【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)】導(dǎo)讀：登陸南京肯邁得機(jī)床制造有限公司的網(wǎng)站，給人眼前一亮的感覺(jué)，一本書的圖樣占據(jù)了畫面顯眼的位置，而書的封面上寫了這么一句話：敢為吃螃蟹的人提供利器！個(gè)吃螃蟹的人無(wú)疑充滿了冒險(xiǎn)創(chuàng)新的精神，而肯邁得已經(jīng)把這種精神滲透到了自己的骨子里。
　　
　　2014年2月25日，2014年中國(guó)數(shù)控機(jī)床展（CCMT）的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筆者次見(jiàn)到了南京肯邁得機(jī)床制造有限公司的總經(jīng)理顧偉亮先生。在交談中，顧總再一次強(qiáng)調(diào)了那句令筆者印象深刻的話——“敢為吃螃蟹的人提供利器！”
　　
　　“創(chuàng)新一直是肯邁得機(jī)床堅(jiān)持的宗旨。公司成立這么多年來(lái)，我們一直把研發(fā)結(jié)合市場(chǎng)需求和客戶加工理念的創(chuàng)新產(chǎn)品作為我們的目標(biāo)。在咱們肯邁得有一句話就是給敢于吃螃蟹的人提供利器。永遠(yuǎn)以的技術(shù)、的產(chǎn)品、的質(zhì)量，向用戶提供的服務(wù)、的增值。”
　　
　　本著這樣的宗旨，“做新品、做精品”成了肯邁得機(jī)床在本屆CCMT亮相的大底氣。“我們這次帶了五個(gè)機(jī)型過(guò)來(lái)，都是我們公司近新研發(fā)的設(shè)備。這些設(shè)備呢目前廣泛應(yīng)用在汽配、化工、光學(xué)，包括人教衛(wèi)生這一塊，應(yīng)該說(shuō)它的領(lǐng)域相當(dāng)廣。”
　　
　　作為一位長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在國(guó)內(nèi)機(jī)床制造業(yè)線的老機(jī)床人，顧總對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)的近年來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展也滿是欣慰。“我覺(jué)得這一屆展會(huì)讓人眼球一亮，很多的新品都展示在我們的客戶中間。包括這次參展的企業(yè)也是花費(fèi)了很多的匠心，給我們國(guó)內(nèi)的制造業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的參展商，都給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)。因?yàn)樵谥圃鞓I(yè)中間。國(guó)內(nèi)的制造業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)處于落后，但這幾年中國(guó)政府有力的支持，給我們帶來(lái)了很高的期望，使我們?cè)谥圃鞓I(yè)中間看到了很多的生機(jī)。目前來(lái)看整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是非常可觀的。”
　　
　　同時(shí)，顧總也毫不諱言，“我們應(yīng)該看到差距，尤其是和德國(guó)、日本的老大哥們相比，差距還是非常明顯的。但是有差距才有追趕的動(dòng)力，在金屬切削加工領(lǐng)域，肯邁得也會(huì)繼續(xù)以這些老大哥為榜樣，努力追趕。”
　　
　　作為一家正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)，肯邁得機(jī)床也十分積極地將電子商務(wù)等新型營(yíng)銷手段引入到公司的市場(chǎng)銷售當(dāng)中，并取得了可喜的成績(jī)。據(jù)顧總介紹，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)占到了肯邁得整體銷售的60%，成為公司在市場(chǎng)發(fā)展中的重要手段和力量。而他也堅(jiān)信，在未來(lái)，電子商務(wù)一定會(huì)發(fā)揮更重要的作用，繼續(xù)推動(dòng)肯邁得不斷前行。
　　
　　采訪實(shí)錄：
　　
　　【jc35】關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采，大家好，我是機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的小陸。那我們現(xiàn)在來(lái)到的是南京肯邁得機(jī)床的展臺(tái)前，站在我身邊的這位是公司的顧總。顧總，您好。
　　
　　【肯邁得】你好。
　　
　　【jc35】肯邁得機(jī)床是咱們機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的新朋友，那首先請(qǐng)您給我們廣大的網(wǎng)友介紹一下咱們公司的一些基本情況。
　　
