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　　【中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 采訪】2018年4月9日，第十屆中國數(shù)控機(jī)床展覽會(CCMT2018)在上海新國際博覽中心隆重開幕。千余家廠商齊聚滬上，集中展示了機(jī)床行業(yè)在數(shù)字、互聯(lián)、智造方面取得的成就。中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)實(shí)效的網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體，在時間趕赴了展會現(xiàn)場。在這里，我們有幸采訪到了南京肯邁得機(jī)床制造有限公司總經(jīng)理顧偉亮先生。
 

南京肯邁得機(jī)床制造有限公司總經(jīng)理顧偉亮先生接受中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)采訪
 

　　JC35記者：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采。大家好，我是中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的記者小邱，這里是CCMT2018的展會現(xiàn)場。這一站，我們來到了南京肯邁得機(jī)床制造有限公司(下文簡稱：肯邁得)的展臺前，接受我們采訪的是肯邁得總經(jīng)理顧偉亮先生。顧總，您好！
 

　　顧總：邱記者你好！機(jī)床商務(wù)網(wǎng)的同仁們好！感謝你們對我公司進(jìn)行采訪。
 

　　JC35記者：顧總，據(jù)我了解，肯邁得主要做數(shù)控機(jī)床的設(shè)計、研發(fā)和制造，您能簡單介紹一下公司近幾年的發(fā)展情況嗎？
 

　　顧總：肯邁得一直從事機(jī)床產(chǎn)品的研發(fā)和制造，公司的理念是用新的加工工藝對不同行業(yè)進(jìn)行打造，這也是我們產(chǎn)品設(shè)計的前提。
 

　　現(xiàn)在的一些機(jī)械手段是基于傳統(tǒng)的工藝?yán)砟睿龀龅漠a(chǎn)品能耗高、設(shè)備利用率低。這樣的產(chǎn)品既不利于拓寬市場，也不利于市場競爭。基于這個認(rèn)識，肯邁得結(jié)合“中國制造2025”的要求，堅(jiān)持“持續(xù)創(chuàng)新，敢為人先，研發(fā)的產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，立志為所有制造企業(yè)服務(wù)。
 

　　JC35記者：您剛才提到，勞動力結(jié)構(gòu)變化給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，所以肯邁得要在產(chǎn)品上做創(chuàng)新，為客戶帶來更多便利。那么肯邁得是怎么在產(chǎn)品上體現(xiàn)創(chuàng)新的呢？
 

　　顧總：肯邁得創(chuàng)新的動力源于客戶的需求。在肯邁得看來，任何創(chuàng)新都不可能是無的放矢。肯邁得始終以客戶的需求作為創(chuàng)新的基本點(diǎn)，舉個例子，一些老的加工中心只能代替原有的單點(diǎn)加工，即同等條件下進(jìn)行普及性加工。肯邁得利用自身技術(shù)優(yōu)勢幫助客戶把設(shè)備功能發(fā)揮到，把加工工藝提到一個新高度。通過肯邁得的技術(shù)，產(chǎn)品能做到：、省人工；第二、降耗能；第三、省場地。特別是降能耗，進(jìn)行綠色生產(chǎn)的理念，不僅為客戶節(jié)約成本，還響應(yīng)了國家環(huán)保的號召。這樣基于客戶實(shí)際需要的創(chuàng)新，客戶喜歡，國家也喜歡。
 

　　JC35記者：同您剛才的交談中，我聽到更多的詞是能耗、環(huán)保。這和其它企業(yè)喜歡談技術(shù)、企業(yè)規(guī)劃非常不同。是什么讓您萌發(fā)了環(huán)保這個意識的？
 

　　顧總：肯邁得做研發(fā)過程中，接觸多的就是企業(yè)基層人員。我們曾遇到這樣一個客戶，他們在加工中會使用油，但油的污染很大，場地會非常臟。肯邁得從客戶設(shè)備部門遇到的實(shí)際問題出發(fā)，通過社會調(diào)研、市場調(diào)查以及對同行和配造商的調(diào)研等多種手段，在結(jié)合多方意見之后設(shè)計了一個整體解決方案，將客戶想到、沒想到的問題都解決了。就拿剛才說的加工中用油的問題，肯邁得通過技術(shù)改造將其換成了水，不僅加工過程變簡單了，還降低了能耗，節(jié)約了成本。環(huán)保的產(chǎn)品是基層人員的需求，也是企業(yè)的需求，肯邁得就把這些需求和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，有針對性地幫客戶解決問題。
 

