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　　【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 人物故事】于2015年鄭州機(jī)床展的現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)記者采訪到了山西春明激光科技有限公司的總經(jīng)理劉波。　　【JC35記者：】關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。大家好，我是中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者。這里是2015年鄭州機(jī)床展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。這一站很有幸我們來(lái)到的是匯能光電山西春明激光科技有限公司的一個(gè)展臺(tái)前，現(xiàn)在接受我們采訪的是山西公司的總經(jīng)理劉波。劉經(jīng)理，您好！
　　
　　【劉經(jīng)理：】你好！
　　
　　【JC35記者：】麻煩劉經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單介紹一下山西春明激光科技有限公司的發(fā)展情況以及產(chǎn)品架構(gòu)的情況？
　　
　　【劉經(jīng)理：】我們的山西公司隸屬于匯能光電。首先介紹一下匯能光電集團(tuán)，它總部設(shè)在北京，下屬有四家公司，分別是沈陽(yáng)匯能、深圳匯能、蘇州匯能以及山西春明激光科技有限公司。目前，這四個(gè)公司屬于獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，各自涵蓋了激光的不同領(lǐng)域。深圳匯能主要是精密制造；蘇州匯能負(fù)責(zé)三千瓦以上的激光切割；沈陽(yáng)匯能比較偏向于汽車行業(yè)的自動(dòng)化，主要是自動(dòng)化方面的集成；山西公司主要包含激光打標(biāo)、激光切割、包括激光熔覆，屬于再制造行業(yè)。
　　
　　【JC35記者：】可以說(shuō)山西春明是隸屬于匯能光電集團(tuán)的。那么公司的技術(shù)是屬于自主研發(fā)還是依靠總公司的技術(shù)呢？
　　
　　【劉經(jīng)理：】匯能光電的總部下設(shè)有一個(gè)匯能光電技術(shù)研究院。這里包括前沿的應(yīng)用以及光源的研發(fā)。基于這個(gè)原因，首先我們和中國(guó)科學(xué)院半導(dǎo)體所進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，然后和世界排名前五的激光企業(yè)也進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。有這層關(guān)系的存在，我們現(xiàn)在的技術(shù)還是處于比較的位置。囊括了中科院、清華大學(xué)以及北京工業(yè)大學(xué)這些學(xué)校和技術(shù)的力量，還有研究院的支持，我們?cè)诓煌牡胤浇M建了不同的公司，基本上也是屬于獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的。每個(gè)地方都有自己的產(chǎn)品特色，偶爾有些交叉，但是還是分布在激光行業(yè)的各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。
　　
　　【JC35記者：】匯能光電和中國(guó)一些的科學(xué)院所進(jìn)行了合作，和國(guó)外的前沿激光企業(yè)也進(jìn)行了技術(shù)的交流。每個(gè)公司都是各具特色的，那您可否就山西春明激光科技有限公司介紹下我們的特色具體體現(xiàn)在哪些方面？
　　
　　【劉經(jīng)理：】山西公司做得好的大致分為三部分。部分是屬于中功率的切割，雖然機(jī)床行業(yè)在過(guò)去的幾年時(shí)間里都處于一個(gè)走下坡的階段，但是與激光相關(guān)的機(jī)床企業(yè)發(fā)展速度非常快。尤其是以中工業(yè)機(jī)床，近發(fā)展的非常火。因此我們可以看到這兩年的展會(huì)上面雖然機(jī)床出展率在下降，但是激光方面呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。這是山西目前主要發(fā)展的方向之一。山西另一方向是和自動(dòng)化相配套的行業(yè)。我們典型的客戶有美的集團(tuán)，我們產(chǎn)品主要用于他們銘牌的打標(biāo)，以前一些傳統(tǒng)的行業(yè)都采用撕印然后貼上去，現(xiàn)在通過(guò)技術(shù)的改革加上環(huán)保力度加強(qiáng)，使其全部替換為激光打標(biāo)。還有一部分是屬于激光再制造。這一方面在山西是重點(diǎn)發(fā)展的，因?yàn)槲疑轿魇钱a(chǎn)煤的大省，有很多煤礦企業(yè)想要進(jìn)煤交煤，各種各樣的煤機(jī)都需要修復(fù)，所以我們企業(yè)一個(gè)重要的方向就是發(fā)展激光熔覆和激光再制造這方面。具體的就是這些。
　　
　　【JC35記者：】從我們的交流中可以看出山西春明的地方產(chǎn)品是比較具有特色的。山西春明公司隸屬于匯能光電集團(tuán)，那么公司的服務(wù)是屬于整體的服務(wù)還是屬于分公司在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的服務(wù)？
　　
