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    路邊攤的大買賣

    2021年05月06日 09:54:49來源:通快點擊:8532

      【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 名企在線】2018年,孔令銳迷茫了。
     
      倒不是因為缺錢,而是有錢不知道怎么花。
     
     
      1.他在廣州較好的地段有一個2000平的路邊檔口,租金很高,這不是問題。
     
      2.三十多名專業(yè)的員工,人力成本高,這也不是問題。
     
      3.三臺激光切割機(jī)、四臺折彎機(jī),都是德國通快的、都是進(jìn)口的、都是最高端的,所以設(shè)備也不是問題。
     
      但是,這三個加起來,就是問題了。
     
      他創(chuàng)立的廣州銳興數(shù)控鈑金有限公司年產(chǎn)值2000萬,加工質(zhì)量好、口碑好、訂單好,完全是鈑金加工行業(yè)的一線廠商。
     
     
      那么,接下來怎么辦?
     
      01、怎么走到這一步的
     
      從2018年往前推,他是賣材料的。從一個路邊小攤開始,逐漸做大,過程很簡單,人品加努力。
     
      賣材料的過程中有客戶問能不能幫忙刨槽,他就去買刨槽機(jī)。賺了錢,客戶問能不能幫忙切一下,他就去了解激光切割機(jī)。
     
      看了普通的,過得去;再看中端的,還可以;最后看德國通快的,這么貴。
     
      但是為了最好地滿足客戶需要,他也只能買最好的加工設(shè)備。一般人看來:太另類!
     
      其實不難理解,對外開放和貿(mào)易加速了知識的擴(kuò)散與傳播,買最好的設(shè)備就是在直接汲取全球最頂尖的知識。經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是部分通過這種方式,最終提高科技水平、專業(yè)知識、技能和教育水平來實現(xiàn)追趕。
     
     
      買好設(shè)備真的會上癮:09年第一臺,10年第二臺,11年第三臺,都是通快高端進(jìn)口激光切割機(jī)。
     
      短期來看, 市場是一臺投票機(jī);長期來看,市場是一臺稱重機(jī)。他買的每一臺通快激光器切割機(jī),都堪稱印鈔機(jī)。
     
      接下來不用想,肯定是客戶又問了:能不能幫忙切完再折一下。
     
      所以有了前面提到的那四臺折彎機(jī)。連折彎模具都是全進(jìn)口的。
     
      自然而然的是:切割斷面和折彎精度,堪稱完美。
     
      02、路邊攤的秘密
     
      僅僅有好設(shè)備是不夠的,哪怕是最好的設(shè)備。路邊攤怎么穩(wěn)定發(fā)展?
     
      孔令銳只有一個信念,或者說執(zhí)念:質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量。
     
      圍繞質(zhì)量,一系列因果相連、動態(tài)遞進(jìn)的事件隨之發(fā)生。
     

     
      客戶發(fā)過來圖紙,一定先想想這是不是最優(yōu)方案:能不能幫客戶提升產(chǎn)品性能?哪些后道工序可以幫客戶的操作工省掉?如何讓客戶降低成本的同時,還能優(yōu)化工藝?
     
      因為有最好的加工設(shè)備和優(yōu)秀的員工,銳興總是有源源不斷的靈感和行業(yè)前沿的加工能力,從產(chǎn)業(yè)鏈上游帶動下游的優(yōu)化升級,給出高質(zhì)量的產(chǎn)品。
     
      是質(zhì)量這個因,開出了訂單源源不斷這個花。而訂單多、口碑好又成了新的因,其結(jié)果是銳興更加專注于服務(wù)那些要求高質(zhì)量加工的客戶。
     
      高質(zhì)量的客戶帶來的直接影響是,一批向著高端沖擊的客戶群體可以接受現(xiàn)金結(jié)算。穩(wěn)定的現(xiàn)金流、良好的信用、合理的杠桿加上可控的風(fēng)險,這為銳興通過融資租賃持續(xù)投資奠定了基礎(chǔ)。唯一的不足是,銳興生意太好,所以融資租賃賺不了幾個月的利息。
     
      同時,為了從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量,銳興只選用最好的材料,不支持來料加工,價格可以談,質(zhì)量問題沒得談。然而,在疫情期間和上半年材料費上漲時,針對庫存材料也并不漲價。一切只是為了質(zhì)量。
     
      所以,從質(zhì)量出發(fā),形成了一整套因果相連的良性循環(huán),也幫助銳興跳出了目前大部分鈑金企業(yè)陷入的惡性低價競爭、注重短期回本的怪圈,最終結(jié)出了路邊攤穩(wěn)定發(fā)展的果。
     
      03、接下來怎么辦
     
      從2018年往后推,孔令銳感受最深的詞是:眼界。
     
      2019年開始,孔令銳經(jīng)過通快的平臺,陸陸續(xù)續(xù)參觀了山東新北洋、丹陽萬盛、通快太倉智能工廠等優(yōu)質(zhì)企業(yè)。豁然發(fā)現(xiàn),自己以為到了行業(yè)天花板,原來還不及他們的十分之一。多次交流和反思之后,接下來怎么辦也就迎刃而解了。
     

     
      首先,購入一臺通快5系超大噸位折彎機(jī),以全方位覆蓋各個尺寸、不同噸位的折彎需求。最好的設(shè)備,自不必說,至于短期投資回報率,孔令銳現(xiàn)在看的是五年、十年的發(fā)展。
     
      2020年,從最初單純的激光切割發(fā)展為鈑金領(lǐng)域的全能型高手,在自己已有的工藝中,加入通快智能激光焊接系統(tǒng)。把每一步工序、每一個細(xì)節(jié)做到極致,是藝術(shù),也是情懷。
     
      目前,廠里每一臺設(shè)備都在產(chǎn)生數(shù)據(jù),但是如何做到數(shù)據(jù)——信息——知識——智慧的轉(zhuǎn)變;每一臺設(shè)備都仍有巨大的潛力有待開發(fā);現(xiàn)有廠房限制了流程優(yōu)化空間。所以,已經(jīng)不用猜了:智能工廠。
     
      站在2018往前看、往后看,銳興的發(fā)展始終圍繞的是質(zhì)量。唯一不同的是,2018年以前,是追隨行業(yè)的腳步,客戶需要什么就加工什么,只需要加工地更好;2018年以后,是引領(lǐng)行業(yè)的腳步,正如通快激光焊接:重新定義鈑金加工工藝。
     
      隨著中國經(jīng)濟(jì)向著高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)型,未來的鈑金加工裝備與加工市場會有更進(jìn)一步的整合與洗牌。如何在后續(xù)的競爭與整合中生存及發(fā)展,這是中國鈑金加工業(yè)的所有從業(yè)者都在思考并且無法回避的挑戰(zhàn)。
     
      這一次,孔令銳沒有迷茫。
    (來源:通快)


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