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認(rèn)清自己，獲得人生的起點(diǎn)
閱讀：483 發(fā)布時間：2013-10-30首先你要清楚認(rèn)識自己，既然是小企業(yè)，那么你*的優(yōu)勢在于靈活，也就是說你可以隨時改變自己的規(guī)則，以適應(yīng)不同客戶的規(guī)則，而中型企業(yè)或者大型企業(yè)往往是有自己固定的規(guī)則。
然后找出你行業(yè)中型企業(yè)和大型企業(yè)的共同的缺點(diǎn)。
把這個缺點(diǎn)轉(zhuǎn)變成優(yōu)點(diǎn)融入到你企業(yè)當(dāng)中。
好了，現(xiàn)在你已經(jīng)了解自己了，剩下的就是了解客戶了。
按照你說的客戶類型，客戶選擇廠家的基本程序大概是 產(chǎn)品價格+質(zhì)量+規(guī)模+出貨期
可是你別忘記了，客戶訂購商品的*目的是*。所以你應(yīng)該把*放在*位。
也就是 *利潤+產(chǎn)品價格+質(zhì)量+規(guī)模+出貨期
首先談?wù)効蛻?目的*和利潤，客戶的利潤產(chǎn)生在產(chǎn)品身上，這沒錯，但不要忘記，如果你的公司不能有效的證明短期利益，那么就努力證明長期利益。
簡單的說就是開發(fā)創(chuàng)新，客戶來工廠后，要主動提供一些新研究的產(chǎn)品或者技術(shù)讓客戶帶走。
不要怕客戶帶走你的產(chǎn)品或者技術(shù)去找其他工廠生產(chǎn)。因?yàn)槟惚仨氁谱饕粋€可以預(yù)計的未來利潤并得到客戶的認(rèn)同，因你的工廠規(guī)模的問題，所以這個認(rèn)同的過程肯定是要由其他有規(guī)模的工廠來執(zhí)行的。如果你的產(chǎn)品真的在其它工廠生產(chǎn)并給客戶帶來了利潤，恭喜你，你的*步已經(jīng)很好的證明了你的價值。
然后就是怎么證明這個價值的真實(shí)性和長期性。
真實(shí)性很好證明，在送給客戶新樣品或者技術(shù)的時候拍照留念，一定要多拍幾張，重點(diǎn)是拍客戶和產(chǎn)品還有自己的工廠。盡量要拍的清晰。然后找個大型的，比如這里弄個或者空間，把照片上傳上去。千萬不要只上傳到自己建的小中，因?yàn)榇笮筒蝗菀鬃骷伲菀椎玫絼e人的信任。
證明長期性也不難，你為客戶提供一批新產(chǎn)品后，得到市場的認(rèn)可的同時在為這個客戶提供一些新產(chǎn)品。這次同樣不要要求客戶會給你訂單。也就是說你可以不斷的有新產(chǎn)品面世。
當(dāng)前兩次你給客戶帶來利潤的時候，客戶肯定會和你保持長期的，這時候你可以主動找到客戶，并提出你又開發(fā)了一個系列的新產(chǎn)品。注意不是一個產(chǎn)品是一系列產(chǎn)品，并且表明這個系列產(chǎn)品只為一個客戶提供，也就是*性。這次不能提供產(chǎn)品實(shí)際樣品了，只能提供一些圖片和說明。只能讓客戶看，不能給他留下副本。
如果他不愿意和你合作，也沒有關(guān)系。因?yàn)檫@時候你已經(jīng)證明了你價值的存在。并且這個客戶可以肯定會成為你的客戶，只是時間問題。
我公司在建廠20年以來，一直一良好的信譽(yù)真誠與客戶合作，現(xiàn)在一做成注冊資金1000萬的機(jī)床附件制造有限公司，我公司大中型設(shè)備有激光切割，數(shù)控剪板機(jī)，數(shù)控折彎機(jī)，數(shù)控車床，等等。按照您的要求做你zui滿意的產(chǎn)品。
:王 :
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