【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 名企在線】2021年4月，在第十七屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)(CIMT2021)舉辦之際，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)特種加工機(jī)床分會(huì)有關(guān)人員對(duì)北京安德建奇數(shù)字設(shè)備股份有限公司(簡(jiǎn)稱安德建奇)進(jìn)行了實(shí)地走訪，就產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、人才培養(yǎng)和戰(zhàn)略規(guī)劃等方面與臧永昱總經(jīng)理進(jìn)行了交流。
 

　　打造企業(yè)文化，走持續(xù)研發(fā)之路
 

　　北京安德建奇成立于2002年，是一家專注于電加工技術(shù)及裝備研發(fā)、生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。“安德建奇是一個(gè)由研發(fā)團(tuán)隊(duì)走向市場(chǎng)而創(chuàng)建的企業(yè)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)幾乎全是電加工領(lǐng)域的科研人員，因此特別重視技術(shù)的研發(fā)。久而久之，‘創(chuàng)新研發(fā)’逐漸演變成了企業(yè)文化，也成為了安德建奇的企業(yè)基因，一直傳承了下來。”在談到安德建奇的發(fā)展歷程時(shí)，臧永昱總結(jié)道，“近20年來，不管公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況如何變化，我們一直把研發(fā)放在第一位，每年的研發(fā)投入始終沒有中斷過。2009年我們還承擔(dān)了國(guó)家科技重大專項(xiàng)‘精密、高效、數(shù)控單向走絲電火花線切割’課題的研究，并由此提升了研發(fā)能力。”
 

　　隨著我國(guó)制造業(yè)技術(shù)水平的不斷提升和裝備市場(chǎng)需求的逐漸高端化，中高端機(jī)床的社會(huì)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，安德建奇始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將前瞻性產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品的升級(jí)提升有機(jī)地結(jié)合起來，強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核，激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)新激情，不斷提升產(chǎn)品的性能水平，讓研發(fā)成果真正落地，滿足用戶需求。“近年來，這種持續(xù)的自主研發(fā)給企業(yè)發(fā)展的支撐效應(yīng)愈發(fā)明顯，除了電火花成形機(jī)、單向走絲電火花線切割機(jī)、往復(fù)走絲電火花線切割機(jī)等通用產(chǎn)品的性能質(zhì)量得以提升外，我們還開發(fā)出了多款電火花加工專用機(jī)床，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。”臧永昱說，“另外，我們也積極參與國(guó)行標(biāo)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，認(rèn)真貫徹標(biāo)準(zhǔn)，積極參加分會(huì)組織的‘貫標(biāo)產(chǎn)品’活動(dòng)，努力為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量”。
 

　　瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，推出高品質(zhì)專機(jī)
 

　　在過去，由于電加工技術(shù)和設(shè)備的應(yīng)用面有限，應(yīng)用水平也一般，通用型設(shè)備基本能夠滿足大部分用戶的加工要求。隨著新材料、新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，常規(guī)的通用型機(jī)床很難滿足很多特定行業(yè)的需求。為此，安德建奇注重以細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，尋找新的發(fā)展契機(jī)。2017年，安德建奇瞄準(zhǔn)木工刀具行業(yè)的特殊需求，在往復(fù)走絲電火花線切割機(jī)的基礎(chǔ)上，研制出了專用于PCD木工刀具切割加工的專用機(jī)床和相應(yīng)的工藝技術(shù)。經(jīng)過幾年的持續(xù)改進(jìn)提高，從開始的添加A軸、增加U軸到后來的配置數(shù)控Z軸，產(chǎn)品不斷迭代更新，使之更貼合木工刀具行業(yè)的需求，發(fā)展成為電火花切割加工刀具的專用機(jī)床，目前其每年的銷售額占到公司總銷售額的30%，逐步成為公司的主打產(chǎn)品之一。臧永昱認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)一般都很小，無形中提高了準(zhǔn)入門檻。然而，這種細(xì)分市場(chǎng)又很多，如何進(jìn)入、如何立足，這就要求企業(yè)打破固有思維模式，將重點(diǎn)資源聚焦在重點(diǎn)產(chǎn)品上，同時(shí)不斷推陳出新，滿足客戶最緊迫的需求，解決客戶的痛點(diǎn)，甚至了解下游的下游，從源頭出發(fā)為客戶多考慮，設(shè)計(jì)出更受信賴的機(jī)床。
 

