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年輕人不當(dāng)韭菜

2021年06月29日 16:21:17來源：通快點擊：7511

　　【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目名企在線】年輕人如果不想被割韭菜,奚鑫有個簡單粗暴的辦法:

　　把同行變成客戶!

　　01、產(chǎn)品專業(yè)戶

　　2011年,奚鑫加入江陰市東瑞裝飾材料有限公司, 主要做兩個行業(yè):船用裝飾材料和潔凈室隔斷。

　　那個時候公司小而美,靈活高效,做產(chǎn)品只秉持一條原則:精益求精。酒香不怕巷子深,產(chǎn)品好自然不愁銷路。

　　加上在國內(nèi)還算是新興行業(yè),整個處于一種野蠻生長的狀態(tài),大家紛紛入局。

別人貪婪時,東瑞恐懼了,在一個新興行業(yè)被割韭菜屢見不鮮。他需要往前多看幾步。

　　于是,開始著力提升對產(chǎn)品品質(zhì)的要求,主動縮短與國際標(biāo)準(zhǔn)的差距。所以當(dāng)新興行業(yè)的詛咒——惡性低價競爭來臨時,手握眾多船級社認(rèn)證證書的東瑞能挺直腰板,有底氣選擇與優(yōu)質(zhì)的客戶合作。

　　同時,國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)船舶項目因為標(biāo)準(zhǔn)成熟,可以從用戶的角度給東瑞提出寶貴的改進(jìn)意見。在這種良性互動中,提升了客戶滿意度,又增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力。

　　甚至一度有同行跑來說:這個我們做不了,你們能不能幫忙做?

　　02、下金蛋的鵝

　　2015年,奚鑫開始全面接手。同時,公司也進(jìn)入一個較為快速的發(fā)展通道,每年近15%的增長率。

　　當(dāng)行業(yè)經(jīng)過一遍大浪淘沙之后，強(qiáng)者之間的競爭,更為激烈。

　　對此,奚鑫的看法是:雖是強(qiáng)者,但是或多或少各有所長。大家通力合作,取長補短,更能提升整個行業(yè)的品質(zhì)。

　　理是這個理兒,但是他還是往前多看了幾步。

　　這種預(yù)見性一方面是他自己對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察,另一方面也是現(xiàn)實發(fā)展的必然。

　　起因就是越來越多同行跑來讓東瑞幫忙改善工藝,因為東瑞的冷彎加工設(shè)備更好。他轉(zhuǎn)念一想:那我為什么不賣冷彎加工設(shè)備呢?

　　制造業(yè)未來的發(fā)展方向是自動化、智能化,好的設(shè)備將成為關(guān)鍵。東瑞的發(fā)展理念和相聚7300多公里的德國通快所見略同。所謂志合者，不以山海為遠(yuǎn)。

　　年輕人執(zhí)行能力強(qiáng),說干就干。策略很簡單：研發(fā)為王。

　　東瑞用自己研發(fā)的設(shè)備加工產(chǎn)品,更契合高質(zhì)量產(chǎn)品要求,同時從產(chǎn)品端反饋的信息又進(jìn)一步完善研發(fā),這是一種螺旋上升的良性共生模式。于是,產(chǎn)品和設(shè)備都得到了市場的肯定。

　　簡單來說：產(chǎn)品是金蛋，設(shè)備是下金蛋的鵝。同行需要這只下金蛋的鵝,于是,同行也就變成了客戶!

　　因為走在了行業(yè)前列，就掌握了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，某種程度上，東瑞既當(dāng)裁判,又下場踢球。

　　03、棋盤落子

　　2020年,東瑞營業(yè)額增長超過40%。

　　但是一批發(fā)往歐洲的產(chǎn)品卻損失了30多萬,因為產(chǎn)品精度不夠。思來想去，奚鑫認(rèn)為是提升鈑金加工工藝的時候了。

　　既然是為了提升鈑金加工品質(zhì)，那肯定要一步到位選最好的，詳細(xì)了解之后，迅速敲定了通快1000系列沖床的合作方案。選配拉到最滿，模具盡量選進(jìn)口的、原裝的。

　　通快機(jī)床搭配通快模具，優(yōu)勢盡顯：豪華游輪的通風(fēng)產(chǎn)品零件，由于工藝改進(jìn)，直接擴(kuò)大了四倍通風(fēng)量。加上各種特殊加工工藝、經(jīng)久耐用的模具、毛刷臺面、光柵防護(hù)等，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅精度高，而且外形美觀無劃傷,操作安全性和人性化也得以保證。

　　僅僅是硬件升級怎么夠，好鞍配好馬，奚鑫又為工藝部門選購了通快鈑金設(shè)計課程。團(tuán)隊里面都是年輕人，有想法、有沖勁、肯學(xué)習(xí)，買這個課程更重要的是可以練團(tuán)隊，培養(yǎng)國際前沿的鈑金設(shè)計思維。課程結(jié)束以后，同一款產(chǎn)品，可以迅速提出幾套不同的設(shè)計方案，既保證強(qiáng)度、美觀,又能減少后道工序、降低成本。

　　產(chǎn)品領(lǐng)先了，設(shè)備成熟了，夠了嗎？不夠！他總要往前多走幾步。

　　一個人找到了自己的使命，一個使命也找到了它所需要的人。對于自己所熱愛的事業(yè)，剛過而立之年的奚鑫深有所感。

　　實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，隨著制造業(yè)向著高質(zhì)量發(fā)展，多品種、小批量、少人工、用地難等現(xiàn)實問題推升出更高維度的要求：智能制造。

　　回到前面，奚鑫選購?fù)炱鋵嵕褪窃诓季肿詣踊Ｏ啾戎拢煊懈晟频闹悄苤圃煜到y(tǒng)，以及遍布全球的實際使用案例。從切割、沖壓、折彎、焊接、倉儲到智能化管理，完美契合了奚鑫對于企業(yè)未來自動化發(fā)展的規(guī)劃。

　　87年出生的奚鑫上大學(xué)時專業(yè)國貿(mào)，輔修機(jī)械,現(xiàn)在看來,輔修似乎成了一生的事業(yè)。做產(chǎn)品、做設(shè)備、做自動化、選擇通快,像是棋盤上的落子,看似零星無序、難以理解,但是當(dāng)所有的選擇最終串聯(lián)起來時,又不得不讓人感嘆其中的膽識和智慧。

　　在奚鑫的管理下,東瑞目前員工150余人,三家工廠,預(yù)計今年營業(yè)額增長百分之三十。魯迅說(真是魯迅說的):愿中國青年都擺脫冷氣，只是向上走，有一分熱，發(fā)一分光。大概就是指這樣的年輕人。

（來源：通快）

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