈺告訴記者:“我們今年*季度就完成了去年1年的銷量。因?yàn)槲覀儾还馐窍到y(tǒng)的銷售，還包括整機(jī)的銷售、教育市場(chǎng)、改造和新產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)。從去年設(shè)廠開始，僅僅用了半年時(shí)間我們寧波分公司就*依靠市場(chǎng)完成了‘造血’。”

    “浙江人有一個(gè)習(xí)慣，如果別的產(chǎn)品價(jià)格有足夠的吸引力，哪怕現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品再好，他也有可能放棄。比如，我們的產(chǎn)品和廣數(shù)、凱恩帝價(jià)格一樣都是1萬3左右，如果我們賣到1萬塊，這些老板就可能會(huì)考慮了。”在浙江，一切都是以市場(chǎng)出發(fā)，利益是的市場(chǎng)法則。

    “不僅如此，當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商更重視親戚朋友推薦的數(shù)控系統(tǒng)，對(duì)原品牌的忠誠(chéng)度比較高，給我們開拓這里的市場(chǎng)帶來了很大的困難；另外，很多技術(shù)人員都不愿意來浙江的民營(yíng)企業(yè)，因?yàn)檫@里是非常低端的市場(chǎng)，企業(yè)只需要操作工按幾個(gè)按鈕就行，因此對(duì)數(shù)控機(jī)床的穩(wěn)定性和操作要求非常高，操作系統(tǒng)設(shè)計(jì)的越簡(jiǎn)單越好。這里的員工長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)，而且工作環(huán)境又臟又亂，機(jī)床使用時(shí)間長(zhǎng)，使用環(huán)境惡劣，很多企業(yè)的機(jī)床使用達(dá)十幾個(gè)小時(shí)以上，電壓不穩(wěn)、灰塵很大、操作工素質(zhì)也很低。所有的惡劣條件在浙江都有，那么我的產(chǎn)品遇到問題改進(jìn)后，在其他地區(qū)就會(huì)有好的表現(xiàn)。”張鈺坦言。

    張鈺告訴記者，民營(yíng)機(jī)床企業(yè)和國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的廠家合作更為務(wù)實(shí)、，容不得半點(diǎn)問題的出現(xiàn)。所以對(duì)我們數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求，我們的產(chǎn)品能夠適應(yīng)浙江市場(chǎng)，全國(guó)任何市場(chǎng)都不會(huì)有問題。

    市場(chǎng)法則下的產(chǎn)業(yè)協(xié)作

    在經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)上，由于國(guó)外數(shù)控企業(yè)涉足較少，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)成功地獨(dú)占了市場(chǎng)。浙江市場(chǎng)的零部件制造工業(yè)非常發(fā)達(dá)，對(duì)機(jī)床工具的市場(chǎng)需求也非常大。年需求達(dá)4萬多臺(tái)的市場(chǎng)需求，讓國(guó)產(chǎn)的數(shù)控廠商紛紛入駐在這里。華中憑借著強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作能力和有效地質(zhì)量保證體系，滿足了中檔數(shù)控系統(tǒng)的要求，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中也分得了“一杯羹”。

    “中低端市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)幾大數(shù)控廠家的主要利潤(rùn)來源，而且我認(rèn)為中端這個(gè)蛋糕很大，華中數(shù)控定位主攻中端是非常對(duì)的。”杰克機(jī)床的總陳華貴坦言。

    生產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品特別是數(shù)控機(jī)床屬于高資金投入、高技術(shù)積累、投資周期長(zhǎng)、見效慢的行業(yè)。浙江民營(yíng)企業(yè)受自身素質(zhì)的制約，規(guī)模和產(chǎn)能偏小，基本上不具備研發(fā)能力，主要靠買國(guó)產(chǎn)的數(shù)控技術(shù)維持企業(yè)的運(yùn)作。因?yàn)槭悄弥约旱腻X做事，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉便成了民營(yíng)企業(yè)。

    2006年，華中數(shù)控根據(jù)浙江市場(chǎng)的趨勢(shì)和用戶需求檔次的提高，推出了一款經(jīng)濟(jì)型的車床數(shù)控系統(tǒng)打進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。以坎門、杰克、深澳為代表的民營(yíng)機(jī)床企業(yè)和華中數(shù)控都有合作，但合作的層次卻有所區(qū)別。

