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華泰機(jī)床:與接軌,活力四射
閱讀：1015 發(fā)布時(shí)間：2012-5-8在中國機(jī)床企業(yè)艱難的化探索進(jìn)程中，總有一批開路先鋒，是他們勇往直前和無畏開拓，才奠定了中國機(jī)床向*制造技術(shù)突破的基礎(chǔ)，華泰機(jī)床就是其中的*和*。
在中國機(jī)床工業(yè)改革、開放與發(fā)展的大潮中，通過合資合作、引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新，打破了國外對(duì)我國高精尖重大數(shù)控裝備的技術(shù)封鎖，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)制造到現(xiàn)代制造的跨越，是中國為數(shù)不多的成功“走出去”的企業(yè)代表，那么有哪些艱難的歷程和成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)呢?為此，本刊走訪了華泰數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公司總胡太穩(wěn)，他正是華泰機(jī)床開啟并購的重要參與者和實(shí)踐者。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 適應(yīng)市場需要
由于機(jī)床產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)周期性特征，機(jī)床訂單2011 年開始出現(xiàn)下滑，鄒總告訴記者，目前我國機(jī)床制造的產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩，為此華泰一直以來也不斷適應(yīng)市場需求形勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在2009 年前，華泰以單一的搖臂鉆床為主，2009 年之后借助科堡的設(shè)計(jì)力量，開始生產(chǎn)制造推出2.5 m 乃至3 ～ 13.5 m 的立式銑車復(fù)合加工中心，2011 年開始生產(chǎn)立式銑床，從而保證了機(jī)床產(chǎn)品訂單的飽滿，除滿足國內(nèi)*的要求外，也積極向海外市場推廣，2010 年就與發(fā)電制造企業(yè)斗山重工簽訂了2 臺(tái)立式車床，目前正交貨調(diào)試階段。
對(duì)于海外機(jī)床市場的特點(diǎn)，胡總也是頗有心得，他指出，目前華泰機(jī)床還是瞄準(zhǔn)“金磚四國”中的印度、俄羅斯、巴西，但這些國家機(jī)床市場差異很大。印度市場有，但難做，印度人談判技巧比較高明;俄羅斯也有市場，但訂單簽訂周期長，其國內(nèi)經(jīng)濟(jì)過分依賴出口資源，制造業(yè)還比較薄弱;巴西有市場，但貿(mào)易壁壘高，代價(jià)不低，付匯慢，收款風(fēng)險(xiǎn)很大。當(dāng)記者進(jìn)一步問起是否是終端用戶時(shí)，胡總表示，目前山東機(jī)床的海外銷售還是通過代理商為主，畢竟海外營銷渠道建設(shè)不易，還有重要的技術(shù)售后服務(wù)因國外限制跟不上來。所以這幾年，華泰機(jī)床也經(jīng)常參加這些國家的機(jī)床展，了解市場行情和特點(diǎn)，但進(jìn)展都比較困難。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南，但越南市場比較小，需要的產(chǎn)品也比較小型。于是再進(jìn)軍韓國，發(fā)現(xiàn)韓國沒有自己的重型機(jī)床制造業(yè)，更重要的是科堡公司在韓國有自己的代理銷售網(wǎng)絡(luò)，能提供售后服務(wù)支撐。所以在韓國市場，華泰進(jìn)展順利，鑒此，2011 年10 月華泰與韓國DSK 公司合資成立山東華泰機(jī)床工程技術(shù)有限公司，做機(jī)床再制造，其主營業(yè)務(wù)為國內(nèi)用戶提供高水平的老舊機(jī)床翻新、搬遷、改造和升級(jí)服務(wù)。
對(duì)于拓展市場的步伐，胡總指出，從2008 年開始，華泰機(jī)床就開始摸索中，其實(shí)從上世紀(jì)90 年代就已經(jīng)開始出口。那時(shí)機(jī)床出口的目的就是賺外匯，而且正好趕上國外機(jī)床行業(yè)的調(diào)整，普通機(jī)床不生產(chǎn)，所以市場機(jī)會(huì)不少，但都是低端產(chǎn)品為主。但2000 年以后，國外機(jī)床產(chǎn)品普遍升級(jí)，普通機(jī)床需求減少，加上國內(nèi)消費(fèi)大增，幾乎就顧不上海外市場了，只是這種低端需求持續(xù)時(shí)間長不了。特別經(jīng)過zui近4 ～ 5 年的發(fā)展，華泰機(jī)床調(diào)整經(jīng)營思路，出口主推機(jī)床企業(yè)效益明顯提高。
并購
實(shí)質(zhì)上是要做活市場說起并購，胡總指出，并購原來是有誤區(qū)的，過去都認(rèn)為，要并購就是要一門心思地買技術(shù)，其實(shí)不然，技術(shù)不是一兩張圖紙所能解決的，并購的目的要讓并購對(duì)象活得更好，保證企業(yè)進(jìn)一步成長，企業(yè)管理再上臺(tái)階，由此，華泰也得到了德國政府的贊賞。
對(duì)于海外市場，胡總坦言，目前華泰的出口增長不大，特別是重型機(jī)床出海的機(jī)會(huì)和能力還不足，但今后會(huì)是主攻方向，目前已經(jīng)批量出口韓國。
其實(shí)做企業(yè)zui重要的是抓市場，制造能力再強(qiáng)，如果不能占領(lǐng)市場也是枉然。所以，胡總zui后總結(jié)指出，企業(yè)要做強(qiáng)，需要打造核心競爭力，做“啞鈴型”企業(yè)，加強(qiáng)研發(fā)，建立好自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，華泰的下一步目前就是全面整合機(jī)床業(yè)務(wù)，把自己做強(qiáng)做專，樹企業(yè)品牌。