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　　JC35記者：玉環(huán)機床展走過了風(fēng)雨十年，逐步成為浙江區(qū)域性機床展中人氣旺、發(fā)展好的展會之一。請您為我們簡單回顧一下這個展會的發(fā)展歷程好嗎？
　　
　　賴總：好的。眾所周知，玉環(huán)及周邊地區(qū)制造業(yè)極其發(fā)達(dá)，老企業(yè)的提升發(fā)展和新企業(yè)的創(chuàng)辦，對機床裝備和模具技術(shù)具有廣泛的市場需求，展會就是溝通供需雙方交流的重要平臺。所以2004年，臺州華普工商展覽公司從路橋移師玉環(huán)，舉辦了“中國玉環(huán)機床模具技術(shù)設(shè)備展覽會”，當(dāng)年為1個展館100來個展位。
　　
　　第三屆以后，我們多次聽取當(dāng)?shù)卣块T的指導(dǎo)意見，聽取了參展商及采購商的建議，加強了市場調(diào)研。依據(jù)玉環(huán)制造業(yè)特有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，持續(xù)加大對數(shù)控機床和自動化設(shè)備、機床功能零部件等廠商的招展力度，努力滿足市場需求。從此突出了機床裝備重點，參展展品種類不斷豐富，技術(shù)層次不斷提升，品牌影響不斷擴大，展會規(guī)模不斷壯大。今年參展企業(yè)已達(dá)328加，分為兩個展區(qū)10個展館800多個展位，成為了浙江規(guī)模大專業(yè)機床展會，臺州市十大重點特色展會之一，也成為了外界了解玉環(huán)，關(guān)注玉環(huán)的一個重要窗口。
　　
　　所以我們認(rèn)為，玉環(huán)機床展的發(fā)展得益于“政府引導(dǎo)、市場化運作”發(fā)展模式，大的成功之處在于堅持了“以玉環(huán)制造業(yè)的市場需求為導(dǎo)向，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級服務(wù)”的宗旨。
　　　　JC35記者：展會是如何依托玉環(huán)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，去打造專業(yè)展會品牌的呢？其中有哪些措施可以分享？
　　
　　賴總：嗯。機床產(chǎn)業(yè)是玉環(huán)新興的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，集聚企業(yè)眾多，各類簡易型數(shù)控機床總量占全國三分之一強。這些年在政府協(xié)會與企業(yè)的重視與支持下，玉環(huán)機床加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級力度，具有中端以上技術(shù)含量的“專特精”產(chǎn)品競相發(fā)展，使玉環(huán)成為了全國的中小型數(shù)控機床生產(chǎn)集群地。
　　
　　在家門口舉辦玉環(huán)機床展，為展示玉環(huán)機床企業(yè)實力，打造玉環(huán)機床區(qū)域品牌提供了佳平臺。同時，玉環(huán)機床產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展，也引起了國內(nèi)外與機床相關(guān)行業(yè)商家的高度關(guān)注，他們需要借助專業(yè)的會展平臺，進(jìn)一步加強和玉環(huán)機床制造企業(yè)的交流與合作，尋求共贏發(fā)展的機會。玉環(huán)機床產(chǎn)業(yè)正是玉環(huán)機床展能快速提升發(fā)展，成為專業(yè)機床展會的重要產(chǎn)業(yè)依托。
　　
　　因此，我們?nèi)荦R下，一是動員玉環(huán)機床企業(yè)積極參展，凡是玉環(huán)機床企業(yè)，在展位費上實行一定的優(yōu)惠。二是在周邊地區(qū)和玉環(huán)機床產(chǎn)品的主要銷售地，加大玉環(huán)機床和玉環(huán)機床展品牌宣傳力度，吸引客戶到玉環(huán)參觀及采購。三是在招展中，積極主動聯(lián)系國內(nèi)的數(shù)控系統(tǒng)等功能部件企業(yè)參展，支持舉辦新技術(shù)新產(chǎn)品推介會，促進(jìn)了玉環(huán)機床行業(yè)的內(nèi)外交流活動。
　　
　　JC35記者：這個展會十年能堅持紅火開展，有哪些寶貴的經(jīng)驗，可以談?wù)剢幔?br />　　
　　賴總：我覺得，一個展會是否具有影響，要看他是否緊貼了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的需求。玉環(huán)機床展植根于玉環(huán)，堅持為玉環(huán)及周邊地區(qū)制造企業(yè)選購先進(jìn)技術(shù)裝備，打造了一個極其重要的平臺，位于環(huán)制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，起到了重要的輔助作用。
　　
　　為此，我們一直以來十分注重參展商的選擇，注重展品技術(shù)的先進(jìn)性和針對性。特別是針對玉環(huán)勞動力緊張和制造技術(shù)升級壓力，我們加強對國外和中國臺灣機床展品的招展，連續(xù)幾屆來，每年都有相當(dāng)數(shù)量的，各種多復(fù)合高精度等機床，如多軸聯(lián)動加工中心、復(fù)合機床及專用機床等，在玉環(huán)機床展露臉并順利銷售。確保展品與當(dāng)?shù)丶爸苓呏еa(chǎn)業(yè)對設(shè)備需求的緊密關(guān)聯(lián)，展品先進(jìn)關(guān)聯(lián)度強，才能吸引采購，銷售旺盛了才有展會的持續(xù)壯大。
　　
　　所以展品技術(shù)切合玉環(huán)制造業(yè)升級需要，現(xiàn)場人氣和銷售旺盛，是玉環(huán)機床展的一個重要特色。同時我們每年都選擇淘汰部分與機床裝備無關(guān)的參展商，如第九屆玉環(huán)機床展，320家參展商中，整機企業(yè)就有230家，其余的均是與機床裝備密切相關(guān)的配套商，這也是玉環(huán)機床展能成為專業(yè)展會的原因之一。
　　
　　JC35記者：第十屆玉環(huán)機床展規(guī)模如何，有多少企業(yè)參展？
