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    民營(yíng)小夫妻的創(chuàng)業(yè)2020

    2020年11月28日 08:45:25來源:通快點(diǎn)擊:10499

      【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 名企在線】什么時(shí)候適合創(chuàng)業(yè)?
     
      2020年?
     

     
      人口學(xué)者梁建章(同時(shí)也是攜程創(chuàng)始人)通過大量的研究得出:“好的創(chuàng)業(yè)年齡在 25 ~ 35 歲。因?yàn)檫@一年齡段的人已經(jīng)積累了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),也仍然保有開放的心態(tài),并且愿意去冒風(fēng)險(xiǎn)。
     
      現(xiàn)實(shí)總有例外,蘇州唯質(zhì)的朱勤軍夫婦滿足了后面一句,至于前面那句,朱勤軍今年都快50了。
     
      巧了,2020年,還真是這對(duì)夫妻的創(chuàng)業(yè)階段。
     
      01、一拍腦門就建廠
     
      和很多鈑金行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一樣,朱勤軍夫婦的起點(diǎn)并不高。以前是干工程銷售的,生意不錯(cuò),但是客戶拖欠工程款太嚴(yán)重,并不是長(zhǎng)久之計(jì)。
     
      2018年,夫婦倆合計(jì):不如自己開廠。沒曾想,就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的決定,卻讓接下來的劇情跌宕起伏。
     

     
      前些年朋友一直勸朱勤軍開一家涂裝廠,雖然覺得有發(fā)展?jié)摿Γ撬麤]敢貿(mào)然投資。跨出舒適圈是很難的。大部分人在行動(dòng)的時(shí)候,對(duì)于過往的成功都有著相當(dāng)程度的路徑依賴。
     
      但是真正的企業(yè)家往往具備“創(chuàng)造性破壞”這一特征,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)過去的成功路徑潛在的危機(jī),敢于冒險(xiǎn),承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性,突破舊有的目標(biāo)與規(guī)范。
     
      說干就干,夫婦倆雷厲風(fēng)行,選址、建廠、買設(shè)備,投資上百萬元在江蘇太倉(cāng)建起了涂裝廠。
     
      廠房、設(shè)備、員工都齊了,的問題是:客戶呢?
     
      夫婦倆兩手一攤:既無經(jīng)驗(yàn),也無客戶。
     
      這一點(diǎn)倆人倒是一致地樂觀:廠子先建起來,服務(wù)和質(zhì)量做好了總會(huì)有客戶的。而且我們以前都是做銷售的,大不了再一起出去跑業(yè)務(wù)嘛。
     
      事在人為,萬幸夫婦倆人緣好、服務(wù)和質(zhì)量做得確實(shí)到位,一開始還比較順利,客戶轉(zhuǎn)介紹客戶,慢慢地積攢起了不少客戶資源。
     
      真是應(yīng)了那句:人生不能像做菜,把所有材料都準(zhǔn)備好了才下鍋。
     

     
      2018年底的時(shí)候,更大的問題出現(xiàn)了。訂單太多,涂裝線產(chǎn)能跟不上,產(chǎn)能跟不上就要耽誤交期,這是夫婦倆萬萬不能接受的。做企業(yè)的就是這樣,信用看得比金子還貴。所以,沒有多少猶豫,他們拆掉了舊有的線,重新再改進(jìn)了。
     
      產(chǎn)能跟上了,客戶越來越多,生意總算漸漸步入正軌。
     
      02、老實(shí)人不老實(shí)
     
      2019年,老實(shí)人朱勤軍,“不老實(shí)”了。
     
      他有一個(gè)膽大包天的想法:開鈑金廠,買通快設(shè)備。
     
      建自己的鈑金廠是因?yàn)榧庸もk金件多了之后,朱勤軍了解到這塊業(yè)務(wù)其實(shí)更有利潤(rùn)空間,加上集成涂裝業(yè)務(wù),可以讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他這是玩兒了把產(chǎn)業(yè)鏈延伸,只不過別人是先有鈑金廠再開涂裝廠,他倒過來了。
     
      買德國(guó)通快設(shè)備的原因倒是簡(jiǎn)單:通快在行業(yè)中的質(zhì)量、品牌、口碑沒得說,主要是出去談單有底氣
     
      人類對(duì)美好事物的喜愛已經(jīng)深深刻在我們的基因里面,比如總想買新的iPhone和好的車,這是命,得認(rèn)
     
     
      但是,在中國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)里面,老婆是管財(cái)務(wù)的,朱勤軍說了不算。
     
      這可能是做企業(yè)難的問題,那就是現(xiàn)實(shí)很骨感:這些年攢的錢投資涂裝廠沒問題,但是鈑金廠可不是一筆小數(shù)目,天上不會(huì)掉餡餅。但是買,倆人都是意見一致的。
     
