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　　2019年，納載智能科技(浙江)有限公司成立。
 

　　做為中國(guó)本土企業(yè)中，首個(gè)以3+1軸為主打產(chǎn)品，集研發(fā)、組裝生產(chǎn)為一體的規(guī)模型企業(yè)，短短數(shù)載，納載已經(jīng)在中國(guó)磨床行業(yè)名聲鵲起。
 

 

　　2020年12月，《刀具界》受邀參觀了納載位于浙江省湖州市萬(wàn)馬智造園內(nèi)的廠房，科技感十足的新型車間給筆者留下極為鮮明的印象。在納載總經(jīng)理劉海軍先生的介紹中，從至今仍唱主角的3+1軸磨床，到已經(jīng)在市場(chǎng)上供不應(yīng)求的5軸磨床升級(jí)版，乃至正在接受磨刀培訓(xùn)的某知名國(guó)產(chǎn)刀具的工作人員，均傳遞出了一家本土民營(yíng)企業(yè)生機(jī)勃勃的活力。
 

　　無(wú)論是上海，還是浙江，兩家納載公司均在華東市場(chǎng)的版圖之內(nèi)。何以對(duì)華東市場(chǎng)如此青睞？劉總告訴我們，無(wú)論人文環(huán)境、地理?xiàng)l件，還是發(fā)展資源、地域特征，華東市場(chǎng)均有著無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)。這里，具備最具規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)園區(qū)；這里，擁有有利于企業(yè)發(fā)展的良好氛圍；這里，能夠真正感受到中國(guó)制造業(yè)的特有味道。
 

　　因?yàn)樘岬饺A東市場(chǎng)，提到了本土因素的吸引，劉總在采訪開始首先說起了當(dāng)初來(lái)到浙江開設(shè)公司的所想所感。此處政府招商部門的人性化服務(wù)，比如一對(duì)一的跟進(jìn)指引，完全為企業(yè)考慮的服務(wù)意識(shí)，以及后續(xù)的一系列幫助，使得企業(yè)從籌建開始便走得順風(fēng)順?biāo)＜爸猎谄髽I(yè)籌備過程中，稅務(wù)、銀行、園區(qū)居委會(huì)等環(huán)節(jié)，均是一個(gè)點(diǎn)可以解決所有問題，避免了企業(yè)在籌建過程的無(wú)謂消耗。對(duì)于一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，浙江無(wú)疑有著更加利于一家新生企業(yè)生根發(fā)芽的肥沃土壤。
 

　　而上海的優(yōu)勢(shì)，則在于它做為國(guó)際大都市的號(hào)召力。幾乎所有國(guó)際品牌都在上海建有分部，得益于此，一家機(jī)床企業(yè)需要的所有進(jìn)口配件，都能在上海找到。對(duì)此，一向深具民族情懷的劉總特地聲明：“納載目前所使用的大部分配件為進(jìn)口品牌，但并不代表納載拒用本土配件。完全國(guó)產(chǎn)化，一直是納載的夢(mèng)想。我們熱切期盼著本土配件企業(yè)的崛起，能夠早日與進(jìn)口配件分庭抗禮。本土配件的品質(zhì)一旦能夠達(dá)到我們?cè)O(shè)備所需要的標(biāo)準(zhǔn)，納載必然會(huì)在第一時(shí)間采用。所以，在此也做個(gè)呼吁，希望國(guó)產(chǎn)配件企業(yè)能夠以替代進(jìn)口為目標(biāo)，提升技術(shù)，注重品質(zhì)，從進(jìn)口品牌占據(jù)多年的市場(chǎng)份額中分走自己的那杯羹。”
 

　　完全國(guó)產(chǎn)化一定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要循序漸進(jìn)，腳踏實(shí)地。中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，將是刀具國(guó)產(chǎn)化的重要階段。推而廣之，刀具磨床也是如此，國(guó)產(chǎn)化一定會(huì)成為未來(lái)五年或者更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)的重要發(fā)展目標(biāo)。
 

　　納載是中國(guó)磨床行業(yè)中首以3+1軸的概念進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，從無(wú)到有，打造出納載品牌。所謂3+1軸，也就是大家常說的4軸。納載的4軸磨床在目前的同類設(shè)備中，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)，還有市場(chǎng)占有率，均有著出色表現(xiàn)。
 

