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　　【中國機床商務網(wǎng) 采訪】2014年7月14日，上海國際機床展在上海新國際博覽中心盛大開幕。中國機床商務網(wǎng)的記者小涂在展會現(xiàn)場采訪到了庫機精密機械的業(yè)務經(jīng)理朱斌以及銷售總監(jiān)劉滄洲，他們向各位講述了庫機的企業(yè)規(guī)模，庫機產(chǎn)品的優(yōu)勢以及庫機在售后服務方面所做出的一些努力。
　　
　　中國機床商務網(wǎng)記者：各位網(wǎng)友、各位觀眾，大家好，這里是2014年上海國際機床及國際機器人及歐洲機床展覽會的現(xiàn)場，我是中國機床商務網(wǎng)的小涂。這一站我們有幸來到庫機精密機械有限公司的展臺，站在我旁邊的是庫機精密機械有限公司的業(yè)務經(jīng)理朱斌先生。朱經(jīng)理你好。
　　
　　朱斌：大家好。
　　
　　中國機床商務網(wǎng)記者：過去三十年，隨著中國的改革開放，大量企業(yè)招商引資，庫機也發(fā)生了翻天覆地的發(fā)展。那么，庫機近幾年的發(fā)展情況是怎樣的呢？
　　
　　朱斌：庫機成立于1986年，是劉哲生董事長在中國臺灣成立的。劉哲生董事長在中國臺灣成立庫機之后，他想去大陸發(fā)展，然后他把個點設在了大連。在2000年的時候，劉哲生董事長又把工廠搬到了杭州。近，我們又在桐鄉(xiāng)設立了一個新的工廠，以面對市場競爭的需求。
　　
　　中國機床商務網(wǎng)記者：展會是展示公司形象，展示公司產(chǎn)品的一個非常好的平臺。我們也看到庫機這次給我們帶來了好幾款產(chǎn)品。就這幾款產(chǎn)品，您能否給我們簡單介紹一下？
　　　　朱斌：可以啊。這一款是我們庫機的GVT-540，它的優(yōu)勢在于刀庫。我們的刀庫換刀時間非常短，大家可以看一下現(xiàn)場機床運作的展示。（換刀）好，大家也看到了，它的換刀速度是非常快的。機床旁邊有關于這款產(chǎn)品的介紹，我們來看一下。這款機床搭載庫機的飛碟前置式高速伺服刀庫，它的換刀時間減少到了0.8秒，它的效率增加了百分之四百五十。這對客戶來說是非常有利，非常恐怖的一件事情。大家也可以看一下這個小東西。（觀察窗下面的凹槽）看樣子沒什么稀奇，但是它對客戶來說是比較方便的。工件在加工完之后會有殘留的切削液，我們放在這個上面，可以把工件吹干凈，再把比較干凈的工件拿出來。我們這款機型的沖屑系統(tǒng)也是比較先進的。它已經(jīng)不再使用老款的卷排式排屑，它是用沖屑式排屑。這樣一來，機床內(nèi)部的屑會沖的比較快，排得比較干凈，整個機身看起來就會比較清潔。對操作工來說，在加工時也會有一個愉悅的心情。
　　　　劉滄洲：我們是來自中國臺灣的庫機。我們在杭州也設立了一個公司，叫杭州宇輪。我們從事的是什么樣的工作？我們從事的是機床的核心合作，只做立柱組專業(yè)。現(xiàn)在在此尋求戰(zhàn)略合作伙伴。
　　
　　我們從事核心技術的計劃和調(diào)整，從我們的計劃流程中可以看出，我們尋求跟整機廠的合作。我們擁有齊全的鉆攻中心機型，從400、500、600、700，還有大B系列，所以目前我們是全中國鉆攻中心齊全的。我們也利用我們生產(chǎn)的所有刀庫，對機床做了一個的搭配。所以我們擁有機身加上十種刀庫的變化，延伸出這樣一個產(chǎn)品——鉆攻中心。
　　
　　在鉆攻中心里面，講求的是換刀的速度，所以我們在換刀上面也做了相當多的研究。尤其是伺服刀庫這一塊，我們現(xiàn)在的技術在某些方面已經(jīng)超越日本，或平行于日本刀庫的換刀能力。如今，我們還在努力，我相信我們的機床，有一天一定能夠跟日本一樣。所以請大家多多支持，謝謝。
　　
　　中國機床商務網(wǎng)記者：中國的企業(yè)普遍存在一個問題，就是產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。庫機的產(chǎn)品，具有哪些優(yōu)勢呢？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長還有一個刀庫廠，叫大輪首輪工業(yè)機械有限公司。所以我們的刀庫是比較齊全的。比如說前置飛碟式刀庫，有16、18、21式；同動刀庫又有30的20刀，40的20刀和24刀。就目前我們公司在機械行業(yè)來說，我們的產(chǎn)品種類比較繁多，比較可以滿足客戶的需求。
　　　　中國機床商務網(wǎng)記者：剛才朱經(jīng)理給我們介紹了公司的產(chǎn)品和庫機的技術優(yōu)勢，那就具體的一些實操案例，您是否能給我們分享幾個？
　　
　　朱斌：之前在深圳，有一家企業(yè)的負責人跟我們劉董事長談價。他拿來一個工件，問劉董庫機的機床能不能加工出這樣的產(chǎn)品。我們的劉哲生董事長就帶著我們的團隊去客戶的工廠看了一下。經(jīng)過我們前期的服務，幫客戶設計好夾具，然后再根據(jù)我們的機床相結(jié)合，做成一個比較好的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在加工的時候，可以減損裝夾時間和加工時間，而且加工出來的工具被設計的比較。客戶覺得這個方案是比較可行的，而且它的效率與利潤也很高。我們的機床搭載伺服刀庫，大大減少了它的加工時間。客戶在前期購買了五臺試用機，之后每個月差不多有30臺的陸續(xù)單在拉我們的機床。
　　
　　中國機床商務網(wǎng)記者：公司生產(chǎn)出產(chǎn)品不是終的目的，終的目的是讓顧客購買我們的產(chǎn)品。庫機在產(chǎn)品的開拓方面采取了哪些努力呢？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長有一個理念就是“輻射全國，放眼世界”。我們在幾個比較大型的城市，像上海、北京、廣州、深圳、重慶，幾個點都有設有辦事處，在小城市，也有我們的代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)銷商。在中國臺灣，我們也設有辦事處。在意大利，我們也有一個經(jīng)銷商。我們的銷售范圍是很廣的。
　　
　　中國機床商務網(wǎng)記者：我們換一個角度考慮，如果從客戶的角度考慮，客戶購買的不僅是我們的產(chǎn)品，也是我們的售后服務。庫機在售后服務方面有沒有采取一些具體的措施？
　　
　　朱斌：我們劉哲生董事長比較看重售后服務。他要求我們的客戶服務部在接到客戶電話的24小時之內(nèi)，趕到客戶所在地。并在24小時之內(nèi)，幫客戶解決問題。讓客戶可以正常進行加工，保證客戶的生產(chǎn)。
　　
　　中國機床商務網(wǎng)記者：通過朱經(jīng)理的介紹，我們簡單的了解到庫機的企業(yè)規(guī)模，庫機產(chǎn)品的優(yōu)勢以及庫機在售后服務方面所做出的一些努力。我們預祝庫機在未來的市場中能獲得更大的銷售份額。今天我們也非常感謝庫機精密機械的朱斌經(jīng)理接受我們的采訪。感謝朱經(jīng)理。
　　
　　朱斌：謝謝大家。