      2019年,通過多輪討論和定價(jià),夫婦倆選擇了通快融資租賃方案,既獲得了優(yōu)惠價(jià),又減輕了大筆投資的壓力。前些年一般只有珠三角的客戶愿意選擇融資租賃,現(xiàn)在長(zhǎng)三角的客戶也越來越重視起來。不得不說,這也是金融服務(wù)實(shí)體,重新脫虛向?qū)嵉囊粋€(gè)側(cè)面反映。
     
      對(duì)了,之所以資金壓力大,其實(shí)是朱勤軍太“貪心”,他要一口氣買三臺(tái)通快設(shè)備:激光切割機(jī)、沖床和折彎?rùn)C(jī)。從激光、沖壓到折彎的鈑金一站式采購(gòu),一步到位。
     
      03
     
      大小通吃
     
      10月份開始,設(shè)備陸陸續(xù)續(xù)裝機(jī)調(diào)試完成。有了鈑金廠的加持,朱勤軍如虎添翼,生意很快紅火起來。客戶絡(luò)繹不絕,大訂單紛至沓來,生產(chǎn)越來越忙。
     
      但是再忙,朱勤軍也從來不拒絕小客戶,一是生意剛剛起步,口碑積攢很重要;二是自己以前做銷售的,將心比心,知道小客戶的難;三是通快設(shè)備經(jīng)久耐用,應(yīng)對(duì)這種多品種小批量的單子也非常有優(yōu)勢(shì),把性能發(fā)揮就是對(duì)設(shè)備的大尊重。
     
      可是,誰也沒料到,一場(chǎng)危機(jī)正在悄悄蔓延,而這次的問題是全人類的。受新冠疫情影響,2、3月份全國(guó)大部分工廠都不能正常開工,蘇州唯質(zhì)不能幸免。工人工資、租金、各種支出一下就壓過來了,現(xiàn)金流岌岌可危。
     
      夫婦倆想盡辦法,做生意這么多年,大風(fēng)大浪面前,早就習(xí)慣了。難嗎,當(dāng)然,個(gè)中滋味家家都不一樣。雖然算不上很大的企業(yè),但是廠里72名員工,背后可能就是72個(gè)家庭要養(yǎng)活。所以無論如何,這關(guān)得過
     
      中國(guó)人常說,大難不倒,必有后福。還是那句事在人為,多方努力下,4月份開始,生意漸漸有了起色,一切迅速步入正軌,訂單激增。蘇州唯質(zhì)緩過來了。
     

     
      經(jīng)過這次危機(jī),夫婦倆越來越清楚,未來大的增長(zhǎng)空間就是鈑金廠,他們有的通快設(shè)備,配合自身完善的服務(wù)和質(zhì)量,不愁沒有生意做。
     
      新的難點(diǎn)在于,需要在研發(fā)設(shè)計(jì)上更進(jìn)一步,把好的設(shè)備用到極致,從代加工轉(zhuǎn)入自主研發(fā)。這一點(diǎn),部分也可以借由通快的鈑金設(shè)計(jì)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)彎道超車。
     
      方法總比問題多,做生意要的就是這份樂觀和勇氣。
     
      做制造業(yè)的常常開一個(gè)玩笑:當(dāng)年要是知道房地產(chǎn)賺錢,還開什么工廠。這錢投資房地產(chǎn),不早就發(fā)了嗎?真正讓他們?cè)龠x一次的話,可能很多人還是會(huì)選擇制造業(yè)。原因無他,就像朱勤軍夫婦一樣,一心只想做事情,做好事情。朱勤軍早年從安徽到上海打工,年近五旬開始創(chuàng)業(yè),一路全靠想做好事情的執(zhí)念和活到老學(xué)到老的態(tài)度,這樣的創(chuàng)業(yè)者,沒有不成功的道理。
     
      正是有了這群膽大包天的民營(yíng)中小企業(yè)家,我國(guó)才擁有了世界上全的工業(yè)種類(39個(gè)大類,如果細(xì)分,就是好幾百個(gè)分類)和全的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系,成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)拾級(jí)而上的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
     
      更是因?yàn)檫@群膽大包天的民營(yíng)中小企業(yè)家,我國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從 1979 年 20% 的比例,上升到了現(xiàn)在的60% ,非公有制經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占比達(dá)到“5、 6 、 7 、 8” ,即 50% 的稅收、 60% 的經(jīng)濟(jì)比重、 70% 的研發(fā)投入、 80% 的勞動(dòng)力就業(yè)數(shù),這個(gè)比重是這幾十年改革開放取得的重大成果,更是千千萬像朱勤軍夫婦這樣的勞動(dòng)者疊磚加瓦共同搭建起來的美好局面。
    (來源:通快)


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