　　【劉經(jīng)理：】目前情況是這樣，因?yàn)槲覀兯膫€(gè)公司是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，所以各自的產(chǎn)品都各自組建了自己的獨(dú)立服務(wù)團(tuán)隊(duì)。就是說(shuō)對(duì)自己產(chǎn)品形成負(fù)責(zé)，我們都知道產(chǎn)品好不好，并不是說(shuō)賣出去以后完全不會(huì)壞，而是說(shuō)如果真正出現(xiàn)問(wèn)題，客戶可能考驗(yàn)?zāi)愕氖顷P(guān)于你及時(shí)響應(yīng)的能力，能否很快地給他處理好。因?yàn)槲覀兌贾溃I產(chǎn)品是為了買放心品，而不是買煩惱。我們是希望我們賣出去的每一個(gè)產(chǎn)品給客戶帶過(guò)去的是快樂(lè)和盈利，而不是帶去煩惱和不好的信息。這樣，我買的東西可能給我?guī)?lái)的是一種效益。目前我們都非常重視這一塊，包括我們已售的產(chǎn)品，還有等待研發(fā)的產(chǎn)品和研發(fā)好了等待出售的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們著重考慮到售后這一塊，一個(gè)是將來(lái)維修還有一個(gè)盡量地不要讓它出現(xiàn)太多的問(wèn)題。關(guān)于售后，不管是春明激光還是匯能光電，我們都把這一塊看做是我們未來(lái)企業(yè)發(fā)展的生命線。
　　
　　【JC35記者：】山西春明是匯能光電集團(tuán)旗下的一個(gè)分公司，但是現(xiàn)在也是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。那公司在2015年發(fā)展的目標(biāo)和發(fā)展的方向是根據(jù)集團(tuán)總部的步伐還是也有根據(jù)公司的實(shí)際情況而制定的計(jì)劃？
　　
　　【劉經(jīng)理：】集團(tuán)公司在年初的時(shí)候制定了一個(gè)總的目標(biāo)，我們現(xiàn)在基本上是按照這個(gè)目標(biāo)在往前推進(jìn)，但是在推進(jìn)的過(guò)程中我們會(huì)有調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)的需求和形式的變化，我們會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，但是總的產(chǎn)值和總的目標(biāo)是沒(méi)有發(fā)生改變的。這一方面，會(huì)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)的先后順序以及推向市場(chǎng)的先后順序做調(diào)整，這個(gè)是市場(chǎng)的需求。所以一個(gè)成熟的公司不僅僅反映的是能出產(chǎn)品，更重要的是能把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，能夠獲得客戶的一致認(rèn)可，這個(gè)是比較重要的。所以我們現(xiàn)在也是在按照這個(gè)方向在前進(jìn)。
　　
　　【JC35記者：】2015年上半年已經(jīng)過(guò)去，山西分公司的銷售業(yè)績(jī)和其他分公司的業(yè)績(jī)相比是怎樣的？
　　
　　【劉經(jīng)理：】因?yàn)樯轿鞴荆啾扔谄渌趹?yīng)用比較前沿的公司來(lái)講，會(huì)比較薄弱。但是山西有山西的特點(diǎn)，在過(guò)去的上半年里，我們對(duì)于山西自己的一個(gè)特點(diǎn)——煤炭大省，在熔覆、中工業(yè)切割這一塊，投入了比較大的精力。目前的業(yè)績(jī)也還是不錯(cuò)的。目前，在四個(gè)分公司里面是屬于中等偏上的位置。
　　
　　【JC35記者：】在2015年我們提出新的目標(biāo)是“中國(guó)制造2025”。時(shí)下流行的是“互聯(lián)網(wǎng)＋”這樣一個(gè)概念。不知道山西分公司可否結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)＋這樣一個(gè)理念來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)床制造業(yè)一個(gè)發(fā)展？
　　
　　【劉經(jīng)理：】可能在過(guò)去的一年里，我們覺(jué)得火的是不論在哪個(gè)領(lǐng)域，都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)＋的思維。但激光行業(yè)，有它自己的特點(diǎn)，我們可以把激光成型的服務(wù)、配件和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合在一起。目前初步的想法是，賣給客戶不僅僅是單一的產(chǎn)品，而是希望把服務(wù)深入到每個(gè)人的心里面。因此我們也和阿里巴巴這些互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)在推廣我們的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不僅僅是把產(chǎn)品賣到我們國(guó)內(nèi)的每個(gè)角落，而是像現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品已經(jīng)到了南非、土耳其、南美的巴西以及墨西哥，東南亞像新加坡、馬來(lái)西亞一些國(guó)家也有涉及。我覺(jué)得在未來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)的是我們的思維有多遠(yuǎn)，相信我們的產(chǎn)品就能看到多遠(yuǎn)。謝謝！
　　
　　【JC35記者：】在和劉經(jīng)理的交流中，我知道了山西分公司發(fā)展的業(yè)績(jī)是非常良好的，同時(shí)公司也有著自己的基礎(chǔ)實(shí)力，而且在劉經(jīng)理的介紹中我聽(tīng)到多的就是做到讓顧客滿意，讓顧客放心，把產(chǎn)品不論是從服務(wù)還是互聯(lián)網(wǎng)這方面，真正的做到讓利于顧客。我相信這樣的公司肯定能在未來(lái)的發(fā)展中贏得更多的消費(fèi)者的青睞。在這里我們?cè)俅胃兄x劉經(jīng)理接受我們中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的采訪，劉經(jīng)理，謝謝您！
　　
　　【劉經(jīng)理：】謝謝！謝謝大家！