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2020年06月05日 11:09:59來源：山高刀具點擊：8449

　　【機床商務(wù)網(wǎng)欄目名企在線】辛苦試切，卻未能達到客戶要求，

　　你是否會選擇放棄？

　　交貨期要求提交兩周，是選擇逾期還是賠償？

　　面對小微新客戶，該如何打消對方顧慮？

　　看山高是如何應(yīng)對的 ??

　　今天想和大家分享個山高人自己的故事：山高江蘇區(qū)域經(jīng)理谷忠海。

　　從銷售工程師到第一批銷售精英、再到常州辦銷售經(jīng)理、如今的江蘇區(qū)域經(jīng)理，谷忠海一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏實走好每一步。懷揣著奮斗情懷加入山高，沉淀8年后，如今的他也更加沉穩(wěn)、務(wù)實。

　　加入山高以來，谷忠海帶領(lǐng)著團隊屢創(chuàng)佳績。不斷進步的背后不僅是作為一名優(yōu)秀銷售的出色能力，更是機械人所特有的責任與擔當。

　　認真、務(wù)實的態(tài)度滲透在他的日常工作里。談及取得銷售佳績的制勝法寶，谷忠海表示，是始終務(wù)實、認真做好每一件事情的堅持。從事機械行業(yè)十多年，谷忠海一直相信，腳踏實地，才能勇往直前。比起虛無縹緲的目標，他更注重做好力所能及的事，從一點一滴開始改變。

　　1、給客戶帶來實質(zhì)性的效益

　　面向客戶，他所追求的就是協(xié)調(diào)好所有資源，通過發(fā)揮產(chǎn)品的性能，給客戶帶來實質(zhì)性的效益。主動幫助客戶解決各種加工中的疑難雜癥，通過全面的技術(shù)支持幫助客戶降本增效，這是他的堅持，更是承諾。

　　2、“執(zhí)著和敬業(yè)，是山高集體的一個縮影”

　　谷忠海表示，自己身上的執(zhí)著和敬業(yè)精神其實是山高集體的一個縮影。在過去7年里，很多訂單本來看著特別遙遠，但是憑借團隊的不懈努力，試刀到深夜，秉承著堅持一下，再堅持一下的精神，后成功簽署。從前期的學(xué)習，一同努力，到現(xiàn)階段為了同一個目標而奮斗，這本身就是一個很好的學(xué)習和積累過程。他希望自己能夠把山高這種良好的敬業(yè)精神繼續(xù)傳承下去。

　　3、團隊并肩作戰(zhàn)

　　團隊并肩作戰(zhàn)的事情數(shù)不勝數(shù)，例如在一次訂單中，他遇到了一個項目后期交付的問題。一把D300mm的鏜刀在客戶調(diào)試過程中一直存在振刀問題。面對客戶退貨的要求，團隊成員沒有氣餒，而是頂住壓力迎難而上。技術(shù)工程師針對技術(shù)細節(jié)反復(fù)和客戶溝通，并與技術(shù)經(jīng)理一同探討解決方案。

　　為實現(xiàn)測試，技術(shù)工程師甚至在客戶現(xiàn)場忙碌到晚上10點。發(fā)現(xiàn)客戶機床無法測試，他們又向別的客戶借T型刀夾進行備選方案。為了順利交付，他們與客戶代表進行了一次又一次的商談。功夫不負有心人，終，他們順利完成了項目，產(chǎn)品及服務(wù)也獲得了客戶的認可。

　　谷忠海相信，實業(yè)興邦，刀具和機床是工業(yè)基礎(chǔ)，更是根本。機械人應(yīng)當腳踏實地，懷著匠心精神務(wù)實地做好每件事情，才會有更多可能性。這份承諾與堅持，愿與所有熱愛機械行業(yè)的人共勉。

（來源：山高刀具）

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