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大眾精機：銳意攀高做強可期
閱讀：1628 發(fā)布時間：2013-6-9
在機床行業(yè)金字塔中，絕大多數(shù)企業(yè)都位于zui低端，集聚了眾多民營企業(yè)的溫嶺機床裝備行業(yè)尤其如此。因此，雖然經歷了近十年的持續(xù)高速發(fā)展，整個行業(yè)大而不強的局面依然沒有從根本上改變。轉型升級，由大變強，實現(xiàn)歷史性跨越，是溫嶺乃至全國機床行業(yè)面臨的重大課題。
溫嶺市大眾精密機械有限公司，1999年開始起步，從zui初的家庭小作坊，13年間已經成長為溫嶺機床裝備及精密零部件行業(yè)的之一。其不大的體量里，蘊藏著強大的競爭力。它的創(chuàng)業(yè)故事，或許可以帶來許多啟迪。
高標定位
與大多數(shù)定位低端市場的機床企業(yè)不同，大眾精機一開始就定位了中市場。董事長阮思郡解釋，目前我國機床行業(yè)結構性矛盾突出，通用型低檔產品明顯供過于求，而中產品的供應能力卻嚴重不足。“機床進口，中國一年要花150億美金左右，而國內低端市場產值所有加起來也不過200億美金，數(shù)量差別也很大，前者可能只有500臺，后者5萬臺也不夠。”
準確定位市場后，大眾精機將客戶群瞄準了世界zui前沿的客戶。“近朱者赤，近墨者黑。你的客戶很強，對你的要求就越高，與高手過招，就能在倒逼中煉就更強的自己。”阮思郡說，“跟老大合作成功了，老二、老三自然也找上門來了。”大眾精機的客戶群中，世界企業(yè)如美國伊頓集團、豪士科集團、實用動力集團、特靈空調和日本油研株式會社、東京計器株式會社以及新加坡精技機電集團、意大利歐尼貝耐等公司赫然在列。
在設備的配置上，阮思郡說，從他1999年*次用設備嘗到甜頭后，就堅定了要配置*設備的決心。如今，大眾精機擁有歐美和自產的*數(shù)控加工設備，有高精密龍門加工中心、立臥式數(shù)控車床和精密內、外、平、珩磨等各式磨床及其他機械設備250多臺，設備數(shù)控化程度已經達到了98%。這是個值得驕傲的數(shù)字，因為從全國的機床裝備行業(yè)來看，平均設備數(shù)控化程度只有20%左右，而以數(shù)控化程度高著稱的日本企業(yè)的平均設備數(shù)控化程度也只有80%上下。
管理模式上，公司很早就全面實行精益生產管理模式。大眾精機全體員工近250人，而管理人員及技術人員占員工總人數(shù)的30%。按照國外客戶反饋的產品合格率顯示，大眾精機的液壓產品不合格率只有萬分之三。
“定位中市場，瞄準zui前沿客戶，用*設備加*管理生產出*產品，企業(yè)自然會慢慢走向*。”阮思郡這樣表達他所理解的轉型升級。 自主創(chuàng)新
2011年5月13日，對于大眾精機來說是個不平凡的一天，由阮思郡帶領的研發(fā)團隊經過長時間的研究開發(fā)，終于成功將*臺大型全數(shù)控立式車床——SUP1010立式數(shù)控車床生產下線并交付客戶使用。此車床被浙江省經信委評為“省級技術創(chuàng)新新產品”，被省*證實為“*了我國一項空白的機型”。
這種車床的研制成功，是大眾精機在自主創(chuàng)新領域孜孜追求的一個縮影。較之其他行業(yè)，機床行業(yè)研發(fā)需要投入更多的時間和資金代價，對定位中市場的大眾精機而言尤其如此，這對成長中的企業(yè)來說是個巨大的考驗。阮思郡回憶，進入機床行業(yè)，前四年幾乎零收益還有虧損，機床事業(yè)部一直都在研發(fā)及試驗中，與傳統(tǒng)數(shù)控車床*不一樣的數(shù)控車床投入市場后，客戶的認同需要一段時間。“反過來，如果做低端市場很容易模仿。市場成熟，馬上就能有*的利益。但是我們沒有這么做，因為我們看到的是10年、20年以后的利益。”
