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    玉環(huán)方博機械有限公司

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    玉環(huán)機床,不一般的轉(zhuǎn)型升級之路

    閱讀:5442      發(fā)布時間:2011-8-1
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      在克服經(jīng)濟危機的影響中玉環(huán)機床轉(zhuǎn)型升級,發(fā)揮了巨大作用,展示了新的優(yōu)勢。2009年下半年以來發(fā)展勢頭強勁,銷售額成倍增長,2010年1~6月份機床產(chǎn)量達3萬多臺,超過了2009年全年總量;企業(yè)訂單基本排到年底,預(yù)計2010年玉環(huán)機床的銷售業(yè)績比2009年翻番。
      從優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手,走技術(shù)升級之路
      自金融危機爆發(fā)以來,玉環(huán)機床協(xié)會集中企業(yè)管理者的智慧,提出從優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出發(fā),通過對原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,改進產(chǎn)品制造工藝,改變和提升產(chǎn)品的功能部件配置,實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與功能同步提升,大幅度壓縮手扳儀表車床,推出精密度更高,加工速度更快,功能更加齊全的精密型數(shù)控機床,從而滿足用戶對提高設(shè)備自動化程度和產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)升級的需求。
      各個企業(yè)聞風(fēng)而動,利用生產(chǎn)相對空閑的時間,聘請了國家機床檢測中心專家,組織企業(yè)現(xiàn)有工程師,對員工開展了機床生產(chǎn)工藝技術(shù)培訓(xùn),貫徹機床生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn),購置先進檢測設(shè)備,對生產(chǎn)過程進行嚴格的質(zhì)量控制。坎門機床、海德曼機床、寶宇數(shù)控、清港機床和明創(chuàng)星都、小鐵人數(shù)控等企業(yè),改進機床的功能配置,配置了進給速度更快,性能更加*的伺服驅(qū)動系統(tǒng)及電機、精密電動刀架、線性導(dǎo)軌和滾珠絲杠,使機床的加工精度和速度,以及加工范圍都有了大幅度的提升和擴大,穩(wěn)固了原有的*。浙江海德曼和坎門機床、中星數(shù)控等企業(yè)更是投入了數(shù)千萬元,一方面進行自身生產(chǎn)設(shè)備改造,提升“工作母機”的技術(shù)水平,另一方面購置多種現(xiàn)代化機床檢測儀器設(shè)備,以數(shù)字化設(shè)備替代傳統(tǒng)的檢測手段,實現(xiàn)了由低端經(jīng)濟型向中端精密型制造技術(shù)的跨越。
      立足新產(chǎn)品研發(fā)差異化,走“專、精、特”之路
      玉環(huán)機床企業(yè)主打產(chǎn)品是數(shù)控車床,而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出,同時玉環(huán)及周邊地區(qū)的五金制造業(yè),具有品種規(guī)格多,工件加工工藝復(fù)雜,產(chǎn)品質(zhì)量升級快,但是技術(shù)人員和熟練操作人員缺少等特點,對機床裝備提出了含有技術(shù),具備復(fù)合加工能力的要求。玉環(huán)機床企業(yè)要適應(yīng)市場升級的要求,就必須突破產(chǎn)品同質(zhì)競爭,走產(chǎn)品“專、精、特”差異化發(fā)展之路。為此,玉環(huán)機床企業(yè)依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈完善所形成的與用戶緊密,熟悉用戶工件生產(chǎn)工藝等*優(yōu)勢,加強了各類機床和復(fù)合機床的研發(fā),一批能滿足數(shù)道工序、不同加工工藝的機床新產(chǎn)品閃亮登場,有力地開辟了新的市場。
      坎門機床:*外空白
