以下為ITES深圳工業(yè)展對(duì)話宏山激光執(zhí)行總裁俞宏標(biāo)先生的采訪實(shí)錄，讓我們一起走進(jìn)宏山激光。
 

　　制造鋒向 | ITES對(duì)話宏山激光
 

　　01、市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼機(jī)械、家電、電子行業(yè)需求較大
 

　　ITES：宏山2021年市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，這一年來，企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力有哪些？得到哪些行業(yè)客戶青睞？
 

　　宏山：宏山激光(展位號(hào)：6-A01)這么多年來一直隨著整個(gè)中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2018-2021年，宏山一直保持較快的成長(zhǎng)速度。公司持續(xù)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力有以下四個(gè)方面，一是技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入；二是產(chǎn)品的快速迭代；三是銷售市場(chǎng)的下沉和加密布局，以及對(duì)客服端的網(wǎng)格化布局；四是宏山持續(xù)在海外布局，這幾點(diǎn)支撐了整個(gè)公司的快速增長(zhǎng)。
 

2021 ITES宏山激光展位
 

　　從激光切割裝備應(yīng)用領(lǐng)域來說，激光切割作為基礎(chǔ)性的工具，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都有使用。傳統(tǒng)的機(jī)械、家電、電子等行業(yè)需求較大。但這兩年，鋼結(jié)構(gòu)、重工、電力電柜、醫(yī)療等行業(yè)成長(zhǎng)得特別快，需求持續(xù)增加。
 

　　02、數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化是降本增效的關(guān)鍵方向
 

　　ITES：宏山企業(yè)文化中有一組比較特別的關(guān)鍵詞“使命-智造改變未來,價(jià)值觀-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，請(qǐng)結(jié)合宏山近兩年市場(chǎng)與戰(zhàn)略發(fā)展，解讀這組關(guān)鍵詞。
 

　　宏山：我們的企業(yè)使命“智造改變未來”，并不是我們所獨(dú)有的，而是中國(guó)所有的激光裝備產(chǎn)業(yè)，裝備產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)制造業(yè)正在做的事情，我們只是其中的一份子。因?yàn)榧す膺@個(gè)加工工具其實(shí)就是改變制造方式的一個(gè)非常好的工具。激光的出現(xiàn)讓切割、焊接以及其他很多動(dòng)作變得更簡(jiǎn)單。我們以前傳統(tǒng)的一些切割工具都無法直接實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，但是在激光的介入下可以把切、折、焊、表面處理等進(jìn)行一系列工藝實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化生產(chǎn)。
 

 

　　至于企業(yè)價(jià)值觀里的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，我覺得是所有企業(yè)發(fā)展到一定階段都必須面對(duì)的一個(gè)問題。在企業(yè)發(fā)展過程中，遇到的最大問題就是數(shù)據(jù)問題，具體來說是保證數(shù)據(jù)的全面、準(zhǔn)確和及時(shí)，只有在此前提下數(shù)據(jù)才能指引公司的策略和行動(dòng)，研發(fā)市場(chǎng)上最適合的產(chǎn)品、最適合的切割工藝。此外，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)可以幫助我們提高內(nèi)部生產(chǎn)效率和服務(wù)質(zhì)量，最終驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
 

　　ITES：現(xiàn)在談到激光或者是切割都離不開自動(dòng)化，請(qǐng)問在數(shù)字化、自動(dòng)化推進(jìn)過程中，宏山可以為客戶提供哪些服務(wù)？
 

　　宏山：主要有三個(gè)方面：數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)這三個(gè)化的最終目的是提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　數(shù)字化這一塊，宏山正在將所有的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客服、財(cái)務(wù)、人力、財(cái)務(wù)等涉及到公司運(yùn)營(yíng)的全方面實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，這是非常重要的一步。聽起來不難，但實(shí)際上整個(gè)工作量非常大。因?yàn)閷?duì)于工廠來說，所有的數(shù)據(jù)都是海量的。在海量的數(shù)據(jù)里怎樣提取全面的、正確的數(shù)據(jù)，去支撐我們的生產(chǎn)、銷售、客服決策，這需要做非常多的工作。
 

 

　　在機(jī)械制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化是比較難的，當(dāng)然我們也在做一些探索。我們更重要的是幫助客戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化，也就是朝著少人化、無人化乃至黑燈工廠的方向走。目前我們可以為客戶提供切割、折彎、焊接、表面處理等一體化的解決方案，滿足客戶的自動(dòng)化、智能化需求。宏山曾為某個(gè)生產(chǎn)柵欄的公司提供一條切管自動(dòng)化生產(chǎn)線，原先一個(gè)車間200人的用人規(guī)模。宏山將整條生產(chǎn)線引入后，車間僅需不到20人就可以進(jìn)行生產(chǎn)，極大地降低了人力成本，提升效率。
 

　　未來我們還會(huì)融入更多的網(wǎng)絡(luò)化，包括物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，讓每個(gè)企業(yè)能實(shí)時(shí)掌握自己的生產(chǎn)狀態(tài)、銷售狀態(tài)、材料浪費(fèi)、機(jī)器使用率等等。
 

　　ITES：是否可以理解為宏山的設(shè)備可以幫助企業(yè)不斷地提高投入產(chǎn)出比？
 

　　宏山：是的，所以我們一直都說，我們實(shí)際上并不是在賣一臺(tái)設(shè)備，我們同時(shí)要讓客戶看到購(gòu)買設(shè)備之后給他的生產(chǎn)、效率和利潤(rùn)帶來什么提升。
 

