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路邊攤的大買賣

2021年05月06日 09:54:49來源：通快點擊：8532

　　【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目名企在線】2018年，孔令銳迷茫了。

　　倒不是因為缺錢，而是有錢不知道怎么花。

　　1.他在廣州較好的地段有一個2000平的路邊檔口，租金很高，這不是問題。

　　2.三十多名專業(yè)的員工，人力成本高，這也不是問題。

　　3.三臺激光切割機(jī)、四臺折彎機(jī)，都是德國通快的、都是進(jìn)口的、都是最高端的，所以設(shè)備也不是問題。

　　但是，這三個加起來，就是問題了。

　　他創(chuàng)立的廣州銳興數(shù)控鈑金有限公司年產(chǎn)值2000萬，加工質(zhì)量好、口碑好、訂單好，完全是鈑金加工行業(yè)的一線廠商。

　　那么，接下來怎么辦？

　　01、怎么走到這一步的

　　從2018年往前推，他是賣材料的。從一個路邊小攤開始，逐漸做大，過程很簡單，人品加努力。

　　賣材料的過程中有客戶問能不能幫忙刨槽，他就去買刨槽機(jī)。賺了錢，客戶問能不能幫忙切一下，他就去了解激光切割機(jī)。

　　看了普通的，過得去；再看中端的，還可以；最后看德國通快的，這么貴。

　　但是為了最好地滿足客戶需要，他也只能買最好的加工設(shè)備。一般人看來：太另類！

　　其實不難理解，對外開放和貿(mào)易加速了知識的擴(kuò)散與傳播，買最好的設(shè)備就是在直接汲取全球最頂尖的知識。經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是部分通過這種方式，最終提高科技水平、專業(yè)知識、技能和教育水平來實現(xiàn)追趕。

　　買好設(shè)備真的會上癮：09年第一臺，10年第二臺，11年第三臺，都是通快高端進(jìn)口激光切割機(jī)。

　　短期來看, 市場是一臺投票機(jī);長期來看,市場是一臺稱重機(jī)。他買的每一臺通快激光器切割機(jī)，都堪稱印鈔機(jī)。

　　接下來不用想，肯定是客戶又問了：能不能幫忙切完再折一下。

　　所以有了前面提到的那四臺折彎機(jī)。連折彎模具都是全進(jìn)口的。

　　自然而然的是：切割斷面和折彎精度，堪稱完美。

　　02、路邊攤的秘密

　　僅僅有好設(shè)備是不夠的，哪怕是最好的設(shè)備。路邊攤怎么穩(wěn)定發(fā)展？

　　孔令銳只有一個信念，或者說執(zhí)念：質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量。

　　圍繞質(zhì)量，一系列因果相連、動態(tài)遞進(jìn)的事件隨之發(fā)生。

　　客戶發(fā)過來圖紙，一定先想想這是不是最優(yōu)方案：能不能幫客戶提升產(chǎn)品性能？哪些后道工序可以幫客戶的操作工省掉？如何讓客戶降低成本的同時，還能優(yōu)化工藝？

　　因為有最好的加工設(shè)備和優(yōu)秀的員工，銳興總是有源源不斷的靈感和行業(yè)前沿的加工能力，從產(chǎn)業(yè)鏈上游帶動下游的優(yōu)化升級，給出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　是質(zhì)量這個因，開出了訂單源源不斷這個花。而訂單多、口碑好又成了新的因，其結(jié)果是銳興更加專注于服務(wù)那些要求高質(zhì)量加工的客戶。

　　高質(zhì)量的客戶帶來的直接影響是，一批向著高端沖擊的客戶群體可以接受現(xiàn)金結(jié)算。穩(wěn)定的現(xiàn)金流、良好的信用、合理的杠桿加上可控的風(fēng)險，這為銳興通過融資租賃持續(xù)投資奠定了基礎(chǔ)。唯一的不足是，銳興生意太好，所以融資租賃賺不了幾個月的利息。

　　同時，為了從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量，銳興只選用最好的材料，不支持來料加工，價格可以談，質(zhì)量問題沒得談。然而，在疫情期間和上半年材料費上漲時，針對庫存材料也并不漲價。一切只是為了質(zhì)量。

　　所以，從質(zhì)量出發(fā)，形成了一整套因果相連的良性循環(huán)，也幫助銳興跳出了目前大部分鈑金企業(yè)陷入的惡性低價競爭、注重短期回本的怪圈，最終結(jié)出了路邊攤穩(wěn)定發(fā)展的果。

　　03、接下來怎么辦

　　從2018年往后推，孔令銳感受最深的詞是：眼界。

　　2019年開始，孔令銳經(jīng)過通快的平臺，陸陸續(xù)續(xù)參觀了山東新北洋、丹陽萬盛、通快太倉智能工廠等優(yōu)質(zhì)企業(yè)。豁然發(fā)現(xiàn)，自己以為到了行業(yè)天花板，原來還不及他們的十分之一。多次交流和反思之后，接下來怎么辦也就迎刃而解了。

　　首先，購入一臺通快5系超大噸位折彎機(jī)，以全方位覆蓋各個尺寸、不同噸位的折彎需求。最好的設(shè)備，自不必說，至于短期投資回報率，孔令銳現(xiàn)在看的是五年、十年的發(fā)展。

　　2020年，從最初單純的激光切割發(fā)展為鈑金領(lǐng)域的全能型高手，在自己已有的工藝中，加入通快智能激光焊接系統(tǒng)。把每一步工序、每一個細(xì)節(jié)做到極致，是藝術(shù)，也是情懷。

　　目前，廠里每一臺設(shè)備都在產(chǎn)生數(shù)據(jù)，但是如何做到數(shù)據(jù)——信息——知識——智慧的轉(zhuǎn)變；每一臺設(shè)備都仍有巨大的潛力有待開發(fā)；現(xiàn)有廠房限制了流程優(yōu)化空間。所以，已經(jīng)不用猜了：智能工廠。

　　站在2018往前看、往后看，銳興的發(fā)展始終圍繞的是質(zhì)量。唯一不同的是，2018年以前，是追隨行業(yè)的腳步，客戶需要什么就加工什么，只需要加工地更好；2018年以后，是引領(lǐng)行業(yè)的腳步，正如通快激光焊接：重新定義鈑金加工工藝。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)向著高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)型，未來的鈑金加工裝備與加工市場會有更進(jìn)一步的整合與洗牌。如何在后續(xù)的競爭與整合中生存及發(fā)展，這是中國鈑金加工業(yè)的所有從業(yè)者都在思考并且無法回避的挑戰(zhàn)。

　　這一次，孔令銳沒有迷茫。

（來源：通快）

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