機(jī)床商務(wù)網(wǎng)
公司動(dòng)態(tài)
富盛公司10 回望企業(yè)發(fā)展之道
閱讀：1860 發(fā)布時(shí)間：2010-12-30
于2000年建廠的河北滄州富盛精密機(jī)床附件制造有限公司，是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型股份制企業(yè)，將于2010年12月份滿10周年大型文藝晚會(huì)在富盛公司綜合文藝廳演出（歌唱祖國(guó)、歌唱富盛）等文藝節(jié)目。未來(lái)的這一年對(duì)于公司里每一位員工而言，尤其是張福勝總，都將是非常具有紀(jì)念意義的一年。滄州富盛精密機(jī)床附件制造有限公司從當(dāng)初的集體企業(yè)到2000年的股份制企業(yè)，到如今行業(yè)，富盛走過(guò)的是一段奮進(jìn)、創(chuàng)新、思索之路。
抓質(zhì)量,保品牌
張總介紹道，公司下轄五個(gè)分廠，產(chǎn)品齊全，所生產(chǎn)的產(chǎn)品以通用附件系列為主，在醫(yī)療機(jī)械、食品機(jī)械、建筑機(jī)械、石材機(jī)械、化工機(jī)械等行業(yè)中都可使用。富盛所有的產(chǎn)品都具有質(zhì)量認(rèn)證和安全認(rèn)證，在前期中經(jīng)過(guò)不斷的反復(fù)試驗(yàn)才會(huì)投放到市場(chǎng)中，對(duì)于實(shí)驗(yàn)不合格的產(chǎn)品都不予出廠。如任何產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量上的問(wèn)題，公司會(huì)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行責(zé)任追究。而且產(chǎn)品還有售后兩年跟蹤服務(wù)，只要有質(zhì)量問(wèn)題都可免費(fèi)進(jìn)行更換。
同時(shí)，富盛公司還高薪聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，雄厚的技術(shù)實(shí)力使得產(chǎn)品有了強(qiáng)大的后盾。富盛致力于數(shù)控機(jī)械及工業(yè)自動(dòng)化精密配件的開(kāi)發(fā)與研究，工藝水平梯級(jí)上升，新型產(chǎn)品不斷推出并與世界的軟管制造商PMA公司達(dá)成貿(mào)易合作伙伴。生產(chǎn)次的精密機(jī)械配件，使企業(yè)迅猛擴(kuò)大成為河北機(jī)床配件供應(yīng)同行。
現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，某種意義上說(shuō)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能擁有“金字招牌”，誰(shuí)就能站在價(jià)值鏈的頂端，獲得豐富的品牌附加值，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就是利潤(rùn)。在經(jīng)濟(jì)化的背景下，品牌*已經(jīng)在企業(yè)發(fā)展中占有十分重要的地位和作用。塑造品牌形象，質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，要成就一個(gè)和企業(yè)，質(zhì)量是核心，質(zhì)量是品牌所追求和具備的，意味著質(zhì)量的穩(wěn)定和過(guò)硬。
一個(gè)品牌想要長(zhǎng)久的發(fā)展下去，除了依靠不斷增長(zhǎng)的創(chuàng)新力之外，還有就是自身質(zhì)量的不斷提升。
以試*,拓展市場(chǎng)
公司剛成立的時(shí)候，建立客戶(hù)源的方式主要是通過(guò)客戶(hù)之間的相互介紹，這是當(dāng)時(shí)zui原始也是zui有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
然而，隨著時(shí)間的發(fā)展，張總摸索出了一種新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這在其他企業(yè)中可不多見(jiàn)。張總說(shuō)，我們采取的戰(zhàn)略就是“以試*”。“這是什么意思呢？”“也就是，首先拿下某個(gè)城市的或者地區(qū)企業(yè)，請(qǐng)他們免費(fèi)試用。憑著富盛*的品質(zhì)，張總自信地說(shuō)，只要他們?cè)囉昧耍嘈艜?huì)認(rèn)可我們的。張總舉例子說(shuō)，比如蘇州升降機(jī)械企業(yè)很多，那我們就找一家有名的企業(yè)，請(qǐng)他們免費(fèi)試用，拿下了這個(gè)客戶(hù)，在本地區(qū)的發(fā)展就容易多了。這種方式不僅開(kāi)辟了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，也帶動(dòng)其他企業(yè)一起來(lái)試用。
