在回答這些問(wèn)題之前，我想問(wèn)一下大家，有沒(méi)有人使用過(guò)類(lèi)似汽車(chē)之家這樣的平臺(tái)？假如你要買(mǎi)一輛車(chē)，你會(huì)在汽車(chē)之家這樣的平臺(tái)看，還是在百度上搜索各類(lèi)汽車(chē)的品牌？在絕大多數(shù)情況下，無(wú)論你選擇哪一種方式，終還是來(lái)到了行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
 

　　無(wú)論是百度、360還是谷歌，搜索引擎統(tǒng)統(tǒng)只能算一個(gè)“工具”，它們本身不會(huì)生產(chǎn)內(nèi)容。搜索引擎只是把別的網(wǎng)站的內(nèi)容，通過(guò)檢索，呈現(xiàn)在搜索界面上，等你點(diǎn)擊內(nèi)容進(jìn)去以后，終還是進(jìn)入到行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)了。如果你平時(shí)很關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)，可能你已經(jīng)知道汽車(chē)之家這個(gè)平臺(tái)，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)，就不需要用搜索引擎來(lái)找行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站了。同樣的道理，假如你是機(jī)床采購(gòu)商，你已經(jīng)知道了機(jī)床商務(wù)網(wǎng)，就沒(méi)有必要去百度、360這樣的平臺(tái)搜索了。
 

　　由于搜索引擎的結(jié)果伴隨著廣告的植入，體驗(yàn)感和效果會(huì)很差。而對(duì)于那些垂直性、行業(yè)性的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它們是非常有生命力的。它們?cè)谧约旱拇怪鳖I(lǐng)域，專(zhuān)注于打造具有粘性、有度、有價(jià)值的平臺(tái)。這種行業(yè)性平臺(tái)，往往都需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)打造的。
 

　　說(shuō)到行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，你們覺(jué)得它們有哪“可利用價(jià)值”？
 

　　其實(shí)，行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的種類(lèi)繁多，機(jī)床行業(yè)有機(jī)床網(wǎng)，汽車(chē)行業(yè)有汽車(chē)網(wǎng)，食品機(jī)械有食品機(jī)械網(wǎng)……基本上在每個(gè)領(lǐng)域，都有1-2家行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在著這個(gè)行業(yè)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，這些行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的客戶(hù)都非常精準(zhǔn)。比如你要買(mǎi)一臺(tái)摩托車(chē)，你完全沒(méi)必要去搜索引擎找，可以直接打開(kāi)摩托車(chē)行業(yè)相關(guān)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。你只要登陸相關(guān)的行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，就可以把各種摩托車(chē)的品牌一網(wǎng)打盡，這些網(wǎng)站不僅提供圖片、參數(shù)，也有評(píng)測(cè)、體驗(yàn)等內(nèi)容。利用好行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，除了可以給你帶來(lái)品牌度的提升，還能讓你精準(zhǔn)的獲客，所以這類(lèi)平臺(tái)的價(jià)值是顯而易見(jiàn)的。
 

　　當(dāng)然了，在我們機(jī)床行業(yè)，還是有一部分人不太認(rèn)同行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。我個(gè)人認(rèn)為，造成他們不認(rèn)同的原因，主要是很多人“觸網(wǎng)”比較少，接觸的互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較淺。像我們身邊的儀器、環(huán)保等行業(yè)很會(huì)利用行業(yè)平臺(tái)。首先，我們?cè)谛袠I(yè)平臺(tái)上可以發(fā)布大量信息，因?yàn)檫@些平臺(tái)，基本上都是可以免費(fèi)注冊(cè)的。我們也可以通過(guò)信息發(fā)布軟件，去自動(dòng)注冊(cè)，大量的發(fā)布產(chǎn)品信息，提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的度。這種方法非常適合小企業(yè)或者是初創(chuàng)型企業(yè)。
 

　　其次，我們需要結(jié)合自身去做一個(gè)定位。你的產(chǎn)品適合哪些領(lǐng)域，匹配什么樣的客戶(hù)，都在一些什么樣的平臺(tái)上發(fā)布，這些都是需要自己去摸索。俗話(huà)說(shuō)，天上是不會(huì)掉餡餅。對(duì)于那些權(quán)重高，流量好的平臺(tái)，我個(gè)人覺(jué)得選擇性的投入還是非常有必要的。畢竟，收費(fèi)客戶(hù)跟免費(fèi)客戶(hù)的差別還是很大的，很多情況下，免費(fèi)的客戶(hù)無(wú)法享受到一些重要的服務(wù)。這些服務(wù)，都會(huì)體現(xiàn)在關(guān)鍵詞數(shù)量、曝光度以及排名等細(xì)節(jié)上。所以，我們還是需要找對(duì)適合企業(yè)自身發(fā)展的行業(yè)網(wǎng)站。
 

　　另外，我想告訴大家，我們可以充分利用像愛(ài)站網(wǎng)這樣的第三方工具。我們借助這些工具，可以查詢(xún)到網(wǎng)站的排名、日均IP等等，作為我們參考的重要依據(jù)。
 

　　我們?cè)u(píng)估一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站是否值得投入，大家都會(huì)看回報(bào)率。我們還是應(yīng)該拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，我們一年投入了多少錢(qián)，獲得了多少I(mǎi)P點(diǎn)擊，獲得多少客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，有多少信息被抓取，后再看成交情況。總的來(lái)說(shuō)，就是多少信息被抓取，在搜索里面能被曝光，有多少I(mǎi)P點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成了詢(xún)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)是否實(shí)現(xiàn)了成交？如果確實(shí)帶來(lái)了一定的效果，只是因?yàn)楦鞣N原因，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)終的成交，我們也不要?dú)怵H，不要把行業(yè)網(wǎng)站一棍子打死。行業(yè)門(mén)戶(hù)的網(wǎng)站，需要一定時(shí)間的積累。比如淘寶網(wǎng)的一個(gè)賣(mài)家，你開(kāi)10年和開(kāi)1年，多少還是有差異的，所以還是需要堅(jiān)持去積累和沉淀。
 

　　后，還是希望大家都能充分利用好行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。