銘鐳激光是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，集激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的集團(tuán)公司，已形成了完整的工業(yè)激光設(shè)備系列供應(yīng)平臺(tái)。公司擁有一支300多人的專業(yè)獨(dú)立核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與富士康、格力、比亞迪、中船重工等大型企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
 

　　以下為ITES深圳工業(yè)展對(duì)話銘鐳激光營(yíng)銷中心總監(jiān)張鹍先生的采訪實(shí)錄，讓我們一起走進(jìn)銘鐳激光。
 

　　制造鋒向 | ITES對(duì)話銘鐳激光
 

　　01、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)動(dòng)力
 

　　告訴客戶什么工藝適合什么焊接方法，這點(diǎn)很重要
 

　　ITES：銘鐳去年及今年第一季度的業(yè)務(wù)情況如何？企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力以及深耕行業(yè)有哪些？
 

　　銘鐳：去年銘鐳(展位號(hào)6-R01)在疫情的逆境中依舊保持高速發(fā)展，尤其值得一提的是手持激光焊。自公司首創(chuàng)手持激光焊以來(lái)，一直堅(jiān)持革新，并逐漸形成兩大優(yōu)勢(shì)。一是自主研發(fā)的手持激光焊系統(tǒng)；二是進(jìn)行有針對(duì)性地客戶培訓(xùn)。銘鐳在培訓(xùn)前會(huì)先全面了解客戶的產(chǎn)品工藝，除了對(duì)手持激光焊本身設(shè)備做培訓(xùn)，還會(huì)根據(jù)客戶的產(chǎn)品決定手持激光焊的功率，告訴客戶什么工藝適合什么焊接方法，這點(diǎn)很重要。
 

一體式便攜激光焊接機(jī)
 

　　手持激光焊目前鈑金客戶比較多，由于擁有工藝穩(wěn)定、減少人工成本等優(yōu)勢(shì)，在鈑金行業(yè)逐漸取代了傳統(tǒng)焊機(jī)。此外它也被廣泛應(yīng)用于家具、廚衛(wèi)、制管等行業(yè)。
 

　　ITES：為了給客戶提供更有效的培訓(xùn)，銘鐳做了哪些努力？
 

　　銘鐳：銘鐳在培訓(xùn)方面的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在我們的專業(yè)性上。公司培養(yǎng)了很多技術(shù)人員和售后人員，并且各自負(fù)責(zé)某一細(xì)分領(lǐng)域，保證員工在負(fù)責(zé)領(lǐng)域上的專業(yè)性。
 

　　02、市場(chǎng)布局戰(zhàn)略
 

　　“銘鐳的價(jià)格比別人高出10%，我都選擇你
 

　　ITES：除了手持激光焊，銘鐳在其他產(chǎn)品線上有何布局？
 

　　銘鐳：在焊接領(lǐng)域，銘鐳在全國(guó)都是名列前茅；但是在切割領(lǐng)域，尤其是大幅面切割銘鐳起步較晚。不同于市面上的其他切割產(chǎn)品，銘鐳致力于高密度切割，這對(duì)產(chǎn)品的精度以及品質(zhì)要求更高。這兩年銘鐳的“萬(wàn)瓦機(jī)”已經(jīng)推向市場(chǎng)，而且成功占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。
 

 

　　此外銘鐳激光一直在布局自動(dòng)化焊接領(lǐng)域，前段時(shí)間剛為某新材料公司提供了一個(gè)九軸聯(lián)動(dòng)的機(jī)器人工作站。客戶公司的痛點(diǎn)主要是焊接產(chǎn)品變形量大和加工速度慢。在應(yīng)用銘鐳的自動(dòng)化焊接解決方案后，焊接變形量大大減少，效率快了3-5倍，并且只需要有基礎(chǔ)知識(shí)的焊工就可以獨(dú)立操作。
 

　　ITES：基于越來(lái)越完善的產(chǎn)品線，銘鐳在未來(lái)有什么市場(chǎng)布局戰(zhàn)略？
 

　　銘鐳：自從2018年銘鐳首創(chuàng)手持激光焊之后，不斷大量投入研發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)更新至第六代。盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上涌現(xiàn)大量的競(jìng)爭(zhēng)者，但是銘鐳依然保持著市場(chǎng)份額第一的地位。這不僅歸因于銘鐳的首創(chuàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量，還有銘鐳對(duì)客戶的讓利，原本銘鐳的手持激光焊價(jià)格比行業(yè)高20%~30%，后來(lái)通過(guò)技術(shù)的降本增效，價(jià)格降低到市場(chǎng)平均水平。有客戶就和我們說(shuō)“銘鐳的價(jià)格比別人高出10%，我都選擇你”。現(xiàn)在銘鐳的價(jià)格已經(jīng)不比別人高，所以大家更傾向選擇我們。
 

 

　　除此之外，為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銘鐳還創(chuàng)建了互聯(lián)網(wǎng)大管家平臺(tái)，客戶在這個(gè)平臺(tái)可以直接下單銘鐳的產(chǎn)品、通過(guò)積分兌換配件、租賃自己的產(chǎn)品設(shè)備等等。既可以享受很多便利服務(wù)，又可以“共享”自己的設(shè)備。在客戶訂單不飽和的情況下，它的設(shè)備可以在互聯(lián)網(wǎng)大管家平臺(tái)上租賃出去，從而達(dá)到效益最大化。
 

　　03、2022 ITES精彩預(yù)告
 

　　“激光技術(shù)有繼續(xù)研發(fā)的空間，市場(chǎng)潛力大
 

　　ITES：您認(rèn)為未來(lái)激光鈑金行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何？
 

　　銘鐳：未來(lái)的市場(chǎng)是在高功率上。焊接的難點(diǎn)是什么？是焊接工藝。現(xiàn)在已經(jīng)有幾萬(wàn)瓦的激光器，但是依然加工不了40cm、50cm厚的板，這就表示激光技術(shù)有繼續(xù)研發(fā)的空間，市場(chǎng)潛力大。
 

 

　　ITES：銘鐳今年將推出哪些代表性新品？
 

　　銘鐳：銘鐳今年將推出新一代手持激光焊，還有上面提到的互聯(lián)網(wǎng)大管家平臺(tái)我們也會(huì)不斷地優(yōu)化改進(jìn)。最后一個(gè)就是我們正在大力研發(fā)自動(dòng)化焊接技術(shù)，相信在不遠(yuǎn)的時(shí)間會(huì)和大家見(jiàn)面。
 

　　其實(shí)在今年疫情這段特殊的時(shí)期里，2022 ITES是行業(yè)內(nèi)所有人都期盼的。銘鐳對(duì)此也非常重視，將會(huì)帶新品在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)震撼亮相，屆時(shí)歡迎大家前來(lái)參觀交流。