張總還深刻的記得這樣一件事情，充滿了成就感。在2003年的時(shí)候，公司計(jì)劃要拿下杭州地區(qū)一家的臺(tái)資企業(yè)。當(dāng)時(shí)，公司里銷(xiāo)售部的兩位副跑了兩個(gè)月的時(shí)間，都無(wú)法與該企業(yè)達(dá)成合作意向。后來(lái)張總親自跑到蕭山，深入地了解到該企業(yè)不想試用的根本原因在于對(duì)大陸的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不放心，覺(jué)得沒(méi)有合作的必要。但張總不想輕言放棄，于是，和他們進(jìn)行了將近一個(gè)月的艱苦商談。zui終，這家企業(yè)覺(jué)得大陸供貨的運(yùn)費(fèi)確實(shí)比中國(guó)臺(tái)灣的低，同時(shí)，時(shí)間也相對(duì)要短，供貨也很及時(shí)，于是答應(yīng)了試用。就是這樣，這家企業(yè)成為了富盛的長(zhǎng)期客戶(hù)，帶動(dòng)了該地區(qū)企業(yè)對(duì)富盛產(chǎn)品的認(rèn)知和需求，也讓張總“以試*”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略站穩(wěn)了腳跟，驗(yàn)證了其發(fā)展前景的無(wú)限可能。
從某種意義上說(shuō)，其實(shí)這也是“羊群效應(yīng)”的一種表現(xiàn)方式，可以產(chǎn)生示范學(xué)習(xí)作用和聚集協(xié)同作用。羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)上，而且這個(gè)行業(yè)上有一個(gè)者（*）占據(jù)了主要的注意力，那么整個(gè)羊群就會(huì)不斷摹仿這個(gè)*的一舉一動(dòng)，*到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),提高品牌度
張總說(shuō)，現(xiàn)在，公司的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。一是可以提高公司和品牌度，二是可以擴(kuò)大客戶(hù)范圍，建立遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
在現(xiàn)今如火如荼勢(shì)不可擋的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)的快速發(fā)展中，張總在2001年就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)推廣，在一些上注冊(cè)會(huì)員，到目前為止已經(jīng)在100多個(gè)行業(yè)做了推廣，每年都參加一些綜合性和行業(yè)的企業(yè)年度座談會(huì)，共商機(jī)械發(fā)展大計(jì)。交流和溝通才可以令合作更加長(zhǎng)久。
看得出來(lái)，張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視和投入甚大。張總自豪地說(shuō)，行業(yè)性的機(jī)床機(jī)械行業(yè)都知道我們的品牌。
同時(shí)，張總對(duì)行業(yè)的提出了建議，希望能在*時(shí)間提供采購(gòu)求購(gòu)信息，而網(wǎng)絡(luò)推廣zui重要的作用也就達(dá)到了。另外，行業(yè)要能與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，才能合作共贏。
愛(ài)心奉獻(xiàn)
此次四川地震，全國(guó)人民紛紛伸出援手，支援災(zāi)區(qū)群眾。張總告訴我們，公司全體員工自發(fā)捐款20萬(wàn)。鹽山縣是全國(guó)的機(jī)床附件基地，張總作為鹽山縣政協(xié)委員，鹽山縣機(jī)床附件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)社會(huì)，發(fā)動(dòng)全公司所有人員，奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，與四川災(zāi)區(qū)人民共渡難關(guān)。
未來(lái)展望信念堅(jiān)定
張總告訴了我們心中的一個(gè)信念：一定要憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，扭轉(zhuǎn)外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)等對(duì)我國(guó)產(chǎn)品“質(zhì)次價(jià)廉”的偏見(jiàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，隨處可見(jiàn)的“中國(guó)制造”產(chǎn)品，在極大地方便了人們?nèi)粘Ｉ畹耐瑫r(shí)，也因?yàn)橐恍┢髽I(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不合格而給外國(guó)人留下了不好的印象。因此，張總希望和全國(guó)行業(yè)企業(yè)一起，為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗。