　　NZ-04S四軸四聯(lián)動(dòng)CNC磨床，為標(biāo)準(zhǔn)銑刀專機(jī)。可采用多工位磨削、多砂輪組磨削的工藝。全封閉的保護(hù)罩殼，前后兩面開門的設(shè)置便于機(jī)床全方位的調(diào)試和維護(hù)。全軸均采用全進(jìn)口的伺服電機(jī)與絲桿導(dǎo)軌，高精度和分辨率，保證機(jī)床的高生產(chǎn)品質(zhì)和效率。
 

　　C818五軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控刀具磨床，綜合德國(guó)5軸數(shù)控工具主要原因床的原理，結(jié)合設(shè)計(jì)人員實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，并在刀具生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)實(shí)操而設(shè)計(jì)，適合各種非標(biāo)刀具的加工生產(chǎn)。現(xiàn)在，在這臺(tái)設(shè)備的基礎(chǔ)上，納載推出了升級(jí)版的大功率C818POWER型，不久之后還將有小功率C818MINI POWER面世，進(jìn)一步滿足客戶在刀具生產(chǎn)過程中的實(shí)際需求。
 

 

　　既然納載推出4軸銑刀專機(jī)，5軸是否也會(huì)進(jìn)行專機(jī)化？劉總表示：“目前還沒有這方面的計(jì)劃，因?yàn)榕c4軸不同，現(xiàn)在中國(guó)刀具市場(chǎng)的5軸用戶一定會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行最大化的利用，專機(jī)專用目前還不是時(shí)候。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，專機(jī)化一定是5軸設(shè)備發(fā)展的方向，納載也會(huì)向此推進(jìn)。”
 

　　提及產(chǎn)品，不免要提一下市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品。提及市場(chǎng)同類產(chǎn)品，就不能不談到同行業(yè)中的從業(yè)者。而提及同行，就很難繞開競(jìng)爭(zhēng)。在劉總看來(lái)，國(guó)內(nèi)所有同行都是納載強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，強(qiáng)于納載者是納載奮力追趕的目標(biāo)，稍遜一籌者則是納載時(shí)時(shí)警惕被對(duì)方超越的對(duì)象。良性的競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)的催化劑，競(jìng)爭(zhēng)者越強(qiáng)，越能促進(jìn)自身的強(qiáng)大。劉總還特地發(fā)出呼吁，希望國(guó)內(nèi)同行一起向國(guó)外高端產(chǎn)品看齊，去追求更先進(jìn)的技術(shù)，更新穎的設(shè)計(jì)。只有將目標(biāo)定得更高，才能實(shí)現(xiàn)更高的超越。
 

　　“這里說的學(xué)習(xí)，并非否認(rèn)自主研發(fā)的主要性。自主研發(fā)當(dāng)然重要，但不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在的中國(guó)磨床仍處于學(xué)習(xí)階段，國(guó)外高端品牌歷時(shí)百年沉淀所積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，值得我們更多的尊重和觀察。當(dāng)自身還不夠強(qiáng)大時(shí)，學(xué)習(xí)是我們立刻能做并且能夠做好的事情。”劉總說。
 

 

　　納載在產(chǎn)品開發(fā)上的一大顯著特點(diǎn)——做精不做多。截止目前，納載只推出三款機(jī)型，除了前面提到的4軸標(biāo)刀專機(jī)、5軸數(shù)控磨床，還有一款NZ-01C砂輪修整機(jī)。在劉總的產(chǎn)品規(guī)劃中，未來(lái)在這三款機(jī)型的基礎(chǔ)上將持續(xù)精進(jìn)，不會(huì)將精力投諸在研發(fā)全新機(jī)型上。“每天都出新機(jī)型，等于每天都在做實(shí)驗(yàn)。而納載側(cè)重于在同一款機(jī)型上不斷地優(yōu)化，不斷地升級(jí)。以五年為期，五年內(nèi)根據(jù)客戶在使用過程中的反饋，讓市場(chǎng)來(lái)說明，無(wú)論是實(shí)用性，還是精密度，不停地進(jìn)行提升。五年后，該機(jī)型一定是中國(guó)刀具磨床中的經(jīng)典之作。”
 