      坎門機床廠從2008年開始,通過大量的國內(nèi)外市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn),在各個領(lǐng)域中都需要大批量的微型車銑復(fù)合機,而市場上現(xiàn)有的車銑復(fù)合機不僅體積過大,而且價格昂貴。為此,坎門機床廠與華中科技大學(xué)合作,研發(fā)了微型車銑復(fù)合機床,一舉*國內(nèi)外的空白,對微小零件加工、教學(xué)、實驗室以及家用機床領(lǐng)域的機械加工具有重要意義。此外,該廠還斥資引進機床研發(fā)軟件,建立完備數(shù)據(jù)庫,實行新產(chǎn)品的模塊化設(shè)計,一舉成功推出了數(shù)控雙頭鏜床、數(shù)控車削中心、數(shù)控正倒立式車床柔性加工單元等新產(chǎn)品,并迅速形成了批量生產(chǎn)。2010年還成功研發(fā)了五軸聯(lián)動加工中心,標(biāo)志該企業(yè)實現(xiàn)了由低端數(shù)控車床生產(chǎn)向具備中數(shù)控機床研發(fā)生產(chǎn)能力的跨越。
      海德曼機床:產(chǎn)銷業(yè)績大增
      浙江海德曼機床有限公司在確保提升普通型數(shù)控車床質(zhì)量和性能的基礎(chǔ)上,斥資加大自身裝備技改力度,建立了加工中心和精密數(shù)控銑床生產(chǎn)線,2009年成功研發(fā)了閥門多工位復(fù)合機床。新產(chǎn)品的開發(fā)并批量生產(chǎn),使海德曼產(chǎn)銷業(yè)績大增,成為了玉環(huán)機床行業(yè)產(chǎn)銷量zui大的企業(yè)。
      創(chuàng)新亮點迭出:大膽向“專、精、特”產(chǎn)品轉(zhuǎn)移
      坎門機床廠和海德曼公司的成功,極大激發(fā)了玉環(huán)機床其他企業(yè)大膽向“專、精、特”產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的自覺性與主動性,創(chuàng)新亮點迭出。一個以中小型精密數(shù)控車床為主導(dǎo),各類“專、精、特”數(shù)控復(fù)合機床競相發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群正在形成。
      ——浙江寶宇數(shù)控機床具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng)和主軸移動式機床,車鏜攻絲等多道工序一次完成。
      ——臺州力成機械應(yīng)用冷擠壓工藝的花鍵搓齒機,已穩(wěn)居全國花鍵搓齒技術(shù)和銷量地位。
      ——臺州億星機床研發(fā)的數(shù)控曲軸軸拐外圓磨床,今年推出就銷售了數(shù)10臺,為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟和品牌效應(yīng)。
      ——玉環(huán)方博機械有限公司生產(chǎn)的液壓旋鉚機,成功突破了工件壓鉚中對原有工件質(zhì)量損害的難題。
      走節(jié)能降耗之路 培育再制造服務(wù)產(chǎn)業(yè)
      制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,提升制造質(zhì)量水平,是企業(yè)擺脫金融危機影響的重要手段之一,其基礎(chǔ)是機床裝備的更新?lián)Q代。對老舊機床設(shè)備采用現(xiàn)代科技技術(shù)進行修復(fù),不僅機床檔次、精度、速度和穩(wěn)定性得到極大提升,*達到了新型同類數(shù)控機床性能指標(biāo),用戶為此支付的價格只相當(dāng)于購買同類同功能新型數(shù)控機床的1/4,而且還為節(jié)能減排事業(yè)貢獻力量,舊機床的維修改造將培育形成新的機床再制造服務(wù)產(chǎn)業(yè)。玉環(huán)有近萬家制造企業(yè),有幾十萬臺舊機床和大批的新增退役裝備可以改造,這將為機床制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為再制造服務(wù),提供一個越來越龐大的市場,也將帶動相關(guān)制造服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
      綠色環(huán)保:再制造為遠舟機床公司贏得口碑
      臺州遠舟機床老總敏銳覺察到了商機和轉(zhuǎn)型發(fā)展空間,著手對機械傳動式舊齒輪機床進行數(shù)控化改造,經(jīng)過初試數(shù)控化再制造成功之后,理想的再制造效果為遠舟機床公司贏得了口碑。兩年多來,臺州遠舟公司已經(jīng)成功改造了近600臺齒輪機床,其中包括21臺進口齒輪機床。從數(shù)控化改造后的效果看,很好地實現(xiàn)了提質(zhì)、提精、節(jié)能、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。在別人限產(chǎn)的情況下,遠舟公司卻贏得了一個發(fā)展壯大的機會。這清晰地表明,對老舊機床設(shè)備改造循環(huán)再利用,節(jié)約能源資源,減少環(huán)境污染,走機床節(jié)能降耗綠色環(huán)保再制造之路,將成為未來一個非常重要的發(fā)展方向。

