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　　【中國機床商務網(wǎng)采訪】11月18日上午，為期四天的第十七屆DMP東莞國際模具、金屬加工、橡塑膠及包裝展在廣東現(xiàn)代國際展覽中心隆重開幕。于2015年東莞厚街展的現(xiàn)場，中國機床商務網(wǎng)記者采訪到了福建省嘉泰數(shù)控機械有限公司（下文簡稱“嘉泰數(shù)控”）的營銷總監(jiān)譚宏。
　　　　【jc35記者】關注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風采。大家好，我是中國機床商務網(wǎng)的記者胡俊，這里是2015年東莞厚街展的展會現(xiàn)場。這一站我們來到了福建省嘉泰數(shù)控機械有限公司的展臺前，接受我們采訪的是公司的營銷總監(jiān)譚宏。譚總，您好。
　　
　　【譚總】您好。
　　
　　【jc35記者】首先非常感謝譚總接受我們中國機床商務網(wǎng)的采訪。我們知道，嘉泰數(shù)控公司成立于1997年，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展有18年之久。我想請譚總為我們簡單介紹下公司的發(fā)展情況。
　　
　　【譚總】嘉泰數(shù)控成立之初主要從事五金制造行業(yè)，而后從事模具制造行業(yè)，后轉(zhuǎn)型到機床制造行業(yè)。公司在2000年生產(chǎn)出臺數(shù)控加工中心，經(jīng)過十多年的技術創(chuàng)新與實力積淀，目前嘉泰數(shù)控已在市場上享有一定知名度，樹立起了良好的企業(yè)形象。近幾年，嘉泰數(shù)控緊抓時代發(fā)展機遇，努力創(chuàng)新，積極突破，取得了眾多令人矚目的好成績。嘉泰數(shù)控產(chǎn)品綜合齊全，目前已自主研發(fā)出高速鉆攻中心、高速立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心、雙交換工作臺加工中心、數(shù)控鏜銑床等眾多機床設備，在國內(nèi)機床行業(yè)享譽盛名。我個人從事機床行業(yè)已有34年之久，從我自身的經(jīng)驗來說，嘉泰數(shù)控在民營機床企業(yè)中可謂定位的一大代表。今年總理的到訪慰問對我們公司起到了莫大的鼓舞作用，公司全體員工都倍感興奮，也給我們帶來了更大的前行動力。嘉泰數(shù)控公司定位，人才濟濟。從人員結(jié)構來看，公司有從事機床行業(yè)數(shù)十年的經(jīng)驗豐富的老機床人、有從中國臺灣聘請的高水平管理人員、有從中國臺灣聘請的好水平營銷人員，為公司生產(chǎn)研發(fā)提供了強有力的實力后盾，在機床行業(yè)可謂。從經(jīng)營成果來看，公司今年的銷售額實現(xiàn)較大增長，合同訂購量、發(fā)貨量、回款額等三項指標較去年都已實現(xiàn)較大增長，增長幅度在100%以上。在機床行業(yè)大環(huán)境不景氣的背景之下，嘉泰數(shù)控之所以能實現(xiàn)巨大增長，歸功于公司的合理決策與正確導向。目前，3C行業(yè)發(fā)展火爆，嘉泰數(shù)控主動適應市場潮流，開發(fā)出高速鉆攻中心、雙交換臺鉆攻中心、雕刻機等設備，滿足各行業(yè)的不同需求。我堅信，只要熬過制造業(yè)目前短暫的“寒冬”，明媚的春天將很快來臨，嘉泰數(shù)控的未來一定是充滿光明的。
　　
　　【jc35記者】雖然說這兩年機床行業(yè)的發(fā)展形勢不容樂觀，但嘉泰數(shù)控迎難而上，專注于數(shù)控機床的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務，以、、安全、穩(wěn)定的產(chǎn)品贏得廣闊市場和客戶。剛剛譚總也提到了公司的幾款產(chǎn)品，這次展會公司帶來了哪些產(chǎn)品呢？
　　
　　【譚總】此次參展，我們共展出6臺機床產(chǎn)品，其中1臺是針對汽車零部件加工的高速立式加工中心，另外5臺設備都是3C行業(yè)專門研發(fā)的。5臺設備中有2臺是鉆攻中心、1臺是目前國內(nèi)較為少見的雙交換工作臺鉆攻中心，還有2臺是智能玻璃加工機。
　　
　　【jc35記者】公司帶來的這些產(chǎn)品與市場上同類商品相比，有什么樣的優(yōu)勢呢？
　　
　　【譚總】我們根據(jù)3C行業(yè)用戶的不同需求配置出不同系統(tǒng)，高轉(zhuǎn)速、率是我們產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。另外，根據(jù)不通過用戶需求，我們還采用特殊產(chǎn)品配置，在系統(tǒng)中加入很多高精尖設備。
　　
　　【jc35記者】在剛才的交談中，我們知道譚總從事機床行業(yè)已有34年之久，那您覺得，什么樣的產(chǎn)品才是用戶真正需要的呢？
　　
