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2025MTM金屬世界博覽會·上海 MTM EXPO 2025
2025-01-09
展會專題
活動專題
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活動專題 今天，我們就來具體探討一下這個話題。
受疫情影響，不僅是機床行業(yè)，其實很多行業(yè)都逐漸開始把戰(zhàn)略運營的重點，慢慢轉(zhuǎn)移到線上來。我大學(xué)時期的一位室友，在一家資金雄厚的名企上班。年后聽他說，他們公司直接撥了幾百萬的預(yù)算資金來做品牌推廣，他被公司這樣的魄力震撼到了！
很多機床企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營和沉淀，都在業(yè)內(nèi)獲得了一定的口碑和認可。但是這些機床企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)端，并沒有達到很好的反響。這是為什么呢？這里，我們就引出了一個全新的概念一品牌效應(yīng)。什么是品牌效應(yīng)？就是一提到這個品牌，你就知道它是做什么的。舉個例子，比如我們提到馬扎克，馬上就知道它是做機床的；我們提到法納克，馬上就知道它是做系統(tǒng)的……這個就是我所理解的品牌效應(yīng)。
在企業(yè)還沒渡過“生存期”的時候，你根本無暇考慮品牌效應(yīng)。但是，如果你的企業(yè)想長期生存下去，一定要打造出自己的品牌效應(yīng)，獲取客戶群體的認知。讓客戶在有購買需求的時候，能夠立馬就想到你。
一些企業(yè)做了線上推廣，卻收效甚微，具體是什么原因呢？我個人總結(jié)了三點。
第一，品牌定位不夠清晰
很多企業(yè)在進行品牌推廣的過程中，常常會出現(xiàn)對自身品牌亮點不了解、目標不明確，亦或是推廣的結(jié)果與實際需求不相符的情況。舉個例子，自己本來是做設(shè)備的，但是線上的推廣內(nèi)容卻“很低端”，這樣就很容易流失客戶或者吸引不到新的客戶。
第二，照搬同行推廣方法
很多企業(yè)在推廣的時候，都在一味地照搬別人。看到別人做得好，就“簡單粗暴”地去模仿。這樣的態(tài)度并不可取。
每個企業(yè)都有各自的生存之道，以及自身產(chǎn)品的特點。這些競爭力都是可以提煉的，照搬別人不一定適合自己，同時也會遭到別人的非議。
第三，糾結(jié)于短時間的推廣效果
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣是一個長期投資的過程，你在投入資金的同時，還需要擁有更多的耐心和恒心。很多企業(yè)主總是有這樣的心理：就是我花了錢，你就要立馬出到效果給我。結(jié)果往往前期準備不充分，過程執(zhí)行不到位，不見效果就草草了事，并沒有堅持下去。
其實，這樣的心態(tài)并不好。對網(wǎng)絡(luò)品牌推廣來說，哪怕現(xiàn)在做簡單的SEO優(yōu)化，也需要一個收錄的過程，需要時間段的累積。我找出我們機床商務(wù)網(wǎng)的兩個會員客戶做比較，他們一個做了5年的推廣，一個做了10年的推廣，差異還是很明顯的。
所以，我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，需要調(diào)整好自己的心態(tài)和節(jié)奏，不能急于求成。
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