　　JC35記者：也就是說，肯邁得還會為客戶做一些定制的服務(wù)？
 

　　顧總：是的。現(xiàn)在的機(jī)械設(shè)備講起來很簡單，比如說做車床，實(shí)際就是幾個軸的問題。但是要真正把這幾個軸做好，還需要許多配套工作，如刀具、冷卻液、壓力油、自動化傳動機(jī)械等等。這些都可以自主選擇，其中就會涉及什么樣的能耗低、什么樣的方式簡單、什么樣的加工效率快等問題。這些問題我們都可以點(diǎn)對點(diǎn)的和客戶進(jìn)行配合。
 

　　JC35記者：接下來想請您談一下機(jī)床產(chǎn)品。比如說，肯邁得SDMT-170這款產(chǎn)品有什么特色或者優(yōu)勢嗎？
 

　　顧總：肯邁得SDMT-170這款設(shè)備開始是為模具行業(yè)打造的，我們熟悉的紅酒瓶、啤酒瓶，就是通過模具加工出來的。模具加工需要一個的設(shè)備，以往分體的模具因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)特別，都是采用國外體型很大的設(shè)備進(jìn)行加工。這種設(shè)備需要具備很高的夾持剛性，才能讓模具在高速旋轉(zhuǎn)過程中不被甩離。高速旋轉(zhuǎn)是保證模具加工效率所必須的條件，降低旋轉(zhuǎn)速度是行不通的。在了解到這些情況后，我們結(jié)合客戶需求，很快打造出了SDMT-170。SDMT-170將夾持部件放在了設(shè)備內(nèi)部，這樣就有效避免了加工中甩離的問題，在保證夾持剛性的情況下，我們的設(shè)備讓客戶的加工效率提高了三倍。
 

　　之前，采購大隈、馬扎克的設(shè)備，一臺就要七八十萬。客戶改用我們的產(chǎn)品后，加工效率提高了，價格卻不到這些進(jìn)口設(shè)備的一半！值得一提的是，我們的設(shè)備還減少了人力的使用。之前可能一臺設(shè)備需要一個人操作，而現(xiàn)在一個人可以操作三臺設(shè)備。
 

　　肯邁得這臺設(shè)備不僅解決了這家企業(yè)的難題，也為整個模具行業(yè)提供了可行的加工方案。企業(yè)通過肯邁得的設(shè)備節(jié)約了成本，肯邁得也由此獲得了更多效益。這種共贏的模式，也讓肯邁得迅速發(fā)展起來。
 

　　JC35記者：您剛才有提到，肯邁得的產(chǎn)品在價格上非常具有競爭力。那么公司是怎么做到保證自身利潤的情況下為客戶節(jié)約成本的？
 

　　顧總：我們做設(shè)備，從來不是閉門造車，一定要結(jié)合客戶生產(chǎn)的實(shí)際情況。我們要提前了解客戶目前的加工情況、需要多少人力、需要多少設(shè)備、有多少場地……這些問題都非常重要。
 

　　我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會在產(chǎn)品研發(fā)之前進(jìn)行深入調(diào)研，諸如圖紙、工藝過程、刀具切削方式、冷卻液、油耗、電力、流水線排污結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)都要提前了解。然后我們會在綜合考慮這些情況基礎(chǔ)上為客戶提供一到兩個方案，與客戶反復(fù)交流后，我們的產(chǎn)品才會終定型。這樣開發(fā)出的產(chǎn)品，既能解決客戶需求，也能充分壓縮成本。從我們的角度來講，充分調(diào)研和溝通的方式大大縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，讓我們少走了很多彎路。可以這么說，我們和客戶始終是共贏的關(guān)系。
 

　　JC35記者：非常感謝顧總給我們帶來的分享。在與顧總的交流中，我聽到了兩個關(guān)鍵詞——環(huán)保和性價比，而這兩點(diǎn)都是在公司對客戶的足夠了解的基礎(chǔ)上建立的。希望肯邁得能一直把這種理念堅(jiān)持下去。在這里，祝愿肯邁得在未來的發(fā)展越來越好！感謝您接受我們的采訪！
 

　　顧總：謝謝邱記者,謝謝機(jī)床商務(wù)網(wǎng)給我們這樣一個解說的機(jī)會。在此，肯邁得也希望和機(jī)床行業(yè)同仁攜手共進(jìn)，共同為“中國制造2025”助力！