　　【肯邁得】好的。我們公司目前是開發(fā)數(shù)控車床的專用企業(yè)。我們結(jié)合了國(guó)內(nèi)上面的品牌的機(jī)床，和加工企業(yè)需求的理念，把它們結(jié)合成一個(gè)產(chǎn)品，有效地推廣給我們的客戶，這是我們的宗旨。我們的宗旨是給敢于吃螃蟹的人提供利器。
　　
　　【jc35】可以說(shuō)是要給市場(chǎng)一些創(chuàng)新的產(chǎn)品。那本屆展會(huì)是有一個(gè)主題，叫做新未來(lái)新變化，那可以說(shuō)“新”是本屆展會(huì)重要的一個(gè)目標(biāo)。那公司在展會(huì)上展示了一款怎樣的新產(chǎn)品呢？
　　
　　【肯邁得】我們這次帶了五個(gè)機(jī)型過(guò)來(lái)，都是我們公司近新研發(fā)的設(shè)備。這些設(shè)備呢目前廣泛應(yīng)用在汽配、化工、光學(xué)，包括人教衛(wèi)生這一塊，應(yīng)該說(shuō)他的領(lǐng)域相當(dāng)廣。
　　
　　【jc35】我們身旁的這款機(jī)床是肯邁得本次展會(huì)上的一大亮點(diǎn)。那我們現(xiàn)在就把話筒交給顧總，請(qǐng)他給我們具體地講解一下具體的性能和優(yōu)勢(shì)。
　　
　　【肯邁得】這款設(shè)備是我們公司本屆展會(huì)帶來(lái)的一個(gè)新品。這個(gè)新品呢是我們針對(duì)國(guó)內(nèi)很多鑄類件在建工過(guò)程中掉頭掉面，帶來(lái)的一個(gè)同軸度的問(wèn)題。那這款機(jī)床不僅可以提高同軸度的精度，還可以使它的切削效率得到提高。你看這個(gè)機(jī)床是兩邊可以同時(shí)切削。這個(gè)切削從理念上來(lái)看，它的加工效率比普通機(jī)床高一倍。所以在這個(gè)新機(jī)床中間，我們把我們的核心力量全部集中在這一顆主軸上面。這個(gè)主軸具有機(jī)電液壓器的全部的功能。它不但可以做主軸的旋轉(zhuǎn)，還可以做主軸內(nèi)部的卡盤，油缸的夾緊功能。那么在整個(gè)運(yùn)動(dòng)中間，它是帶動(dòng)工件同軸旋轉(zhuǎn)。所以這個(gè)機(jī)床的同軸性是非常非常高的。這是我們近年來(lái)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研發(fā)帶來(lái)的一個(gè)新品，廣泛地應(yīng)用在我們的汽配行業(yè)，我們的工程基建行業(yè)，還有我們目前所產(chǎn)生的很多未的領(lǐng)域，包括航空航天，這個(gè)重工業(yè)的制造方面，都是我們可以應(yīng)用的領(lǐng)域。好，這款機(jī)床機(jī)床我也介紹一下。這款機(jī)床是我們?nèi)ツ陝倓偒@取國(guó)家的一個(gè)，發(fā)明。這個(gè)是我們經(jīng)過(guò)了五年的研發(fā)。通過(guò)我們新技術(shù)的一個(gè)推廣，從去年開始我們真正獲取了它的。那么這款設(shè)備主要用于球面加工。所謂的球面加工就是說(shuō)我們一般的圓弧加工是通過(guò)差譜來(lái)形成的。而這款機(jī)器是通過(guò)法線工作，也就是我們說(shuō)的圓規(guī)原理。通過(guò)圓規(guī)畫圓的方式，能達(dá)到它的圓度。這個(gè)設(shè)備是廣泛應(yīng)用在我們的汽車懸掛系統(tǒng)的球桿加工。也對(duì)我們的水閥方面的球閥加工的球心。那么在醫(yī)療行業(yè)，我們用在人體的骨關(guān)節(jié)上。人體的骨關(guān)節(jié)是高精密的球關(guān)節(jié)。所以在這個(gè)領(lǐng)域中間，我們正在廣泛的應(yīng)用，而且得到客戶的好評(píng)。
　　
　　【jc35】今年的CCMT可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)非常重要的一個(gè)展會(huì)，也是吸引了國(guó)內(nèi)外眾多機(jī)床企業(yè)的參與。新的產(chǎn)品也有很多。那就您這兩天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的所觀所見(jiàn)。您覺(jué)得國(guó)內(nèi)的機(jī)床行業(yè)發(fā)展，在技術(shù)上呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？
　　
　　【肯邁得】我覺(jué)得這一屆展會(huì)讓人眼球一亮，很多的新品都展示在我們的客戶中間。包括這次參展的企業(yè)也是花費(fèi)了很多的匠心，給我們國(guó)內(nèi)的制造業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī)，這是我的感受。
　　
　　【jc35】那就您所見(jiàn)的一些新產(chǎn)品、新技術(shù)，對(duì)咱們公司未來(lái)下一階段產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)的創(chuàng)新方面有沒(méi)有一些啟示呢？