阮思郡堅持認為，自主研發(fā)能力將是企業(yè)吸引客戶的重要原因，它是大眾精機敲開機床市場的“金磚”。就這樣，不斷投入、堅持研發(fā)，市場被一步步打開，品牌基礎也漸漸牢固。
目前大眾精機擁有兩個制造中心及研發(fā)中心、檢測中心，其中包括在液壓行業(yè)享有較高度的大眾液壓件廠。目前生產兩大系列10個型號的數(shù)控車床，其中SUP、SUR系列數(shù)控車床獲得*局頒發(fā)的17項證書，并榮獲浙江省*產品、省級技術創(chuàng)新產品稱號。可以說，沒有一臺貼著大眾精機標簽的產品是仿制的。
創(chuàng)新碩果累累，背后的研發(fā)團隊功不可沒。作為“技術型”董事長，阮思郡是這個團隊當之無二的“*”。在他手下，還有一支年輕有朝氣的技術研發(fā)隊伍。“他們絕大多數(shù)都剛從大學畢業(yè)，他們既有闖勁，有理論高度，加上我們的實踐鍛煉，他們是我們的創(chuàng)新主力軍，也是公司成長的后勁所在。”
小步快跑
談到產值，阮思郡不以為然。他認為不能拿產值作為一個企業(yè)好或者差的標簽。
“在發(fā)展的過程中，我們不求快，每年一點點地成長，走好每一步，不符合條件的客戶寧可不做。這樣看似影響速度，其實保證了穩(wěn)定發(fā)展。”阮思郡的眼神里透著實在與睿智。“快速成長如果沒有技術的強有力支持，可能應付不了變化。”他補充說。
在市場上，有些購買機床的客戶往往只關注價格，對品質、效率和穩(wěn)定性等問題不重視，結果設備使用一兩年問題不斷。而大眾精機的客戶一直都很穩(wěn)定。大眾精機*的經營思維和方式也成就了這個企業(yè)頗為另類的銷售形式。偌大的企業(yè)，銷售部門目前只有三四名員工在負責接單、發(fā)單等業(yè)務。阮思郡說，這是他們與客戶長期合作建立的信任，他們的合同一簽就是5年甚至10年。
自然，企業(yè)的發(fā)展不會局限于永遠小步走。雖然不追求速度，但公司仍然連續(xù)三年產銷保持著30%的增長。在機床裝備行業(yè)，大眾精機起步并不算很早，但“小步快跑”使其逐漸走在了前列。
談到未來，阮思郡表示，“10年以后，大眾精機可以躋身溫嶺企業(yè)*名。”在企業(yè)文化墻上，我們還看到了大眾精機的遠景目標：成為世界*的數(shù)控機床及精密零部件制造企業(yè)。
溫嶺市大眾精密機械有限公司，1999年開始起步，從zui初的家庭小作坊，13年間已經成長為溫嶺機床裝備及精密零部件行業(yè)的之一。其不大的體量里，蘊藏著強大的競爭力。它的創(chuàng)業(yè)故事，或許可以帶來許多啟迪。
高標定位
與大多數(shù)定位低端市場的機床企業(yè)不同，大眾精機一開始就定位了中市場。董事長阮思郡解釋，目前我國機床行業(yè)結構性矛盾突出，通用型低檔產品明顯供過于求，而中產品的供應能力卻嚴重不足。“機床進口，中國一年要花150億美金左右，而國內低端市場產值所有加起來也不過200億美金，數(shù)量差別也很大，前者可能只有500臺，后者5萬臺也不夠。”
準確定位市場后，大眾精機將客戶群瞄準了世界zui前沿的客戶。“近朱者赤，近墨者黑。你的客戶很強，對你的要求就越高，與高手過招，就能在倒逼中煉就更強的自己。”阮思郡說，“跟老大合作成功了，老二、老三自然也找上門來了。”大眾精機的客戶群中，世界企業(yè)如美國伊頓集團、豪士科集團、實用動力集團、特靈空調和日本油研株式會社、東京計器株式會社以及新加坡精技機電集團、意大利歐尼貝耐等公司赫然在列。
在設備的配置上，阮思郡說，從他1999年*次用設備嘗到甜頭后，就堅定了要配置*設備的決心。如今，大眾精機擁有歐美和自產的*數(shù)控加工設備，有高精密龍門加工中心、立臥式數(shù)控車床和精密內、外、平、珩磨等各式磨床及其他機械設備250多臺，設備數(shù)控化程度已經達到了98%。這是個值得驕傲的數(shù)字，因為從全國的機床裝備行業(yè)來看，平均設備數(shù)控化程度只有20%左右，而以數(shù)控化程度高著稱的日本企業(yè)的平均設備數(shù)控化程度也只有80%上下。