　　“現(xiàn)在，很多國(guó)內(nèi)有中高端刀具企業(yè)買納載的設(shè)備，制造進(jìn)口設(shè)備能夠制造的產(chǎn)品。相信不止納載一家，其他中國(guó)本土的磨床企業(yè)也有此遭遇。”劉總笑著說道，“這說明什么？說明我們?cè)O(shè)備的加工品質(zhì)和精度均達(dá)到了本土中高端企業(yè)的要求。我們下一步要做的，就是把品牌的口碑做實(shí)，成為客戶的不二選擇，進(jìn)而成為能夠讓中國(guó)中高端刀具制造企業(yè)引以為榮的知名品牌。”
 

　　歷經(jīng)多年演變，中國(guó)刀具的高利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在是持續(xù)精進(jìn)、不斷提升性價(jià)比的階段，即大家常說的“物美價(jià)廉”。在這種情況下，大家都要控制成本。而對(duì)于一家刀具制造企業(yè)來(lái)說，最大的投入莫過于設(shè)備。這個(gè)時(shí)候，那些一直注重品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備開始成為很多中高端刀具品牌的選擇。在這樣的需求中，在設(shè)備品質(zhì)足夠優(yōu)秀的前提下，誰(shuí)的性價(jià)比更高，誰(shuí)就更具優(yōu)勢(shì)，而誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就被選擇。
 

　　在劉總的從業(yè)史中，一度從事進(jìn)口刀具磨床的排障或維修工作，曾經(jīng)接觸過所有的進(jìn)口機(jī)型，對(duì)于刀具磨床有著敏銳的直覺判斷。也因此，劉總所選擇的機(jī)型，操控性、功能性、機(jī)械原理等各方面的指數(shù)，均趨近于最大合理化，一經(jīng)推出，便能成為深受市場(chǎng)青睞的爆款。更因此，成立至今從未參與任何行業(yè)展會(huì)的納載，產(chǎn)品銷售始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)之中。
 

 

　　“以我個(gè)人來(lái)說，從工作的第一天開始，便與刀具磨床結(jié)下不解之緣。從某種意義上講，等同親身參與目睹了中國(guó)刀具磨床在近期的發(fā)展和演變。正因?yàn)閷?duì)行業(yè)有著這份理解，從成立納載那一刻開始，便對(duì)設(shè)備的品質(zhì)定下了嚴(yán)苛要求，并著力于提升性價(jià)比，為客戶打造最適合的機(jī)型。遵循一步一個(gè)腳印的原則，不看他人，只看自己。向著打造世界一流品質(zhì)的最高目標(biāo)去努力，但這并不等于我們認(rèn)為自己近期內(nèi)真的能夠成為世界一流。畢竟，當(dāng)前來(lái)說，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)，還是設(shè)計(jì)能力，均差之甚遠(yuǎn)。百年老店，需要以百年的部署去經(jīng)營(yíng)。”
 

　　對(duì)于2021年，劉總已經(jīng)畫好了一份新年藍(lán)圖。在產(chǎn)品方面，目前處于測(cè)試中的C818MINI POWER將會(huì)正式上市；在客戶服務(wù)方面，以納載磨床銷售突破1000臺(tái)大關(guān)為節(jié)點(diǎn)，將會(huì)籌建一家機(jī)床售后服務(wù)公司，培訓(xùn)組建專業(yè)的售后服務(wù)和機(jī)床維修、大修團(tuán)隊(duì)；在營(yíng)銷策劃方面，隨著浙江總裝工廠二期工程的結(jié)束，將有一次慶典活動(dòng)，屆時(shí)邀請(qǐng)四方賓朋共襄盛舉；在市場(chǎng)推廣方面，將以“納載之夜”之名，與昆山刀協(xié)聯(lián)手合作，參與昆山雙十二高峰論壇。更遠(yuǎn)的未來(lái)，劉總還將對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次全面的技術(shù)及服務(wù)培訓(xùn)提升，使納載磨床的用戶能夠享受到更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
 

 

　　前方很遠(yuǎn)，路還很長(zhǎng)，納載正年輕。未來(lái)，納載將心懷敬畏，志存高遠(yuǎn)，不負(fù)韶華，逐夢(mèng)前行。