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幫助機(jī)床附件走向市場(chǎng)之營(yíng)銷策略
閱讀：403 發(fā)布時(shí)間：2013-4-14現(xiàn)在的機(jī)床附件廠家越來(lái)越多，那么怎么讓自己的產(chǎn)品脫穎而出呢，這就要降到營(yíng)銷，下面鹽山九源機(jī)床附件制造有限公司針對(duì)如何推廣自己的產(chǎn)品做幾點(diǎn)營(yíng)銷手段。
做為機(jī)床附件生產(chǎn)廠家對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，貿(mào)易比起生產(chǎn)廠家要小一些。原因如下：機(jī)床附件生產(chǎn)廠家需要進(jìn)購(gòu)原材料，還要開(kāi)銷工人工資、水電費(fèi)等一系列費(fèi)用，其中原材料一項(xiàng)屬于不確定因素。原材料的上漲或是下降都會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 。
其次，生產(chǎn)廠家存貨，如果碰到好行情可以大賺，但是也有積壓在手里的情況。
zui后，貿(mào)易公司則不同，因?yàn)榭梢院蛷S家簽訂回避風(fēng)險(xiǎn)合同，從工廠拿貨，中間省去了許多帶有風(fēng)險(xiǎn) 的環(huán)節(jié)。zui主要的是如果產(chǎn)品不容易銷，還可以無(wú)條件回工廠退換。并且，生產(chǎn)廠家只會(huì)賺取一點(diǎn)的加工費(fèi)用，剛貿(mào)易公司面對(duì)一線客戶，利潤(rùn)比工廠要可觀許多。
推廣方法分為線上和線下
一，線上宣傳及主動(dòng)。線上即是做網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)郵件，信息等。
二，線下，跑市場(chǎng)，直接面對(duì)面與客戶交流，說(shuō)出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
說(shuō)到客戶詢價(jià)，這個(gè)大家都需要注意以下幾點(diǎn)：
*，詢價(jià)的真實(shí)性。是否存在同行套價(jià)，貿(mào)易商探行情等情況。
第二，詢價(jià)時(shí)，可以從詢盤的詳細(xì)度入手，如果詢盤過(guò)于簡(jiǎn)單，則有過(guò)能是同行。
另外，機(jī)床附件行業(yè)報(bào)價(jià)也要注意。一是，因?yàn)槎际菣C(jī)械類配件，所有的價(jià)格都會(huì)跟隨機(jī)械類產(chǎn)品行情波動(dòng)，不是一成不變的。所以，在報(bào)價(jià)上要注明價(jià)格有效期是幾天。
二是，機(jī)床附件類產(chǎn)品規(guī)格眾多，材質(zhì)更是數(shù)不勝數(shù)，所以建議在報(bào)價(jià)的時(shí)候，可以報(bào)兩種不同材質(zhì)的價(jià)格，讓客戶選擇。這樣成交的機(jī)率會(huì)增加一些。