【機(jī)床商務(wù)網(wǎng)欄目 網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)】 在機(jī)械制造業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，除了那些已經(jīng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的企業(yè)，絕大部分中小型企業(yè)仍在苦苦掙扎。當(dāng)下，疫情未能遲遲結(jié)束，工廠的訂單和配件都受到了很大的影響。精密機(jī)械加工工廠如何讓業(yè)務(wù)員尋找客戶，獲取源源不斷的訂單？這就需要我們放棄固有的思維。
 

　　首先我們需要改變傳統(tǒng)的盈利方式，以前我們都是渴求一個大金主，來一批大規(guī)模、大批量的生產(chǎn)訂單，迅速讓工廠進(jìn)入生產(chǎn)飽和期。可這么做，雖然能讓工廠迅速獲取資金，但飽和期內(nèi)無法再接觸別的客戶，以及他們手中的訂單，因?yàn)槟銢]時間，也沒辦法生產(chǎn)了。除非你想撐垮自己，來多少接多少，不在乎交期過長，客戶體驗(yàn)極差的情況發(fā)生。但大部分企業(yè)都希望可持續(xù)發(fā)展，因此，我們可以開發(fā)一些小規(guī)模、下批量，但利潤相對可觀訂單的客戶，依靠服務(wù)灌輸，讓客戶持續(xù)下單給企業(yè)帶來固定的流動資金。
 

　　其二，我們以為，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式就能夠立足，穩(wěn)定。可事實(shí)上，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道封鎖了大部分外界隱性需求客戶，他們看不到我們，找不到我們，訂單又怎么交給我們呢?轉(zhuǎn)型，我們必須拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海，為企業(yè)持續(xù)帶來看不見的客人。雖然這不是那么容易就能實(shí)現(xiàn)的，但，為了企業(yè)的發(fā)展，以及社會的進(jìn)步，踏出這一步是時不可待的。
 

　　其三，是服務(wù)措施。這個說起來很抽象，但也是每個企業(yè)都明白的，卻也是很多企業(yè)缺失的。如何維護(hù)我們的客戶，讓他們有好的體驗(yàn)，這與一個企業(yè)的企業(yè)文化息息相關(guān)。而時利和能夠發(fā)展十多年之久，離不開企業(yè)文化灌輸?shù)乃枷搿?chuàng)新、戰(zhàn)斗力，用一站式的服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)好每一位客戶。此外，也需要與時俱進(jìn)的服務(wù)理念和思維。比如，疫情期間，如何利用互聯(lián)網(wǎng)資源去整合，在線上完全業(yè)務(wù)的拓展。
 

　　以上便是作者對于精密機(jī)械加工工廠拓展業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)思路，當(dāng)然了，也是要根據(jù)企業(yè)的具體情況來對應(yīng)，并非所有企業(yè)都可以拿來套用。總的來說，我們還是需要跟得上時代變化的銷售思維模式，這樣才能夠賦予企業(yè)強(qiáng)大的生存能力和源源不斷的活力，促進(jìn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
 

　　(原標(biāo)題：精密機(jī)械加工工廠如何拓展業(yè)務(wù))