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2025第22屆越南國際工業(yè)制造及材料技術展覽會VINAMAC2025
2024-12-19
展會專題
活動專題
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活動專題 【機床商務網(wǎng)欄目 本網(wǎng)原創(chuàng)】三個月前，筆者曾寫過一篇關于“章丘鐵鍋”的文章，文章中寫道：“技術，永遠在前人的經(jīng)驗和基礎上地不斷進步和革新，吸收前人的優(yōu)點，改正過去的缺點。哪怕是一口鍋，也同樣如此。”
當時筆者認為，這口“網(wǎng)紅鍋”之所以火熱起來并不是通過真正的技術創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質量吸引用戶，而是依靠大量的炒作營銷來吸引眼球。
這樣的產(chǎn)品就如同現(xiàn)在娛樂圈當紅的流量小生，炒作可以讓其迅速走紅，但因為缺少真正值得觀眾贊嘆的才能和實力，在熱度過去之后，就會如流星般迅速隕落。
果不其然，短短四個月后，紅極一時的章丘鐵鍋迅速“遇冷”，不僅產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷，甚至很多跟風的家庭小作坊也紛紛關門。
從一鍋難求到倒閉關門，章丘鐵鍋經(jīng)歷了什么？
今年2月，央視一部紀錄片《舌尖上的中國》使原本默默無聞的章丘鐵鍋一夜爆火，全國消費者瘋狂搶購，一鍋難求，價格炒到上千元，連淘寶店鋪都賣斷了貨，廠家訂單也排到了一年后。
可是誰也沒曾想到，僅僅過去了4個月的時間，章丘鐵鍋就跌下了“神壇”。不僅銷售遇冷、產(chǎn)品滯銷，眾多小作坊也紛紛停業(yè)，儼然走了一個“過山車”行情。
這口“網(wǎng)紅鍋”如流星般絢爛，然后又迅速歸于沉寂，不禁讓人思考，究竟是什么導致了它的迅速崛起，接著又迅速隕落?
首先，我們不得不去窺探一下它走紅的門徑——炒作與營銷。
在《舌尖上的中國》這個國民IP的巨大影響力加持下，章丘鐵鍋幾乎在一夜之間被千家萬戶認識。特別是紀錄片中“歷經(jīng)十二道工序”、“經(jīng)受三萬六千次鍛打”、“直到鍋如明鏡”等夸張的描述使觀眾對鐵鍋的質量心馳神往。這步的營銷可以說非常成功。
接著，各大紙媒、網(wǎng)絡媒體開始對章丘鐵鍋爭相報道，什么“洛陽紙貴，章丘無鍋”、“章丘鐵鍋熱賣斷貨”等新聞鋪天蓋地襲來。新聞媒體的輪番發(fā)酵，成了走紅的強大推力。
經(jīng)過這兩輪的營銷策劃，章丘鐵鍋在極短時間內聞名全國，從一口默默無聞的鐵鍋成為了民眾心中幾乎能代替“現(xiàn)代工業(yè)技藝”的“傳統(tǒng)神技”。
但是光有營銷是不夠的。營銷只能一時的銷量保證，卻不能確保一個品牌的建立。之后的工作章丘鐵鍋并沒有做好。
在購買了章丘鐵鍋后，很多消費者反映：“鍋太沉了，根本掂不動”、“一不注意保養(yǎng)就會生銹”。消費者怨念叢生，紛紛表示跟電視、新聞中描述的落差太大，完全價超所值。這巨大的落差使消費者看清了這口鍋并沒有宣傳中的那么神奇，于是口碑下降、購買量迅速下滑，僅過了四個月，章丘鐵鍋就跌下“神壇”。
從中我們不難看出，章丘鐵鍋的爆紅源于一系列的炒作營銷。但是依靠營銷炒作使傳統(tǒng)手工產(chǎn)品變“網(wǎng)紅”只是一時手段，難以持久提高產(chǎn)品的銷量，更不可能支撐起一個品牌的建立。
質量與技術才是產(chǎn)品好的保證
我們從同樣是做餐具、炊具的世界德國雙立人的發(fā)展歷史中就可以看出這一點。
公元1731年6月13日，距今兩百多年前，雙立人誕生在德國萊茵河畔的小鎮(zhèn)索林根。它是人類歷史上古老的商標之一，在它誕生的時候，世界上甚至還沒有商標局。
1783年，為了研究不銹鋼的組合，雙立人建成了自己的煉鋼廠與鋼材實驗室。
1855年，雙立人的產(chǎn)品在巴黎世博會上榮獲金獎。
1893年，芝加哥世博會， 雙立人取得了展會上的榮譽獎章。
1939年，雙立人獨有的刀面處理技術研發(fā)成功。
憑借著的鋼材、制作技術和日耳曼民族特有的嚴謹與工藝，雙立人延續(xù)經(jīng)營了兩百多年，至今已成為刀剪餐具的象征品牌之一。
相較于章丘鐵鍋的崛起與“遇冷”，雙立人很好的詮釋了沉心靜氣，以品質、匠心取勝的精神。
如章丘鐵鍋一樣，今天，我們的制造業(yè)同樣過于浮躁，總想著靠各種營銷炒作走紅，一步登天。但這是不現(xiàn)實的。章丘鐵鍋的“遇冷”給了我們一個警示，急于求成只會走向歪路，一個的企業(yè)需要打造高品質、市場化、符合消費者真正需求的產(chǎn)品，塑造良好的品牌形象。不違背市場規(guī)律，才能贏得更大的市場。
不疾不徐，不浮不躁，“工匠精神”終會發(fā)光，制造業(yè)也才會有真正的出路。
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