　　
　　【肯邁得】有，有很多啟示。不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的參展商，都給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)。因?yàn)樵谥圃鞓I(yè)中間。國(guó)內(nèi)的制造業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)處于落后，但這幾年中國(guó)政府有力的支持，給我們帶來(lái)了很高的期望。那使我們?cè)谥圃鞓I(yè)中間看到了很多的生機(jī)。目前來(lái)看整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是非常可觀的。
　　
　　【jc35】那這今天我們也走訪了一些參展企業(yè)，很多企業(yè)都反映說(shuō)咱們中國(guó)的企業(yè)非常明顯的在快速進(jìn)步，和國(guó)外企業(yè)的差距也不像幾年前那么大。那您覺(jué)得，在未來(lái)，咱們公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上會(huì)更注重在哪些領(lǐng)域呢？
　　
　　【肯邁得】我們主要還是在車窗的金屬切削領(lǐng)域，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域非常廣泛，但是要把它做大做強(qiáng)做精還是不太容易的。因?yàn)橛心敲蠢系拇蟾缭冢毡居幸粋€(gè)小大哥在，這都是我們要學(xué)習(xí)的地方。但是我們不會(huì)比他們差得很多。像去年九月份我去德國(guó)的展會(huì)，我們的機(jī)器，我們的有些新的理念已經(jīng)超過(guò)他們了，工藝制造手段可能不如他們。這是我們要努力的地方。
　　
　　【jc35】就是說(shuō)我們的企業(yè)和國(guó)外的企業(yè)相比有優(yōu)勢(shì)在，但是也要看到差距，才能形成發(fā)展的動(dòng)力，正如您所講的，國(guó)內(nèi)的機(jī)床行業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，不光在產(chǎn)的外觀也好，技術(shù)也好，質(zhì)量也好都有大幅的提升。那在下一階段，咱們公司在具體的改變方面有什么樣的重點(diǎn)？
　　
　　【肯邁得】我們目前公司中間，除了理念性開發(fā)之外，我們還在轉(zhuǎn)型升級(jí)中間，更多地用了一些的先進(jìn)理念和技術(shù)。這個(gè)技術(shù)對(duì)我們制造業(yè)是有很大幫助的。這是我們必須要趕上去的，為中國(guó)的制造業(yè)添一份力。
　　
　　【jc35】既然講到了新，那我們?cè)賮?lái)講一講一些新的營(yíng)銷手段。我們知道互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為機(jī)床行業(yè)發(fā)展中一個(gè)重要的因素，包括像電子商務(wù)的應(yīng)用，在網(wǎng)上賣機(jī)床其實(shí)已經(jīng)并不罕見(jiàn)了。那我很想知道咱們肯邁得在電子商務(wù)領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投入是怎樣的？下一階段在這個(gè)領(lǐng)域有怎樣的規(guī)劃呢？
　　
　　【肯邁得】我們?cè)缱龅氖前⒗锇桶停髞?lái)我們和你們機(jī)床商務(wù)網(wǎng)也在不斷合作。這個(gè)理念是我們?cè)缇途邆涞模旧砦覀兊臋C(jī)床屬于專機(jī)階段，不是通用設(shè)備，非常希望有這個(gè)媒體介入，有這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的介入。這個(gè)介入，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷起著不可估量的作用，這個(gè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的效益，從目前來(lái)看，我們每年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占到我們60%，40%是人們銷售。我們很少參加這種展會(huì)，但是我們的網(wǎng)絡(luò)是一直沒(méi)斷的。
　　
　　【jc35】網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷已經(jīng)成為肯邁得非常重要的力量。那我們相信新的產(chǎn)品，好的推廣手段讓我們肯邁得在國(guó)內(nèi)的機(jī)床行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。那我們今天也是非常感謝顧總接受我們的采訪，謝謝您。
　　
　　【肯邁得】謝謝，謝謝機(jī)床商務(wù)網(wǎng)。