在回答這些問題之前，我想問一下大家，有沒有人使用過類似汽車之家這樣的平臺？假如你要買一輛車，你會在汽車之家這樣的平臺看，還是在百度上搜索各類汽車的品牌？在絕大多數(shù)情況下，無論你選擇哪一種方式，終還是來到了行業(yè)門戶網(wǎng)站。
 

　　無論是百度、360還是谷歌，搜索引擎統(tǒng)統(tǒng)只能算一個“工具”，它們本身不會生產(chǎn)內(nèi)容。搜索引擎只是把別的網(wǎng)站的內(nèi)容，通過檢索，呈現(xiàn)在搜索界面上，等你點擊內(nèi)容進(jìn)去以后，終還是進(jìn)入到行業(yè)門戶網(wǎng)站來了。如果你平時很關(guān)注汽車市場，可能你已經(jīng)知道汽車之家這個平臺，那么對你來說，就不需要用搜索引擎來找行業(yè)門戶網(wǎng)站了。同樣的道理，假如你是機(jī)床采購商，你已經(jīng)知道了機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，就沒有必要去百度、360這樣的平臺搜索了。
 

　　由于搜索引擎的結(jié)果伴隨著廣告的植入，體驗感和效果會很差。而對于那些垂直性、行業(yè)性的平臺來說，它們是非常有生命力的。它們在自己的垂直領(lǐng)域，專注于打造具有粘性、有度、有價值的平臺。這種行業(yè)性平臺，往往都需要專業(yè)的團(tuán)隊來運營打造的。
 

　　說到行業(yè)門戶網(wǎng)站，你們覺得它們有哪“可利用價值”？
 

　　其實，行業(yè)門戶網(wǎng)站的種類繁多，機(jī)床行業(yè)有機(jī)床網(wǎng)，汽車行業(yè)有汽車網(wǎng)，食品機(jī)械有食品機(jī)械網(wǎng)……基本上在每個領(lǐng)域，都有1-2家行業(yè)門戶網(wǎng)站在著這個行業(yè)，相互之間的競爭都很激烈。不過有一點可以肯定，這些行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶都非常精準(zhǔn)。比如你要買一臺摩托車，你完全沒必要去搜索引擎找，可以直接打開摩托車行業(yè)相關(guān)的門戶網(wǎng)站。你只要登陸相關(guān)的行業(yè)門戶網(wǎng)站，就可以把各種摩托車的品牌一網(wǎng)打盡，這些網(wǎng)站不僅提供圖片、參數(shù)，也有評測、體驗等內(nèi)容。利用好行業(yè)門戶網(wǎng)站，除了可以給你帶來品牌度的提升，還能讓你精準(zhǔn)的獲客，所以這類平臺的價值是顯而易見的。
 

　　當(dāng)然了，在我們機(jī)床行業(yè)，還是有一部分人不太認(rèn)同行業(yè)門戶網(wǎng)站。我個人認(rèn)為，造成他們不認(rèn)同的原因，主要是很多人“觸網(wǎng)”比較少，接觸的互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)營銷比較淺。像我們身邊的儀器、環(huán)保等行業(yè)很會利用行業(yè)平臺。首先，我們在行業(yè)平臺上可以發(fā)布大量信息，因為這些平臺，基本上都是可以免費注冊的。我們也可以通過信息發(fā)布軟件，去自動注冊，大量的發(fā)布產(chǎn)品信息，提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的度。這種方法非常適合小企業(yè)或者是初創(chuàng)型企業(yè)。
 

　　其次，我們需要結(jié)合自身去做一個定位。你的產(chǎn)品適合哪些領(lǐng)域，匹配什么樣的客戶，都在一些什么樣的平臺上發(fā)布，這些都是需要自己去摸索。俗話說，天上是不會掉餡餅。對于那些權(quán)重高，流量好的平臺，我個人覺得選擇性的投入還是非常有必要的。畢竟，收費客戶跟免費客戶的差別還是很大的，很多情況下，免費的客戶無法享受到一些重要的服務(wù)。這些服務(wù)，都會體現(xiàn)在關(guān)鍵詞數(shù)量、曝光度以及排名等細(xì)節(jié)上。所以，我們還是需要找對適合企業(yè)自身發(fā)展的行業(yè)網(wǎng)站。
 

　　另外，我想告訴大家，我們可以充分利用像愛站網(wǎng)這樣的第三方工具。我們借助這些工具，可以查詢到網(wǎng)站的排名、日均IP等等，作為我們參考的重要依據(jù)。
 

　　我們評估一個行業(yè)網(wǎng)站是否值得投入，大家都會看回報率。我們還是應(yīng)該拿數(shù)據(jù)說話，我們一年投入了多少錢，獲得了多少IP點擊，獲得多少客戶的詢盤，有多少信息被抓取，后再看成交情況。總的來說，就是多少信息被抓取，在搜索里面能被曝光，有多少IP點擊轉(zhuǎn)化成了詢盤，詢盤是否實現(xiàn)了成交？如果確實帶來了一定的效果，只是因為各種原因，沒有實現(xiàn)終的成交，我們也不要氣餒，不要把行業(yè)網(wǎng)站一棍子打死。行業(yè)門戶的網(wǎng)站，需要一定時間的積累。比如淘寶網(wǎng)的一個賣家，你開10年和開1年，多少還是有差異的，所以還是需要堅持去積累和沉淀。
 

　　后，還是希望大家都能充分利用好行業(yè)門戶網(wǎng)站。