    華中數(shù)控以數(shù)控系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)作為投入，與機(jī)床廠建立機(jī)床廠控股的數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)。2007年1月，華中數(shù)控派出自己的研發(fā)隊(duì)伍入駐杰克，在不簽署任何銷售協(xié)議的情況下為杰克機(jī)床開發(fā)磨床數(shù)控系統(tǒng)，產(chǎn)品被用戶采用一段時(shí)間后才分批支付數(shù)控系統(tǒng)費(fèi)用，無條件支持雙方開發(fā)數(shù)控磨床。雙方也達(dá)成共識(shí)：要從振興民族裝備制造業(yè)的高度出發(fā)，共同承擔(dān)研發(fā)重任。

    陳華貴指出:“我們使用國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，我認(rèn)為，這不是個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)的利益問題，而是真正要讓更多企業(yè)用國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，降低研發(fā)成本，研發(fā)出更好的產(chǎn)品。我們?cè)谕茝V一些產(chǎn)品的時(shí)候，可能比華中數(shù)控自己去推要好的多。”

    據(jù)陳華貴介紹，杰克機(jī)床廠有100多家分包商，每年開分包商年會(huì)的時(shí)候還把華中數(shù)控的人叫過來，給他們做宣傳，讓這些分包商用華中的系統(tǒng)。不僅幫助華中賣產(chǎn)品，而且還在上海開磨床峰會(huì)的時(shí)候，杰克特地邀請(qǐng)華中數(shù)控的研發(fā)人員一起參加年會(huì)，在會(huì)上介紹國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。正如陳華貴所言，杰克機(jī)床和華中數(shù)控的合作不是一個(gè)單純的業(yè)務(wù)合作，而是真正地在戰(zhàn)略層面有一定目標(biāo)的合作。杰克機(jī)床廠和華中數(shù)控為振興裝備工業(yè)將建立長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    由于系統(tǒng)廠和機(jī)床廠之間缺乏強(qiáng)有力的利益或資產(chǎn)紐帶，機(jī)床廠必然以用戶的選擇為中心。深?yuàn)W機(jī)床廠之所以選用華中的數(shù)控系統(tǒng)，主要源于幾點(diǎn)考慮：“性價(jià)比比國(guó)內(nèi)其他機(jī)床廠要高一點(diǎn)，辦事處、分支機(jī)構(gòu)等都很健全，不光作系統(tǒng)維護(hù)，還做電機(jī)等其他領(lǐng)域的維護(hù)，和其他幾家比較，華中的售后服務(wù)和性能還是很突出的。”但深澳還是以賣低端的便宜機(jī)床占有市場(chǎng)。

    在浙江市場(chǎng)，華中數(shù)控不僅要拿出質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，其性能也要適合用戶的需要。坎門機(jī)床廠和華中數(shù)控的合作更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品升級(jí)方面。張鈺指出:“作為玉環(huán)zui大的機(jī)床廠，坎門之所以用華中的產(chǎn)品，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品比其他機(jī)床廠高一個(gè)層次，原因在于它提前用了其他機(jī)床廠沒有用的東西，所以它發(fā)展比較快。”

    坎門機(jī)床廠總張慧堅(jiān)告訴記者，2000年前我們主要做車床，只有少量的銑床，產(chǎn)品品種很單一。從2003年開始，我們逐漸開發(fā)了一些機(jī)床、組合機(jī)床、加工中心、立式加工中心、臥式加工中心之類。品種大概有20幾個(gè)，有100多個(gè)型號(hào)的機(jī)床。

    國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床之“困”

    “以前在中國(guó)中檔數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)上，FANUC和SIEMENS幾乎全部壟斷。而高附加值的數(shù)控系統(tǒng)市場(chǎng)國(guó)外系統(tǒng)占據(jù)壟斷地位。”曾參與建立和推動(dòng)中國(guó)數(shù)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總工程師梁訓(xùn)瑄告訴記者。

    2006年，國(guó)產(chǎn)的中檔數(shù)控系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)銷售約7000余套，占*約16.7%，數(shù)控產(chǎn)量2000臺(tái)，僅占*的0.5%。

    如果沒有國(guó)產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)的機(jī)床、模具的發(fā)展無論技術(shù)還是價(jià)格都會(huì)一直受制于人。浙江當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的支持也只體現(xiàn)在低端市場(chǎng)上，另外，民營(yíng)機(jī)床企業(yè)自身也存在很大的局限：

    一、研發(fā)投入不足，制造水平低。浙江本地的機(jī)床制造企業(yè)主要以模仿性、跟隨性為主。大部分都是移植他人成熟的技術(shù)，關(guān)鍵技術(shù)仍受制于人。在整個(gè)產(chǎn)品的盈利模式中，制造環(huán)節(jié)是盈利水平zui低的，因此,浙江的產(chǎn)業(yè)集群依靠薄利多銷起家，產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上只能處于價(jià)值鏈低端，掙點(diǎn)辛苦錢，沒有真正掌握參與競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