管理模式上，公司很早就全面實行精益生產管理模式。大眾精機全體員工近250人，而管理人員及技術人員占員工總人數(shù)的30%。按照國外客戶反饋的產品合格率顯示，大眾精機的液壓產品不合格率只有萬分之三。
“定位中市場，瞄準zui前沿客戶，用*設備加*管理生產出*產品，企業(yè)自然會慢慢走向*。”阮思郡這樣表達他所理解的轉型升級。
2011年5月13日，對于大眾精機來說是個不平凡的一天，由阮思郡帶領的研發(fā)團隊經過長時間的研究開發(fā)，終于成功將*臺大型全數(shù)控立式車床——SUP1010立式數(shù)控車床生產下線并交付客戶使用。此車床被浙江省經信委評為“省級技術創(chuàng)新新產品”，被省*證實為“*了我國一項空白的機型”。
這種車床的研制成功，是大眾精機在自主創(chuàng)新領域孜孜追求的一個縮影。較之其他行業(yè)，機床行業(yè)研發(fā)需要投入更多的時間和資金代價，對定位中市場的大眾精機而言尤其如此，這對成長中的企業(yè)來說是個巨大的考驗。阮思郡回憶，進入機床行業(yè)，前四年幾乎零收益還有虧損，機床事業(yè)部一直都在研發(fā)及試驗中，與傳統(tǒng)數(shù)控車床*不一樣的數(shù)控車床投入市場后，客戶的認同需要一段時間。“反過來，如果做低端市場很容易模仿。市場成熟，馬上就能有*的利益。但是我們沒有這么做，因為我們看到的是10年、20年以后的利益。”
阮思郡堅持認為，自主研發(fā)能力將是企業(yè)吸引客戶的重要原因，它是大眾精機敲開機床市場的“金磚”。就這樣，不斷投入、堅持研發(fā)，市場被一步步打開，品牌基礎也漸漸牢固。
目前大眾精機擁有兩個制造中心及研發(fā)中心、檢測中心，其中包括在液壓行業(yè)享有較高度的大眾液壓件廠。目前生產兩大系列10個型號的數(shù)控車床，其中SUP、SUR系列數(shù)控車床獲得*局頒發(fā)的17項證書，并榮獲浙江省*產品、省級技術創(chuàng)新產品稱號。可以說，沒有一臺貼著大眾精機標簽的產品是仿制的。
創(chuàng)新碩果累累，背后的研發(fā)團隊功不可沒。作為“技術型”董事長，阮思郡是這個團隊當之無二的“*”。在他手下，還有一支年輕有朝氣的技術研發(fā)隊伍。“他們絕大多數(shù)都剛從大學畢業(yè)，他們既有闖勁，有理論高度，加上我們的實踐鍛煉，他們是我們的創(chuàng)新主力軍，也是公司成長的后勁所在。”
小步快跑
談到產值，阮思郡不以為然。他認為不能拿產值作為一個企業(yè)好或者差的標簽。
“在發(fā)展的過程中，我們不求快，每年一點點地成長，走好每一步，不符合條件的客戶寧可不做。這樣看似影響速度，其實保證了穩(wěn)定發(fā)展。”阮思郡的眼神里透著實在與睿智。“快速成長如果沒有技術的強有力支持，可能應付不了變化。”他補充說。
在市場上，有些購買機床的客戶往往只關注價格，對品質、效率和穩(wěn)定性等問題不重視，結果設備使用一兩年問題不斷。而大眾精機的客戶一直都很穩(wěn)定。大眾精機*的經營思維和方式也成就了這個企業(yè)頗為另類的銷售形式。偌大的企業(yè)，銷售部門目前只有三四名員工在負責接單、發(fā)單等業(yè)務。阮思郡說，這是他們與客戶長期合作建立的信任，他們的合同一簽就是5年甚至10年。
自然，企業(yè)的發(fā)展不會局限于永遠小步走。雖然不追求速度，但公司仍然連續(xù)三年產銷保持著30%的增長。在機床裝備行業(yè)，大眾精機起步并不算很早，但“小步快跑”使其逐漸走在了前列。
談到未來，阮思郡表示，“10年以后，大眾精機可以躋身溫嶺企業(yè)*名。”在企業(yè)文化墻上，我們還看到了大眾精機的遠景目標：成為世界*的數(shù)控機床及精密零部件制造企業(yè)。