      從提供解決方案出發(fā),走增值服務(wù)之路
      玉環(huán)機床行業(yè),已經(jīng)形成這樣一個共識:“你的需求,就是我的責(zé)任”。積極為用戶企業(yè)提供成套設(shè)備和“量體定做”工藝服務(wù)方案,滿足多樣性的需求,提供個性化的服務(wù)。
      玉環(huán)機床正在從單純的機床生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向機床制造與服務(wù)企業(yè),實現(xiàn)從單純制造向制造與服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。包括為用戶提供增值服務(wù)的轉(zhuǎn)換和延伸,為用戶提供設(shè)計、制造、安裝、維修和保養(yǎng)等“一條龍”服務(wù),使用戶切實感受到為他們提供的增值服務(wù)遠比自己投入人力、物力去做的效率高,效果好。
      玉環(huán)機床的服務(wù)轉(zhuǎn)型升級還體現(xiàn)在與下游用戶產(chǎn)業(yè)的結(jié)合上。即:要求銷售人員必須是企業(yè)二級技師以上人員,這樣才能在熟悉用戶企業(yè)生產(chǎn)各種零部件的制造工藝中把握主動性,從而掌握用戶購買機床的各項要求,有針對性地開發(fā)用戶所需要的新工藝裝備。目前,寶宇倡導(dǎo)“售前售后服務(wù)”概念,已進一步延伸為“產(chǎn)品全壽命周期服務(wù)”的理念。從單純的機床產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng),擴展到新型加工工藝的開發(fā)及相應(yīng)的配套技術(shù)和解決方案的開發(fā),為用戶提供全面的和服務(wù)。具體到機床的安裝服務(wù)、維護保養(yǎng)、維修、升級改造、工藝流程等技術(shù)咨詢,每一種服務(wù)項目都看作是寶宇機床產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場的衍生。
      在寶宇、力成、小鐵人與科爾博等企業(yè),在“落實用戶方案”方面也同樣做得出色。即推動機床產(chǎn)業(yè)的服務(wù)應(yīng)主要體現(xiàn)在按用戶工藝要求和生產(chǎn)要求,提供零件加工的成套解決方案。
      據(jù)力成老總周慶成介紹,這個方案包含加工工藝、機床、夾具、輔機(具)、刀具、檢驗測量、軟件編程、物流傳送乃至系統(tǒng)規(guī)劃與控制等諸多內(nèi)涵,zui后結(jié)果既可能是向用戶提供一臺“量體裁衣”的機床,更可能是提供一條生產(chǎn)線或一套生產(chǎn)系統(tǒng)(單元),通常都是以“交鑰匙”工程方式,交付用戶很快投入使用,并在使用過程中繼續(xù)提供完善的售后服務(wù)。
      寶宇老總林宇說,當(dāng)前先進裝備制造企業(yè)從事的不僅是產(chǎn)品的設(shè)計和制造,而是囊括了從市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)或改進、生產(chǎn)制造、銷售、售后服務(wù)直到產(chǎn)品的報廢、解體和回收的全過程,涉及產(chǎn)品的整個壽命周期,體現(xiàn)了為客戶和社會服務(wù)的宗旨。寶宇機床在對用戶的服務(wù)方面,除了對下游部門的服務(wù)范圍正在拓寬和延伸外,正在努力為用戶提供解決方案和工藝服務(wù),工藝和裝備的開發(fā)與用戶產(chǎn)品的開發(fā)同步進行。
      玉環(huán)機床增值服務(wù)的路子越走越寬,服務(wù)創(chuàng)新的價值也越來越大,市場的放大效應(yīng)則越來越強。寶宇機床老總林宇說,“服務(wù)是銷售的延伸并非是新課題,真正做好服務(wù)這篇大文章,肯定大有可為。玉環(huán)機床*可以在深度和廣度上創(chuàng)出自己的新路徑。”
      依靠增值服務(wù),通過營銷創(chuàng)新,玉環(huán)機床企業(yè)在經(jīng)濟回暖之時拓展了更加廣闊的市場空間。增值服務(wù)的本質(zhì)是在滿足客戶個性化要求的過程中,使客戶的價值zui大化,從而使企業(yè)自身的價值zui大化,實際上也是玉環(huán)機床在轉(zhuǎn)型升級中走出的一條成功之路。