　　【譚總】我覺得機床行業(yè)再走過去大眾化之路是行不通的。隨著“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”戰(zhàn)略的提出，智能化已成為制造業(yè)發(fā)展的必然趨勢，機床行業(yè)也應向智能化方向發(fā)展。機床行業(yè)需要根據(jù)用戶的不同需求，為客戶提供不同的產(chǎn)品，單純在同質(zhì)化產(chǎn)品上競爭是沒有出路的。我也希望，機床行業(yè)在未來發(fā)展中能看準行業(yè)需求來發(fā)展自己的產(chǎn)品。
　　
　　【jc35記者】您覺得國內(nèi)機床行業(yè)今后會沿著怎樣的道路進行發(fā)展呢？您是否看好呢？
　　
　　【譚總】對于機床行業(yè)未來發(fā)展，我個人還是非常看好的。機床是工業(yè)生產(chǎn)的母機，任何產(chǎn)品的制造都離不開機床。目前，機床行業(yè)乃至整個制造業(yè)都遭遇了發(fā)展的“嚴寒期”，機床行業(yè)唯有轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新發(fā)展，才能迎來行業(yè)的“春天”。
　　
　　【jc35記者】目前，機床行業(yè)的競爭激烈，很多企業(yè)都在打“價格戰(zhàn)”，這對機床企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。那譚總覺得，應該如何權衡價格和質(zhì)量，才能得到消費者更持久的青睞呢？
　　
　　【譚總】目前機床發(fā)展環(huán)境不容樂觀，我認為政府需要對機床市場準入制度做個調(diào)整。畢竟機床是工作母機，所有產(chǎn)品的制造都離不開機床，對機床的要求就必須要有合理的準入制度。部分機床龍頭企業(yè)靠“拼價格“的方式拉高銷量，這種方式是不可取的，也阻礙了機床行業(yè)的良性發(fā)展，對機床行業(yè)發(fā)展有著致命性的傷害。對此，我認為機床行業(yè)龍頭企業(yè)應做好自身，為其他企業(yè)樹立良好榜樣，讓機床行業(yè)向更好更精的方向發(fā)展。
　　
　　【jc35記者】其實機床企業(yè)來說，重要的還是要把質(zhì)量提高。對此，譚總有什么樣的看法呢？
　　
　　【譚總】研發(fā)是企業(yè)未來發(fā)展的不竭動力，機床企業(yè)必須順應市場，拒絕惡性“價格戰(zhàn)”，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略來實現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展。
　　
　　【jc35記者】機床行業(yè)的良性發(fā)展需要所有企業(yè)同心協(xié)力，共同努力。相信剛過去的”雙十一“活動譚總也有所了解，天貓一天的成交額達到900多億，這讓我們不得不感嘆網(wǎng)絡營銷的強大影響力。嘉泰數(shù)控在網(wǎng)絡營銷方面，做出了什么樣的努力呢？
　　
　　【譚總】目前，公司已與多家網(wǎng)絡媒體開展合作，希望借助網(wǎng)絡這個平讓大家知道我們的產(chǎn)品，擴大公司的影響力。社會在發(fā)展，科技在發(fā)展，未來網(wǎng)絡一定會越來越發(fā)達。雖然公司網(wǎng)絡營銷這塊剛起步，但我非常看好網(wǎng)絡市場，相信公司今后一定會發(fā)展的越來越好的。
　　
　　【jc35記者】近兩年，“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”在行業(yè)內(nèi)盛行，相信譚總也已非常熟悉。可以說，“中國制造2025”的實施是中國從“制造大國”向“制造強國”轉(zhuǎn)變的步。嘉泰數(shù)控作為機床行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)，接下來將會通過什么樣的具體行動來支持“中國制造2025”呢？
　　
　　【譚總】目前，公司正從自動化轉(zhuǎn)向智能化領域，此次參展的兩臺機床設備就是采用工業(yè)機器人工藝來進行自動上下料的生產(chǎn)過程。未來，嘉泰數(shù)控將在智能化制造領域下更多功夫，也將兼并幾個智能自動化生產(chǎn)的企業(yè)來壯大公司的生產(chǎn)實力。
　　
　　【jc35記者】通過剛剛與譚總的溝通，我們對嘉泰數(shù)控的產(chǎn)品、技術、人才等各方面也有了更一步的了解。雖然說目前機床行業(yè)的發(fā)展不容樂觀，但這絲毫沒有影響嘉泰數(shù)控的發(fā)展。嘉泰數(shù)控始終堅定的為用戶提供可靠的機床產(chǎn)品與服務，不加入機床企業(yè)間的惡性價格競爭，這對整個機床行業(yè)來說是非常有利的。再此，我們也鼓勵更多企業(yè)和嘉泰數(shù)控一樣，共同促進行業(yè)的良性發(fā)展，不斷為市場帶來更多實用型的新型機床產(chǎn)品。我們也預祝嘉泰數(shù)控未來之路愈加輝煌。后，再此感謝譚總接受我們中國機床商務網(wǎng)的采訪，謝謝您！
　　
　　【譚總】謝謝！