 

　　目前來說自動(dòng)化生產(chǎn)線主要還是一些龍頭企業(yè)會(huì)關(guān)注，中小型客戶的運(yùn)行還是以單機(jī)運(yùn)行為主，所以現(xiàn)在對(duì)宏山來說，第一步就是先要把單機(jī)變成聯(lián)機(jī)。客戶需要知道哪些設(shè)備的使用效率高、哪些設(shè)備出現(xiàn)問題、哪些設(shè)備的效率產(chǎn)出比較高。先完成第一步，再一步一步地實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化。
 

 

　　此外，由于中國(guó)制造企業(yè)的規(guī)模從小微到大型有非常多種類型，而不同層次企業(yè)的需求是不一樣的，因此宏山會(huì)根據(jù)不同層次的客戶來提供不同的解決方案。
 

　　03、主動(dòng)擁抱精益制造 工廠規(guī)劃之初導(dǎo)入精益思維
 

　　ITES：近年國(guó)內(nèi)制造業(yè)掀起精益改造熱潮，宏山在這方面也有不少布局。請(qǐng)問公司為什么重視精益化？在今年年初正式啟用的宏山激光新總部和即將到來的長(zhǎng)三角總部工廠，是如何主動(dòng)擁抱精益制造？
 

　　宏山：在整個(gè)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)中，精益化是必須走的道路，也是大家都在做事情。事實(shí)上精益化不僅局限于生產(chǎn)的精益化，還包括銷售、客服、研發(fā)的精益。現(xiàn)在我們只探討生產(chǎn)的精益化。
 

 

　　宏山一直在探索精益化，在原來順德老總部，因?yàn)樯a(chǎn)車間布局問題，限制條件多，精益實(shí)現(xiàn)起來比較困難。因此，在新總部、蘇州基地以及濟(jì)南基地廠房的設(shè)計(jì)之初，我們就考慮了未來整個(gè)工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的精益化。實(shí)際上這是最早的也是最底層的精益化。所以我們的經(jīng)驗(yàn)是，在廠房開始建設(shè)的時(shí)候就要導(dǎo)入精益化的理念，做一個(gè)適合未來精益化的廠房布局。第二個(gè)部分是設(shè)備的采購(gòu)，比如現(xiàn)在宏山已經(jīng)有的RGV生產(chǎn)線，未來也會(huì)建設(shè)完整的AGV輸送線。第三是生產(chǎn)流程的改變。布局了RGV、AGV等設(shè)備后，我們實(shí)現(xiàn)了部裝-總裝-調(diào)試的流程，這是和原先傳統(tǒng)的機(jī)裝-電裝-調(diào)試完全不一樣的生產(chǎn)模式。
 

　　所以總結(jié)來說，宏山的廠房從開始的設(shè)計(jì)布局、設(shè)備的采購(gòu)，到生產(chǎn)流程的改變以及生產(chǎn)工序的調(diào)整，都進(jìn)行了全方位的精益布局。
 

　　ITES：實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程以及生產(chǎn)工序的改變，需要公司的大量投入嗎？
 

　　宏山：恰恰相反，這一塊的投入是最小的，因?yàn)榧す庠O(shè)備的生產(chǎn)流程整體其實(shí)并不復(fù)雜。供應(yīng)商將床身運(yùn)送到工廠。按照原有的生產(chǎn)模式第一個(gè)步驟是機(jī)裝，把齒條、橫梁等機(jī)械部件安裝上去，下一步是安裝鈑金，調(diào)試電路電線，最后加上自己的切割頭和激光器進(jìn)行調(diào)試和跑機(jī)(測(cè)試)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)“串行”的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)周期很長(zhǎng)。
 

 

　　現(xiàn)在我們將生產(chǎn)流程改成“并行”。舉個(gè)例子，A區(qū)專門做橫梁的裝配；B區(qū)專門做鈑金部件的裝配，以此類推，在安裝RGV生產(chǎn)線的時(shí)候，只需要在完成部裝后，送去總裝線進(jìn)行總裝就可以。這里企業(yè)最需要改變的不是設(shè)備投入，而是生產(chǎn)人員、管理人員對(duì)生產(chǎn)工序和流程方面理念的轉(zhuǎn)變。
 

　　04、市場(chǎng)新作 2022 ITES現(xiàn)場(chǎng)見
 

　　ITES：作為激光行業(yè)領(lǐng)軍品牌，宏山也在不斷完善中高端產(chǎn)品線。這方面目前進(jìn)展如何？將有哪些大動(dòng)作與市場(chǎng)見面？
 

　　宏山：宏山持續(xù)在整機(jī)、核心零部件和核心技術(shù)方面投入，也持續(xù)推出新品。在2022 ITES展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宏山將展出幾個(gè)重磅產(chǎn)品。一是三維五軸切割設(shè)備，這在國(guó)內(nèi)來說也是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)備；二是宏山自研自制的P40切割頭。屆時(shí)歡迎大家來展臺(tái)參觀與交流。
 

　　近期，宏山將會(huì)向市場(chǎng)推出旗下高端品牌XLASE的一系列的產(chǎn)品，敬請(qǐng)期待。