“正是因?yàn)楣救w員工團(tuán)結(jié)一心，擁有高度的愛(ài)崗敬業(yè)精神，才使公司發(fā)展到了今天的成就。”張總很是感慨。近一兩年內(nèi)，張總計(jì)劃在臺(tái)資企業(yè)眾多的廣東東莞建立生產(chǎn)基地，占盡天時(shí)地利人和，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展加大馬力。同時(shí)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，到國(guó)外謀求更多的發(fā)展。品牌帶來(lái)的巨大效應(yīng)是無(wú)可估量的，富盛要讓國(guó)內(nèi)制造企業(yè),明確知道機(jī)床附件產(chǎn)品的代表就在富盛，的產(chǎn)品,在富盛公司制造出來(lái)。
抓質(zhì)量,保品牌
張總介紹道，公司下轄五個(gè)分廠，產(chǎn)品齊全，所生產(chǎn)的產(chǎn)品以通用附件系列為主，在醫(yī)療機(jī)械、食品機(jī)械、建筑機(jī)械、石材機(jī)械、化工機(jī)械等行業(yè)中都可使用。富盛所有的產(chǎn)品都具有質(zhì)量認(rèn)證和安全認(rèn)證，在前期中經(jīng)過(guò)不斷的反復(fù)試驗(yàn)才會(huì)投放到市場(chǎng)中，對(duì)于實(shí)驗(yàn)不合格的產(chǎn)品都不予出廠。如任何產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量上的問(wèn)題，公司會(huì)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行責(zé)任追究。而且產(chǎn)品還有售后兩年跟蹤服務(wù)，只要有質(zhì)量問(wèn)題都可免費(fèi)進(jìn)行更換。
同時(shí)，富盛公司還高薪聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，雄厚的技術(shù)實(shí)力使得產(chǎn)品有了強(qiáng)大的后盾。富盛致力于數(shù)控機(jī)械及工業(yè)自動(dòng)化精密配件的開(kāi)發(fā)與研究，工藝水平梯級(jí)上升，新型產(chǎn)品不斷推出并與世界的軟管制造商PMA公司達(dá)成貿(mào)易合作伙伴。生產(chǎn)次的精密機(jī)械配件，使企業(yè)迅猛擴(kuò)大成為河北機(jī)床配件供應(yīng)同行。
現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，某種意義上說(shuō)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能擁有“金字招牌”，誰(shuí)就能站在價(jià)值鏈的頂端，獲得豐富的品牌附加值，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就是利潤(rùn)。在經(jīng)濟(jì)化的背景下，品牌*已經(jīng)在企業(yè)發(fā)展中占有十分重要的地位和作用。塑造品牌形象，質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，要成就一個(gè)和企業(yè)，質(zhì)量是核心，質(zhì)量是品牌所追求和具備的，意味著質(zhì)量的穩(wěn)定和過(guò)硬。
一個(gè)品牌想要長(zhǎng)久的發(fā)展下去，除了依靠不斷增長(zhǎng)的創(chuàng)新力之外，還有就是自身質(zhì)量的不斷提升。
以試*,拓展市場(chǎng)
公司剛成立的時(shí)候，建立客戶(hù)源的方式主要是通過(guò)客戶(hù)之間的相互介紹，這是當(dāng)時(shí)zui原始也是zui有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
然而，隨著時(shí)間的發(fā)展，張總摸索出了一種新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這在其他企業(yè)中可不多見(jiàn)。張總說(shuō)，我們采取的戰(zhàn)略就是“以試*”。“這是什么意思呢？”“也就是，首先拿下某個(gè)城市的或者地區(qū)企業(yè)，請(qǐng)他們免費(fèi)試用。憑著富盛*的品質(zhì)，張總自信地說(shuō)，只要他們?cè)囉昧耍嘈艜?huì)認(rèn)可我們的。張總舉例子說(shuō)，比如蘇州升降機(jī)械企業(yè)很多，那我們就找一家有名的企業(yè)，請(qǐng)他們免費(fèi)試用，拿下了這個(gè)客戶(hù)，在本地區(qū)的發(fā)展就容易多了。這種方式不僅開(kāi)辟了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，也帶動(dòng)其他企業(yè)一起來(lái)試用。
張總還深刻的記得這樣一件事情，充滿了成就感。在2003年的時(shí)候，公司計(jì)劃要拿下杭州地區(qū)一家的臺(tái)資企業(yè)。當(dāng)時(shí)，公司里銷(xiāo)售部的兩位副跑了兩個(gè)月的時(shí)間，都無(wú)法與該企業(yè)達(dá)成合作意向。后來(lái)張總親自跑到蕭山，深入地了解到該企業(yè)不想試用的根本原因在于對(duì)大陸的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不放心，覺(jué)得沒(méi)有合作的必要。但張總不想輕言放棄，于是，和他們進(jìn)行了將近一個(gè)月的艱苦商談。zui終，這家企業(yè)覺(jué)得大陸供貨的運(yùn)費(fèi)確實(shí)比中國(guó)臺(tái)灣的低，同時(shí)，時(shí)間也相對(duì)要短，供貨也很及時(shí)，于是答應(yīng)了試用。就是這樣，這家企業(yè)成為了富盛的長(zhǎng)期客戶(hù)，帶動(dòng)了該地區(qū)企業(yè)對(duì)富盛產(chǎn)品的認(rèn)知和需求，也讓張總“以試*”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略站穩(wěn)了腳跟，驗(yàn)證了其發(fā)展前景的無(wú)限可能。