　　“在機(jī)床應(yīng)用過程中，客戶會(huì)隨時(shí)反饋機(jī)床的不足，提出改進(jìn)建議，這就給公司的研發(fā)人員指出了優(yōu)化的目標(biāo)和努力的方向。可以講，這款機(jī)床的研制與不斷完善，不但給公司帶來了較好的效益，也在很大程度地提高了研發(fā)人員的積極性。這使我們更加體會(huì)到，只有機(jī)床的性能和功能滿足細(xì)分領(lǐng)域的實(shí)際需求，不斷適應(yīng)用戶行業(yè)的發(fā)展，才能真正體現(xiàn)出技術(shù)的價(jià)值以及機(jī)床的實(shí)用性和先進(jìn)性。”臧永昱介紹道。
 

　　提升機(jī)床品質(zhì)，積極拓展海外市場(chǎng)
 

　　對(duì)于安德建奇來說，開拓多元化的海外市場(chǎng)既是戰(zhàn)略性定位，也是逐漸提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量的過程。早些年，南美洲和歐洲是其主要的海外市場(chǎng)，但隨著南美經(jīng)濟(jì)的不振、市場(chǎng)的萎縮，巴西、阿根廷等國(guó)的電加工機(jī)床需求量逐年下滑，歐洲和東南亞市場(chǎng)漸漸成為了主打區(qū)域。而歐洲國(guó)家的用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，必須通過CE認(rèn)證方可進(jìn)入。
 

　　為了更好地拓展海外市場(chǎng)，安德建奇決定對(duì)往復(fù)走絲電火花線切割機(jī)床實(shí)施CE認(rèn)證，并以此為契機(jī)，進(jìn)一步全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。CE認(rèn)證中的一個(gè)重要內(nèi)容就是EMC測(cè)試，即電磁兼容，涉及輻射、傳導(dǎo)騷擾、靜電放電、快速瞬變脈沖群、電源浪涌、射頻場(chǎng)抗擾、磁場(chǎng)抗擾、電壓跌落、電源傳導(dǎo)抗擾等，對(duì)設(shè)備的騷擾和抗擾性能進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試。“我們專門投入人力、物力和財(cái)力，通過第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，對(duì)機(jī)床、電控柜等部件、單元進(jìn)行全面改進(jìn)提升，用時(shí)三個(gè)月一次性通過了CE認(rèn)證。”臧永昱介紹道。進(jìn)行了CE認(rèn)證，為更好地拓展海外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，由此取得了多年來產(chǎn)品出口額占營(yíng)業(yè)額50%左右的好成績(jī)。
 

　　近年來，安德建奇將拓展海外市場(chǎng)作為工作重心之一，一方面進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)管理模式，強(qiáng)化企業(yè)文化，提升企業(yè)形象；另一方面加快產(chǎn)品向中高端發(fā)展的步伐，在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升NOVICK品牌的國(guó)際影響力。正如臧永昱總經(jīng)理所言，“沒有一款產(chǎn)品能夠滿足所有市場(chǎng)，這往往與公司的定位有關(guān)。當(dāng)年的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求相對(duì)比較高，這就形成了安德建奇以外銷為特色的市場(chǎng)模式，彰顯富有朝氣、蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”
 

　　臧永昱最后表示，作為中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)特種加工機(jī)床分會(huì)常務(wù)理事單位，安德建奇將在新技術(shù)開發(fā)推廣、標(biāo)準(zhǔn)制修訂等方面承擔(dān)更多的責(zé)任，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)自己的一份力量。