    二、企業(yè)布局分散，重復(fù)投資過多。據(jù)記者了解，在臺(tái)州市的機(jī)床工具行業(yè)內(nèi)，同樣的技術(shù)、同類的產(chǎn)品在同行間相互模仿，重復(fù)投資，重復(fù)生產(chǎn)的情況比比皆是，導(dǎo)致行業(yè)企業(yè)之間長(zhǎng)期在低檔次、跟隨式的技術(shù)水平上互為循環(huán)。這在一定程度上導(dǎo)致了企業(yè)間相互殺價(jià)的不良競(jìng)爭(zhēng)，由此影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造成資源不能共享，生產(chǎn)一哄而上，土地利用率低，環(huán)境污染嚴(yán)重等不良反映。

    三、前期國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)不夠強(qiáng)大，融資機(jī)制尚未根本建立，缺乏有力的金融支持。“民營(yíng)企業(yè)家有其敬業(yè)的精神，也有很大的弱點(diǎn)，但融資確實(shí)很難，地下錢莊的成本太高，像我們?nèi)A中數(shù)控到銀行貸款就很容易。跳躍性發(fā)展的企業(yè)大規(guī)模的融資比較困難，這是他們的一個(gè)瓶頸，尤其中小企業(yè)。”寧波華中數(shù)控副總昌國(guó)志指出。

    四、可持續(xù)發(fā)展能力有待增強(qiáng)。由于機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)屬高的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)研發(fā)的難度與其他產(chǎn)業(yè)相比，難度相對(duì)較大，技術(shù)含量較高，人才資源缺乏，以至發(fā)展規(guī)模與速度也顯得較慢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。張慧堅(jiān)指出:“今年到明年，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，機(jī)床行業(yè)會(huì)有一個(gè)大的洗牌過程，這個(gè)是大勢(shì)所趨。洗牌的時(shí)候要看每個(gè)企業(yè)的實(shí)力。*是原來的產(chǎn)品品種多樣化的企業(yè)，相信都能夠生存下來；第二原來經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好的，比較穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)能夠渡過難關(guān)，原來盲目上馬的企業(yè)都會(huì)垮掉，有可能會(huì)停產(chǎn)，有可能會(huì)轉(zhuǎn)產(chǎn)，有些*關(guān)閉。”

    告別低端

    目前，機(jī)床產(chǎn)業(yè)利用遍及全國(guó)及世界各地浙江人的有利條件，產(chǎn)品直接滲透到全國(guó)各地，加上浙商務(wù)實(shí)、的經(jīng)營(yíng)理念和民營(yíng)企業(yè)的活力，企業(yè)隨著市場(chǎng)開發(fā)的深入，機(jī)床產(chǎn)業(yè)部分附件產(chǎn)業(yè)在椒江、路橋、黃巖等地開拓了專業(yè)市場(chǎng)，逐漸使該地區(qū)成了某一產(chǎn)品的集群中心。

    一些與之配套的工具相關(guān)配套產(chǎn)品如：磨具磨料、硬質(zhì)合金、液壓元器件等生產(chǎn)企業(yè)也迅速發(fā)展起來，據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，這類生產(chǎn)企業(yè)目前在臺(tái)州市至少也有100多家，年產(chǎn)值近2億元左右。

    隨著產(chǎn)業(yè)集聚的深化，處于前列的浙江機(jī)床企業(yè)正在努力擺脫低端市場(chǎng)的束縛。在開拓市場(chǎng)的過程中，它們?nèi)詫l(fā)揮其經(jīng)濟(jì)適用的特點(diǎn)，給中國(guó)機(jī)床行業(yè)帶來更多的活力。張慧堅(jiān)表示，現(xiàn)在機(jī)床行業(yè)正在向高速、高精的方向發(fā)展。近年來，不少民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)機(jī)床設(shè)備的原則，已從“經(jīng)濟(jì)適用”轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“*適用”，開始問津更為、精密的數(shù)控機(jī)床。

    2007年，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)的重組整合步伐就邁得很快，從地區(qū)性的民間行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，民營(yíng)企業(yè)對(duì)國(guó)企的收購(gòu)，到沈陽機(jī)床30％的股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓等發(fā)展跡象看，都使這個(gè)行業(yè)的整合趨勢(shì)越來越明顯。

    在行業(yè)整合與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中，數(shù)控系統(tǒng)和機(jī)床廠家的合作，也必將進(jìn)一步深化。告別低端市場(chǎng)，是中國(guó)數(shù)控機(jī)床從業(yè)者數(shù)十年的心愿