      構(gòu)建研發(fā)網(wǎng)絡(luò),建立研發(fā)中心,為轉(zhuǎn)型升級提供強有力的技術(shù)和人才支撐
      機床裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的各項舉措,無論哪一項,都需要有強力的技術(shù)和人才作為支撐,而技術(shù)和人才則是玉環(huán)機床集群的重要制約因素,所以,玉環(huán)機床產(chǎn)業(yè)集群要轉(zhuǎn)型升級,首先必須突破人才短缺、機床研發(fā)技術(shù)力量薄弱的瓶頸制約。
      政府扶持搭建平臺,明確發(fā)展方向,構(gòu)建研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。2009年經(jīng)過多方運作,依托玉環(huán)高校聯(lián)合研究院,建立了浙江東南機床研究院,由國內(nèi)機床研發(fā)專家擔(dān)任院長。在每年一度的科技活動周期間,舉辦“玉環(huán)機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”,邀請國內(nèi)機床界資深專家,對玉環(huán)機床產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)和發(fā)展路徑,進行切合實際的指導(dǎo)與闡述。依托浙江東南機床研究院這個平臺,聘請了國內(nèi)機床研發(fā)的各方面專家擔(dān)任顧問,構(gòu)建了技術(shù)顧問網(wǎng)絡(luò),企業(yè)提出研發(fā)技術(shù)難題和要求,研究院實行研發(fā)內(nèi)容項目運作制,利用資源優(yōu)勢,整合力量全力攻關(guān),成功解決了多軸聯(lián)動加工中心、多工位多工序復(fù)合組合機床、各類機床的設(shè)計與制作工藝,以及機床電器柜線路合理化設(shè)計等多方面的技術(shù)難題。
      企業(yè)自主建立多方合作機制,柔性引進技術(shù)人才,多種形式建立研發(fā)中心。玉環(huán)受地域限制,人才難以到企業(yè)長期落戶,只能另辟蹊徑,實行柔性的技術(shù)與人才合作機制。以開發(fā)項目為核心,與國內(nèi)大廠及機床研究機構(gòu)建立聯(lián)合研發(fā)機制。臺州力成以花鍵搓齒機為開發(fā)項目,與燕山大學(xué)進行合作,成功采用冷擠壓無屑加工工藝,產(chǎn)品進入了國內(nèi)汽車大廠和軍工企業(yè)裝備采購范圍。江南機床廠與無錫磨床廠合作,順利完成了無心磨床數(shù)控化項目,加工產(chǎn)品圓度達到1μm,居國內(nèi)水平。突破地域限制,在機床研發(fā)人才集中城市建立企業(yè)研發(fā)機構(gòu)。浙江寶宇機床有限公司在杭州建立企業(yè)的研發(fā)中心,開發(fā)為自己所用的數(shù)控系統(tǒng);此后金鼎數(shù)控機床、明創(chuàng)星都、中星數(shù)控、海德曼等企業(yè)紛紛在上海、山東滕州等城市,建立了研發(fā)機構(gòu),借助現(xiàn)代通訊傳輸手段,企業(yè)與研發(fā)機構(gòu)的十分便捷,對企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)起了極為方便的指導(dǎo)。坎門機床廠與韓國大洋公司合作,建立了數(shù)控機床實驗基地;海德曼公司與西班牙某企業(yè)合作建立了研發(fā)中心;中星數(shù)控與廣州數(shù)控合作建立了研究機構(gòu)。目前,玉環(huán)機床行業(yè)建立了省市級四個機床研發(fā)中心。這些研發(fā)機構(gòu)成功解決了玉環(huán)機床在設(shè)計生產(chǎn)中的各種技術(shù)難題,在玉環(huán)機床產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中,提供了極其重要的技術(shù)支撐。
      當(dāng)有人還在經(jīng)濟危機的影響下惴惴不安地思索著如何轉(zhuǎn)型升級之時,不甘于游走于夾縫之中的玉環(huán)機床企業(yè),本著“該出手時就出手”的氣魄,找到了新的突破口,走出了不一樣的轉(zhuǎn)型升級之路,為不斷壯大玉環(huán)機床產(chǎn)業(yè)集群積蓄著蓬勃生機。從而也給同業(yè)者一個啟迪,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級盡管路漫漫其修遠兮,但只要腳踏實地,上下求索,就有可能開創(chuàng)一片嶄新的空間。

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