　　
　　賴總：第十屆玉環(huán)機床展展出面積23000多平方米，共設(shè)10個館，其中4個為精品展館，主要吸引了機床企業(yè)和先進(jìn)精品機床裝備參展。在本屆展會中參展企業(yè)已達(dá)348家，來自7個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20多個省市。分為兩個展區(qū)10個展館800多個展位。玉環(huán)溫嶺當(dāng)?shù)貦C床企業(yè)近70家參展。展品中各類數(shù)控機床整機280多臺，次參展的新產(chǎn)品50多臺，包括部分企業(yè)生產(chǎn)的機械手及柔性單元，國內(nèi)外主要數(shù)控系統(tǒng)品牌及中國臺灣功能部件等齊聚玉環(huán)。
　　
　　JC35記者：本屆展會您對他的評價如何，覺得亮點在哪里呢？
　　
　　賴總：玉環(huán)機床展歷經(jīng)九屆成功舉辦，已成為玉環(huán)縣機床行業(yè)展精品、亮品牌的對外窗口，也為玉環(huán)廣大制造企業(yè)拓寬視野、更新裝備，搭建了便捷的信息交流和產(chǎn)品選購平臺。特別是第九屆展會，是歷屆中技術(shù)含量高的一屆。表現(xiàn)為機床產(chǎn)業(yè)專用化、特色化、高精化的趨勢更加明顯，在外來的數(shù)控系統(tǒng)中機床在玉環(huán)具有很大的潛力，這是玉環(huán)機床產(chǎn)業(yè)新的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級成果，同樣也預(yù)示著玉環(huán)機床升值空間的樂觀前景。
　　
　　一年一度的展會之間，機床制造企業(yè)直接了解了當(dāng)?shù)貦C床用戶的多方面需求，提高了機床企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的市場針對性；在交流中制造企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒到先進(jìn)的技術(shù)和理念，促進(jìn)制造床企業(yè)研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量等多方面的升級；展會中云集了國內(nèi)外專業(yè)的采購商，當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)直接在家門口就可以挖掘潛在的銷售市場，開發(fā)客戶群。
　　
　　玉環(huán)機床展自舉辦以來，就以人流量大、專業(yè)采購商多這兩大優(yōu)勢吸引了國內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注，企業(yè)參展連續(xù)性強。本屆展會從5月份招商以來，展商報名踴躍，短短一個月的時間，展位爆滿，并云集了坎門機床、海德曼、沈陽機床、西門子等大型企業(yè)，成為了展商與采購商搭建合作、交流平臺，為機床行業(yè)創(chuàng)造了共贏局面。
　　
　　JC35記者：收獲喜悅的同時，貴公司是否有未雨綢繆的一面，您覺得現(xiàn)在展會需要堅持和解決的問題有哪些？
　　
　　賴總：一是，發(fā)揮會展多項功能擴大展會品牌影響力。會展業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成，具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)動性強、拉動和促進(jìn)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的多項功能。玉環(huán)機床展搭建了玉環(huán)制造業(yè)與外界交流合作的窗口和橋梁，也促進(jìn)了玉環(huán)會展物流、賓館餐飲和關(guān)聯(lián)廣告業(yè)的繁榮和發(fā)展。今后，玉環(huán)機床展必須繼續(xù)堅持為當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)裝備升級服務(wù)的宗旨，加大品牌營造力度，在更大范圍和更高層次上增強玉環(huán)機床展的品牌影響力。
　　
　　二要，提升展品技術(shù)層次和技術(shù)影響力。工業(yè)水平看裝備，裝備水平看機床。未來幾年，為適應(yīng)玉環(huán)及周邊地區(qū)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的需要，玉環(huán)機床展必須加大引進(jìn)國內(nèi)外技術(shù)裝備的參展力度，提升玉環(huán)機床展品的技術(shù)層次，通過開展專題研討、新品推介等各種互動活動，加強對中制造技術(shù)的推介，提升玉環(huán)機床展的技術(shù)影響力。
　　
　　三應(yīng)，改善展會基礎(chǔ)條件，擴大展會規(guī)模，提升展會品牌形象。多年來，因場地面積的原因，玉環(huán)機床展已經(jīng)面臨規(guī)模拓展的瓶頸，另一方面，沒有專門的會展中心，展會檔次和品牌形象很難提升，技術(shù)設(shè)備商家的品牌展出要求難以滿足，也沒法對專業(yè)觀眾實施有效的接待和全面的分析統(tǒng)計。同時，玉環(huán)機床展堅持以較低價位吸引參展企業(yè)，舉辦企業(yè)利潤較低，影響為參展商提供較好服務(wù)，建議政府依照浙江省政府和周邊縣市相關(guān)政策，對展會予以相應(yīng)的政策扶持。
　　
　　JC35記者：接下來，華普展覽如何打造“玉環(huán)機床展的未來之路”？
　　
　　賴總：玉環(huán)機床展的未來，我們將繼續(xù)秉承服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)廣大參展商，以打造“華東機床品牌展”為目標(biāo)，做大、做強玉環(huán)機床展，提升玉環(huán)機床行業(yè)的整體知名度，打響玉環(huán)制造，為打造玉環(huán)成為全國數(shù)控機床生產(chǎn)基地，做出自己的努力。也感謝中國機床商務(wù)網(wǎng)等媒體對我們展會的關(guān)心與支持，謝謝。
　　
　　JC35記者：謝謝賴總接受我們此次訪談，祝明年的玉環(huán)機床展辦得更好！