從某種意義上說(shuō)，其實(shí)這也是“羊群效應(yīng)”的一種表現(xiàn)方式，可以產(chǎn)生示范學(xué)習(xí)作用和聚集協(xié)同作用。羊群效應(yīng)的出現(xiàn)一般在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)上，而且這個(gè)行業(yè)上有一個(gè)者（*）占據(jù)了主要的注意力，那么整個(gè)羊群就會(huì)不斷摹仿這個(gè)*的一舉一動(dòng)，*到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),提高品牌度
張總說(shuō)，現(xiàn)在，公司的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。一是可以提高公司和品牌度，二是可以擴(kuò)大客戶(hù)范圍，建立遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
在現(xiàn)今如火如荼勢(shì)不可擋的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)的快速發(fā)展中，張總在2001年就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)推廣，在一些上注冊(cè)會(huì)員，到目前為止已經(jīng)在100多個(gè)行業(yè)做了推廣，每年都參加一些綜合性和行業(yè)的企業(yè)年度座談會(huì)，共商機(jī)械發(fā)展大計(jì)。交流和溝通才可以令合作更加長(zhǎng)久。
看得出來(lái)，張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視和投入甚大。張總自豪地說(shuō)，行業(yè)性的機(jī)床機(jī)械行業(yè)都知道我們的品牌。
同時(shí)，張總對(duì)行業(yè)的提出了建議，希望能在*時(shí)間提供采購(gòu)求購(gòu)信息，而網(wǎng)絡(luò)推廣zui重要的作用也就達(dá)到了。另外，行業(yè)要能與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，才能合作共贏。
愛(ài)心奉獻(xiàn)
此次四川地震，全國(guó)人民紛紛伸出援手，支援災(zāi)區(qū)群眾。張總告訴我們，公司全體員工自發(fā)捐款20萬(wàn)。鹽山縣是全國(guó)的機(jī)床附件基地，張總作為鹽山縣政協(xié)委員，鹽山縣機(jī)床附件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)社會(huì)，發(fā)動(dòng)全公司所有人員，奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，與四川災(zāi)區(qū)人民共渡難關(guān)。
未來(lái)展望信念堅(jiān)定
張總告訴了我們心中的一個(gè)信念：一定要憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，扭轉(zhuǎn)外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)等對(duì)我國(guó)產(chǎn)品“質(zhì)次價(jià)廉”的偏見(jiàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，隨處可見(jiàn)的“中國(guó)制造”產(chǎn)品，在極大地方便了人們?nèi)粘Ｉ畹耐瑫r(shí)，也因?yàn)橐恍┢髽I(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不合格而給外國(guó)人留下了不好的印象。因此，張總希望和全國(guó)行業(yè)企業(yè)一起，為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗。
“正是因?yàn)楣救w員工團(tuán)結(jié)一心，擁有高度的愛(ài)崗敬業(yè)精神，才使公司發(fā)展到了今天的成就。”張總很是感慨。近一兩年內(nèi)，張總計(jì)劃在臺(tái)資企業(yè)眾多的廣東東莞建立生產(chǎn)基地，占盡天時(shí)地利人和，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展加大馬力。同時(shí)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，到國(guó)外謀求更多的發(fā)展。品牌帶來(lái)的巨大效應(yīng)是無(wú)可估量的，富盛要讓國(guó)內(nèi)制造企業(yè),明確知道機(jī)床附件產(chǎn)品的代表就在富盛，的產(chǎn)品,在富盛公司制造出來(lái)。